錢雯婷

宿盟與宿盟眾籌

宿盟的含義如字面解釋，“宿”旅行途中提供住宿的地方，不同的是它們有設(shè)計型酒店或是設(shè)計民宿，相同的是每間客房均價皆在1000-8000元不等，地處于莫千山、杭州、錦溪等優(yōu)質(zhì)景區(qū)環(huán)境，同時配有管家級別的服務(wù)。“盟”則是集結(jié)了一批這樣正在經(jīng)營的人，設(shè)計型酒店或設(shè)計民宿建造者多數(shù)為藝術(shù)家、設(shè)計師、500強(qiáng)高管等，其中不乏阿里巴巴前高管，售賣了阿里期權(quán)后，便在莫千山開始經(jīng)營一家設(shè)計民宿?？梢钥闯鰝€性化的設(shè)計、昂貴的價格和管家級的品質(zhì)服務(wù)是篩選宿盟成員一個非常硬性的門檻，往往他們能帶出的是強(qiáng)消費(fèi)力、品位和有要求的高端客群，也是我們說的高凈值人群。

從今年八月至今宿盟旗下成員已達(dá)到150家，目前，共有五家設(shè)計型酒店民宿，正與宿盟進(jìn)行股權(quán)眾籌上的合作。

宿盟眾籌創(chuàng)立初期，始終堅信個性化要求是酒店，民宿創(chuàng)造者與消費(fèi)者、藝術(shù)家與粉絲之間不斷的對話，它是一種對時間的消費(fèi)，我們也稱之為黏性。

這樣的黏性非常適合用于眾籌平臺，因?yàn)樵谶@種關(guān)系中，股權(quán)眾籌、消費(fèi)眾籌，或者捐贈眾籌必須都建立在感情認(rèn)同基礎(chǔ)上，雙方首先得對原生資產(chǎn)產(chǎn)生興趣，才會有所投入，從而不愿“移情別戀”，更不愿意從頭再來，使得這個細(xì)分領(lǐng)域的眾籌產(chǎn)生了獨(dú)有的不可復(fù)制性，這是宿盟考慮到的宿盟眾籌的不可復(fù)制性與可發(fā)展性。

打造面向投資方的創(chuàng)新服務(wù)生態(tài)圈

你可能很難想象，宿盟并不是在經(jīng)營“眾籌”，而是眾籌背后所體現(xiàn)的“輕奢生活方式”。

從項(xiàng)目方來說，宿盟除了為他們眾籌酒店外，還會挑選酒店配套的餐廳、酒吧、書店等，這樣便能為眾籌酒店帶來更多附加值的加分項(xiàng)，項(xiàng)目也會給予宿盟很高的忠誠度回饋。

宿盟學(xué)堂，為宿盟成員建立新項(xiàng)目同時，提供了人才上的輸出，不至于在今后運(yùn)營上產(chǎn)生人員服務(wù)上的斷層問題，以至于初期難以運(yùn)營下去。

在從投資方來看，他們不僅僅扮演了一個投資人的角色，同樣也是項(xiàng)目方的主流消費(fèi)人群之一。宿盟的理念是當(dāng)你出行的時候，不再關(guān)心聯(lián)號酒店與房間面積，而是開始注重床品與餐食，設(shè)計與服務(wù)。如果通過宿盟能為此改變你的稍許，那么宿盟就實(shí)現(xiàn)了這樣一種擁有忠誠度的服務(wù)生態(tài)圈，同樣這也會變成這個項(xiàng)目不可被復(fù)制的另一個原因之

宿盟的實(shí)體化活力

把無形世界用更棒的實(shí)體化呈現(xiàn)出來。宿盟的“設(shè)計型酒店（民宿）”眾籌平臺，并不是一個單薄的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其背后還有將“虛化實(shí)”的實(shí)體板塊支撐。

首先有倡導(dǎo)設(shè)計型酒店（民宿）及生活方式，面對酒店民宿主人的紙質(zhì)書《Design·宿》。

其次，在擁有設(shè)計型酒店（民宿）的聚集地建立宿盟學(xué)堂，如莫千山、昆山、舟山、松陽等，進(jìn)行管家、專業(yè)課程的人才輸出，增加項(xiàng)目方與宿盟之間不可分割的合作屬性。

最后，則是每月與投資圈舉辦論壇及公開課，挑選在莫千山、杭州、周莊等設(shè)計型酒店及民宿聚集的地方，宿盟將同時邀請如YOU+的蘇茲、劉洋、或是飛馬旅的創(chuàng)始人袁岳等大咖，參與進(jìn)學(xué)堂活動當(dāng)中。

宿盟所展現(xiàn)出的實(shí)體化從曾經(jīng)的廣泛性轉(zhuǎn)眼變成了如今的稀缺性，其實(shí)體化就擁有了它相對的威力和價值，也成為了他們最重要的核心競爭力。

運(yùn)營模式與盈利模式

在宿盟整個眾籌過程中，采用了比較輕的處理方法，目前只做項(xiàng)目前期的收集、盡職調(diào)查，與后期的投后管理，在最終的執(zhí)行過程中，則依托于更強(qiáng)有力的眾籌網(wǎng)站。因?yàn)橹匦脑诠蓹?quán)眾籌時，就需要有專業(yè)的分析師團(tuán)隊(duì)，以及有深諳風(fēng)險投資相關(guān)法律的法務(wù)團(tuán)隊(duì)來為項(xiàng)目方及投資人保駕護(hù)航。目前與宿盟合作的一線主流眾籌平臺有愛創(chuàng)業(yè)、人人投等。主流眾籌平臺也給予了宿盟獨(dú)立的眾籌頁面展示和輸出渠道。宿盟則希望利用更多時間，專注于項(xiàng)目收集和投資人的維護(hù)上。

眾籌民宿還處于非常年輕的狀態(tài)，需要培養(yǎng)的時間，也預(yù)示著他有更多的潛力。

目前，宿盟項(xiàng)目的平均規(guī)模在200-500萬，投資額大約是每份5-10萬元。盈利方面，初期主要是向項(xiàng)目方收取一定的融資服務(wù)費(fèi)，我們也會用后期的服務(wù)，去置換項(xiàng)目方的一部分股份。

十二月中旬，宿盟第一批5家設(shè)計型民宿即將登陸愛創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺進(jìn)行展示與籌資，歡迎登陸www.ichuangye.com查看詳情。