陳瑩

以色列，常常被稱(chēng)作“小美國(guó)”。近年來(lái)美以?xún)蓢?guó)又有了更深的一層聯(lián)系，因?yàn)樵絹?lái)越多的人開(kāi)始把以色列的商業(yè)都市特拉維夫叫成“小硅谷”。

與舊金山灣區(qū)不同，特拉維夫?yàn)l臨地中海，少了一點(diǎn)廣袤，卻更顯得精致。2015年10月，汪曉波來(lái)到了這里，背靠著厚重的人類(lèi)文明發(fā)源地，放眼望去卻是一派摩登世界。

如果換成3年前的他，可以想見(jiàn)深沉的耶略撒冷，才是他此行的唯一夢(mèng)想之地。但如今的汪曉波，在流連于充滿滄桑的圣城同時(shí)，也深深地被特拉維夫的活力所吸引。這座城市特有的創(chuàng)新DNA，觸動(dòng)了這個(gè)滿腦子都是創(chuàng)業(yè)話題的中年男人。身邊的小伙伴笑言他迎來(lái)了第二春，他自己則說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是我們這個(gè)時(shí)代的搖滾！

從地中?；氐近S浦江后，汪曉波玩起了自己的搖滾，正式成為上海阿咪兒童食品有限公司CEO。當(dāng)宣布這個(gè)決定時(shí)，同事和朋友們都略顯驚訝：一介文人，棄筆從商，不做PR，不做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，搖身一變卻賣(mài)起了食品！這無(wú)疑是一次大膽的嘗試，在轉(zhuǎn)型的媒體人中，并不多見(jiàn)。

盡管很難說(shuō)是汪曉波選擇了阿咪，還是阿咪選擇了汪曉波，但這段承載著兩個(gè)轉(zhuǎn)型故事的暖昧，卻孕育出一段堅(jiān)定宏偉的姻緣，目標(biāo)是打造一個(gè)現(xiàn)代健康食品產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。帶著一個(gè)財(cái)經(jīng)媒體人對(duì)商業(yè)世界的獨(dú)特觀察與理解，“中年汪曉波的奇幻漂流”已經(jīng)開(kāi)始。

媒體人跨界

汪曉波出生于1973年，擁有南京師范大學(xué)新聞學(xué)碩士及上海交通大學(xué)工商管理碩士（EMBA）學(xué)位。作為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的前主筆，他關(guān)注的話題，橫跨政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等多個(gè)領(lǐng)域。但近年以來(lái)，他把主要注意力都放在了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型研究上。

傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，對(duì)于傳統(tǒng)媒體人而言，是個(gè)很有意思的話題。因?yàn)樵谛旅襟w浪潮下，傳統(tǒng)媒體人自己就面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

汪曉波身在財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體，寫(xiě)過(guò)許多關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的文章，熟悉中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；讀EMBA期間又認(rèn)識(shí)了許多企業(yè)家，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱難，轉(zhuǎn)型不易；他甚至為諾亞財(cái)富出書(shū)立傳，系統(tǒng)地解剖過(guò)一家金融企業(yè)的成長(zhǎng)之略，并把諾亞財(cái)富的成長(zhǎng)置于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下進(jìn)行研究。這些經(jīng)歷，讓他有了全局觀，同時(shí)也接上了地氣。

但這一切，都是以一個(gè)旁觀者的身份完成的。汪曉波對(duì)商業(yè)世界的觀察，仍舊透著一股書(shū)卷氣，容易被身邊爆炸般的信息所左右。為了自己的搖滾，他迫切需要的，是向商業(yè)世界邁出第一步。

2015年初春的某一天，在上海浦西的一家咖啡館中，汪曉波做了一個(gè)決定。他成立了自己的公司，并把公司的命運(yùn)，與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮緊緊結(jié)合在一起。

在“雙創(chuàng)”的時(shí)代背景下，這個(gè)42歲的中年男人變得愈發(fā)躁動(dòng)，他曾一夜之間萌發(fā)多個(gè)點(diǎn)子，也曾整日整月糾結(jié)于一個(gè)商業(yè)模式。從服務(wù)中國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)，再到協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì)，汪曉波做了許多嘗試，但卻一直沒(méi)有找到最合適的切入點(diǎn)。

老企業(yè)轉(zhuǎn)型

2015年的盛夏，汪曉波邂逅了阿咪食品。

這是一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)。在阿咪位于上海市新閘略的辦公室里，發(fā)黃的電風(fēng)扇、暗色的辦公桌和一疊疊老式信箋，透露出一股濃濃的老國(guó)企氣息。

乍看之下有點(diǎn)老朽，但在接觸的過(guò)程中，汪曉波卻發(fā)現(xiàn)，這是一家值得尊敬的企業(yè)，有著過(guò)硬的產(chǎn)品，只不過(guò)短于營(yíng)銷(xiāo)，在傳統(tǒng)商業(yè)模式遭遇沖擊之時(shí)缺乏應(yīng)對(duì)之策。

阿咪食品系改制后的老號(hào)現(xiàn)代食品專(zhuān)業(yè)企業(yè)，主要從事無(wú)蔗糖的西點(diǎn)、糕餅、糖果和巧克力研發(fā)、生產(chǎn)制作與批發(fā)零售。其前身為創(chuàng)建于1941年的“幸福食品號(hào)”。在上世紀(jì)90年代，這個(gè)企業(yè)曾有一款名為“阿咪奶糖”的產(chǎn)品紅極一時(shí)。在許多“80后”的童年記憶里，依然記得阿咪食品醒目的

LOGO——只扮相很萌的貓咪。

阿咪現(xiàn)有管理人員和生產(chǎn)員工近百人。在本世紀(jì)初改制之后，阿咪開(kāi)始專(zhuān)注于無(wú)蔗糖食品的生產(chǎn)。無(wú)蔗糖食品是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在很多人的認(rèn)知里，這類(lèi)產(chǎn)品是跟糖尿病患者聯(lián)系在一起。

汪曉波認(rèn)為，阿咪的前輩們選擇了一個(gè)很有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)社會(huì)越來(lái)越老齡化，糖尿病的患者也呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。從官方公布的數(shù)據(jù)看，中國(guó)糖尿病患病人數(shù)相當(dāng)驚人。他認(rèn)為，如果一個(gè)食品企業(yè)真的能夠重度垂直在這個(gè)領(lǐng)域，為這個(gè)群體提供健康食品，則不僅具有商業(yè)價(jià)值，也具有人文情懷。

汪曉波在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，阿咪雖然亟待變革，但基礎(chǔ)不差，有著當(dāng)今實(shí)業(yè)界頗為稀缺的工匠精神。正如很多經(jīng)銷(xiāo)商所評(píng)價(jià)的，這家企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量是好的，粉絲是忠誠(chéng)的，宣傳是沒(méi)有的，營(yíng)銷(xiāo)是不做的”。他相信，阿咪在重整之后，有重新起飛的潛質(zhì)。

汪曉波意識(shí)到，在新的商業(yè)時(shí)代里，阿咪希望借助自己的力量走出平庸的狀態(tài)，而自己，也希望借助阿咪切入商業(yè)世界。

在阿咪原有兩位當(dāng)家人的信任與支持下，汪曉波決定注資阿咪，并于2015年11月起參與管理，擔(dān)任CEO。

對(duì)于自己有機(jī)會(huì)從商業(yè)世界的觀察者，成為商業(yè)世界的實(shí)踐者，一貫冷靜的汪曉波也難掩興奮之情：“中年玩搖滾，不早，但也不晚！”

做一個(gè)有溫度的企業(yè)

才剛剛履新4天，有一件事情，就讓汪曉波對(duì)阿咪的轉(zhuǎn)型之略深有感觸。

“當(dāng)天早上，一個(gè)消費(fèi)者打來(lái)電話，剛好打到我的辦公室里。”汪曉波說(shuō)，“這是一個(gè)糖尿病患者，來(lái)電的目的，是想購(gòu)買(mǎi)阿咪的無(wú)蔗糖食品，但他平日購(gòu)買(mǎi)的商店里斷貨了。他不清楚附近其他的銷(xiāo)售渠道，于是考慮直接到公司門(mén)市部購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

這位消費(fèi)者住在上海打浦略，跑到新閘略這邊并不方便，要換幾輛車(chē)。他于是問(wèn)汪曉波，如何換車(chē)才能到阿咪公司？

“在這樣一個(gè)各類(lèi)產(chǎn)品都似乎過(guò)剩的年代，居然還有消費(fèi)者愿意大老遠(yuǎn)特意趕來(lái)購(gòu)買(mǎi)，真的是阿咪的鐵粉了?！蓖魰圆ǜ锌卣f(shuō)，“但需要反思的是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)太不到位了。在點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)就可以有人送貨上門(mén)的今天，消費(fèi)者還要換乘幾輛車(chē)才能買(mǎi)到商品，這樣的情形必須迅速改變！”

汪曉波深知，無(wú)蔗糖食品是阿咪的一條重要產(chǎn)品線。這條產(chǎn)品線主要的消費(fèi)對(duì)象，就是糖尿病患者。有些患者年紀(jì)偏大，不適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物。如何讓這個(gè)群體更方便、更輕松地買(mǎi)到產(chǎn)品，是阿咪的當(dāng)務(wù)之急。

“我們必須麻煩自己，而不是讓消費(fèi)者麻煩。”這是他那幾天不停重復(fù)的話。

努力“激活”阿咪的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，在優(yōu)化線下銷(xiāo)售通道之外，盡快完善線上通道，這是汪曉波眼下要做的事情。汪曉波的志向不止于此，他夢(mèng)想將來(lái)有一天，能夠打造一家現(xiàn)代健康食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

對(duì)于阿咪的未來(lái)，他規(guī)劃了三大板塊：一是阿咪無(wú)蔗糖食品，二是寶利諾巧克力，三是糖尿病數(shù)據(jù)平臺(tái)。

阿咪無(wú)蔗糖食品，可以說(shuō)是阿咪的基本盤(pán)，也是大量糖尿病消費(fèi)者最看重的產(chǎn)品；寶利諾巧克力，是汪曉波親自操作收購(gòu)的一個(gè)具有比利時(shí)基因的品牌，意圖抓住年輕人，捆綁最時(shí)尚的生活方式；糖尿病數(shù)據(jù)平臺(tái)，則是基于阿咪的消費(fèi)者主要都是糖尿病患者的現(xiàn)實(shí)打造的數(shù)據(jù)平臺(tái)，承載著阿咪未來(lái)頗具想象空間的一大板塊。

如何構(gòu)建這三大板塊，并讓其落地有力.是擺在汪曉波面前的現(xiàn)實(shí)考題。這個(gè)曾經(jīng)幻想成為新聞界驕子李普曼、張季鸞式人物，希冀通過(guò)文字影響社會(huì)的男人，在其42歲時(shí)一腳踏入了商海。他的“奇幻漂流”能否精彩，只能是靠時(shí)間來(lái)作答。

“財(cái)富從來(lái)是順帶的產(chǎn)物，我希望去做的，是一個(gè)有溫度的、能夠助益社會(huì)的企業(yè)”，汪曉波說(shuō)這些話時(shí)，看起來(lái)依舊是當(dāng)初那個(gè)捉刀社論的媒體主筆。