陳瑩

對于很多人而言，2015年是個留下故事的年份。

這一年，我國在線教育市場規(guī)模將達1200億元，年復合增長率保持在100%以上。相較于傳統教育行業(yè)，在線教育能更好地利用學習者碎片化的時間、使教學資源的整合不再因地區(qū)不同而受到限制，同時，其對富媒體內容的使用有著更高的可及性。

這一年，清華大學發(fā)起的中文MOOC平臺學堂在線的基礎教育頻道愛學堂，已經進駐了97個城市，樣板學校達到1083所，積累了付費用戶67萬，單月營收達到560萬。

談及愛學堂的創(chuàng)始人兼CEO汪建宏，可謂在線教育的先行者。2007年他創(chuàng)辦了學略公司，在2012年成為國內第一代網校黃岡中學網校的校長，任校長期間，黃岡中學網校一度躋身國內最大在線教育平臺的隊列。于是，2014年汪建宏再創(chuàng)業(yè)選擇K12領域為主攻方向也自然是情理之中。

花了一個億的產品只賣到一塊錢

古有青龍偃月刀，今有三角大鐵鍬，如果讓這兩樣神器對陣，誰會略勝一籌呢？作為關二爺的戰(zhàn)斗利器，青龍偃月刀在一般人的心目中肯定會更高大上，不過，在當今社會三角大鐵鍬早巳統治江湖好多年，當關二爺流著淚問三角大鐵鍬有何不簡單？于是三.角派的直角三角形、等腰三角形等三角君的特性以動漫的形式被——道來。

這段視頻內容是愛學堂的一節(jié)初中數學的課前預熱“關羽戰(zhàn)肥牛，大刀戰(zhàn)鐵鍬”。走進愛學堂位于北京清華科技園的辦公室，一進門就可以看到墻上的大屏幕在播放這樣的動漫小視頻。汪建宏告訴《東方企業(yè)家》：“平均一分鐘的視頻要八千塊錢來制作，從分鏡頭腳本到課件內容構想、拍攝、剪輯、后期，經過七道工序，聘請的都是專業(yè)人員，我們在課件內容制作上的投入差不多就過億了，這應該算業(yè)內比較大手筆的，外界一聽就覺得瘋了?！?/p>

其實不然，樂學的曹允東在教學視頻上的投入甚至高達五萬一分鐘。汪建宏解釋道，相較于樂學的純電影大片式，動漫的形式更契合體制內的師生。舉個很簡單的例子，一段講課超好、顏值爆表的老師講課視頻，體制內的老師是不會選擇使用的，因為這樣會影響其自身的權威，學生容易吐槽是老師很菜所有才學不好?！拔覀兊挠脩羰轻槍Τ踔猩⑿W生為主，他們心智還相對偏幼稚，更容易接受可愛的。版動漫，刺激他們學習的興趣，對癥下藥，這才是課前視頻的意義所在。”汪建宏說。

愛學堂最早的定位是用最引以為傲的視頻，切入培訓市場，跟學而思、新東方競爭。但是在發(fā)展過程中，有一個很有意思的現象，這樣的內容更容易被體制內的老師青睞。于是，汪建宏試想了下，轉變商業(yè)模式，如果每個公立校都愿意購買他的產品，那就不用一個一個線下開店了，在體制內來體制內的問題，不是比體制內問題非要拿到體制外解決更好嗎？這樣聽起來頗似一種江湖功夫：慕容復的以彼之道還之彼身。

愛學堂的課程花這么大的成本，如果在市場上價格肯定很貴，一個小朋友學一年的話，最起碼幾千塊錢，甚至上萬塊錢。但拿到體制內，量變大了，金額自然變得特別小，由學校的教育經費買單，或者老師跟學生按年打包消費，于是成就了花一個億的產品，只賣到一塊錢的神奇之處。

熱環(huán)境下的冷思考把師生互動做到極致

在線教育的市場基本可以劃分為培訓市場和教育市場，用行話就叫體制內和體制外，而現在的行業(yè)環(huán)境雖然炒得火熱，盤點下來，多數創(chuàng)業(yè)者還是圍繞著體制外的。用互聯網的思維來講，這就是所謂的避重就輕，開發(fā)一款工具平臺類產品，只要下載量夠大，可以一夜爆紅，但是回歸用戶的角度來看，教育這件事模式太輕是承載不了的。

經過一段時間的肆意拓展，在線教育的市場最近出現了很有意思的現象：猿題庫在跟公立學校在合作；作業(yè)盒子試水公立校；滬江網也宣布要全力進軍公立校。這說明大家現在發(fā)現從體制外不好切，所以都開始轉要切人體制內。

而此時的愛學堂，已經跟1083所公立校建立了緊密合作。汪建宏說：“實際上今年3月份我們就開始在跟公立校做合作了，這是上個月的數據了，現在估計又高了，我們每個月基本上都可以做到40%—50%的增長?！蓖艚ê旮嬖V記者，愛學堂的后臺活躍度可以達到70%，相較于一些工具類在5%左右的活躍度，這就是做內容的好處。

對于內容的把握，愛學堂有自己類似京東式的篩選模式，第一是其自有的內容，第二是篩選的一些精品，這樣做的目的主要是不浪費老師的時間，為其節(jié)省甄選過程。談到這里，汪建宏打了一個比方，一個孩子或者老師，在平臺上輸入要學習什么方式，出來一百多個凍件，他不知道哪個好，哪個壞，跟淘寶買東西一樣，輸入手機，會有幾千個品牌，但是我們心里還知道蘋果、三星是大牌子，可教育沒有。若論在線交易誰的內容做的最好，是無法形成一個標準化的篩選，教育其實更多的是趨向于精品，愛學堂想要做的就是呈現這些精品。

汪建宏坦言，做內容是一個很累很苦，而且很不想讓外界知道你在做什么的事?！拔覀兇蟾懦良帕艘荒甓嗟臅r間做內容，今年初B輪融資之后才開始對外推廣?！睈蹖W堂的理念提出叫有趣、有效、更有愛。有趣體現在活潑動漫的形式，有效就是學生看了視頻真的學到了知識，要不能平衡兩者的關系，做的特有趣，結果學完了沒用也不行，有愛是想激發(fā)老師對學生的重新認識，也激發(fā)孩子對老師的重新認識，發(fā)現老師真的變得不一樣了。這就是愛學堂的互聯網教育教學綜合方案。

讓樣板校來說話翻10倍沒問題

汪建宏告訴記者，他預測今年底可能會有一場很大的戰(zhàn)役，就是體制內戰(zhàn)爭。大家都會發(fā)現公立校是唯一一個能夠撬動學生和老師的點，要激發(fā)老師和學生之間的交互，最好的不是平臺，而是內容。

愛學堂曾經拍過一個宣傳片，在北京的20多所學校，直接拿攝像機采訪了七八百個孩子，就是問他們到底怎么想，覺得自己需要課堂變得怎么樣會喜歡，后來發(fā)現80%以上的孩子回答極其一致，“我們想要課堂要有趣一點”，“連嗶哩嗶哩都沒看過，感覺老師很傻，一點兒也不懂我們。”這也是愛學堂之所以選擇以動漫的形式呈現課件的原因。讓老師在課堂上稍微播放一下，就能把學生的氛圍調動起來，它能把老師跟學生之間的互動打開。

從0到1的構想總是最難的，接下來的從1到10就簡單許多。現在愛學堂擁有的樣板校都是應用得比較好的學校，而是如果細心的話，會發(fā)現這些樣板校并不是集中在一兩個城市，而是分布每個城市，這樣便于明年的快速復制。汪建宏對此很有信心，他對于現在的樣板校數量其實并不滿意，他覺得現在僅相當于每個城市做了一個樣板，明年翻10倍不成問題。

談及愛學堂的將來，汪建宏提了三個理念。讓普通的學校不再普通，就是對于本來一家很普通的學校，但是用了愛學堂之后的確變得不普通了；讓中等的學校變得更優(yōu)秀，更上一層；讓很牛的學校以信息化為主導，更有競爭力。汪建宏說：“我們現在在圍繞這三個層次在學校里深耕，接下來我會讓他們站出來說，愛學堂到底改變了什么?！?/p>

對于汪建宏而言，K12是最有爆發(fā)力的市場，一定會誕生一家百億級的平臺。現在他只做了K12的6，還有6+K沒有做。已經存在的中小學培訓市場，已有3000多億的規(guī)模，學大、學而思、新東方加起來營收僅占其中6。個億左右，剩下還有更大的市場空間可以發(fā)揮。目前僅初中生就有4400萬的生源，小學生將更多，從市場起步來看，這樣一個量級，只要找對產品，市場空間的想象力將是非常非常大的。