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        1+2+3=6

        2015-05-30 10:48:04
        臺商 2015年2期
        關鍵詞:銷售價值產品

        1+2+3=6,這不是一道簡單的數學題,而是在經濟結構調整的大背景下,產業(yè)融合的演變趨勢。

        在剛剛落下帷幕的「兩岸經營者俱樂部年度論壇」上,三三會副理事長、原統一集團總裁林蒼生發(fā)表了題為「量子時代的企業(yè)家精神」的演講,提出當下已經進入了「物質與非物質交織」的時代,在實體經濟和虛擬網絡碰撞融合的過程中,要用全新概念的產業(yè)定義形式,賦予產品更多的附加價值。比如,1(第一產業(yè))+2(第二產業(yè))+3(第三產業(yè))=6(第六產業(yè)),亦即:把第一產業(yè)的農業(yè)產品,進行第二產業(yè)的工業(yè)加工後,透過第三產業(yè)的終端消費服務,讓初級的產品變身品牌商品,最大限度地提升產品的附加價值。

        英雄所見略同,筆者不久前採訪過的一位臺商——昆山臺灣鯛生物科技有限公司總經理林永青,多年來一直在用實際行動踐行著上述產業(yè)整合理論。

        經過3年的潛心研究,林永青培育出了能夠抗寒過冬的臺灣鯛新品種,規(guī)劃了臺鯛養(yǎng)殖基地,並在基地內逐步形成了產業(yè)鏈的良性循環(huán):鯛魚養(yǎng)殖、魚水灌溉、禽糞施肥,產出的蔬菜、糧食和禽蛋等有機食品,一方面加工後反哺鯛魚飼料,一方面作為綠色有機食品,用「宅急送」賣給消費者;同時,他還創(chuàng)建了「臺灣鯛故事館」,食材全部來自上述養(yǎng)殖基地,「故事館既是一個餐廳,更是一個銷售平臺,它不僅展示了臺灣鯛的科普知識和循環(huán)農業(yè)新概念,還可以對魚進行深加工,最終讓消費者更深入地了解現代農業(yè),開拓更多元的銷售管道?!?/p>

        從基地化的養(yǎng)殖,到故事館的深加工和銷售,臺灣鯛的業(yè)態(tài)已經從農業(yè)轉向了服務業(yè),完善和延伸了農業(yè)的產業(yè)鏈?!附襻?,我們還會積極發(fā)展循環(huán)農業(yè),實行種子工程,開發(fā)新的農業(yè)產品,比如中藥、生蔬等,最終再通過多管道的銷售,實現農業(yè)的跨越式發(fā)展!」

        看來,兩位同為林姓的臺商,在營商理念上也頗有默契。事實上,在「製造」轉向「智造」的當下,這已經不是什麼新鮮的概念。之前已有企業(yè)在製造流程中融入服務概念,即所謂「由製造商變身整體解決方案提供商,提高終端產品的輸出價值」,就與上述概念有著異曲同工之妙。

        1+2+3=6,寫起來不過二三秒鐘,但知易行難,背後的每一步規(guī)劃都大有玄機。要想達到6,就先從1、2、3的整合做起吧。

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