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2015年5月到10月的短短半年間，李婷（化名）換了三家公司，除去中間因為寫畢業(yè)論文忙碌的1個月，算下來，她平均在每家公司的工作時間不超過兩個月。如此頻繁地更換工作單位，是因為能力不夠還是不夠努力？李婷搖搖頭，那究竟是因為什么呢？

工作不達預期，放棄了

2015年5月畢業(yè)在即，畢業(yè)生李婷并不像身邊的很多同學那樣準備逃離北上廣，她打定主意，要留在北京。父母皆是農(nóng)民，大學期間連學費、生活費都得靠自己勤工助學兼省吃儉用才能維持?！拔乙欢ㄒ孔约旱呐υ诒本┝⒆?，有好的生活?！闭夜ぷ?，李婷把薪資放在了首要考慮的因素。

本科就讀于中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境科學專業(yè)，周圍的同學大多找的都是技術或文職崗位，李婷明白這些工作很難在短時間達到較高的薪資標準。所以必須得跳出自己的專業(yè)限制，擴大求職范圍。既要有高收入，又得是自己做得了的，李婷把目標鎖定在銷售崗位。不多久，她就在一家旅游網(wǎng)站找到了一份銷售的實習工作。一個月下來，李婷發(fā)現(xiàn)那里的工作氛圍、環(huán)境，包括薪資水平都不能達到自己的預期，行動力很強的她果斷選擇離開。

回校完成畢業(yè)論文后，她在朋友圈里廣撒網(wǎng)，一個在生鮮電商網(wǎng)工作的朋友說，“如果你想賺錢，又不怕辛苦，就來我們這兒吧！”幾乎毫不猶豫，李婷就去了。

這家公司的主要業(yè)務是給中小餐飲店提供低價生鮮蔬菜并負責配送，因為公司剛剛成立，李婷不僅得擔當面銷人員，說服小飯館老板從自己的公司訂菜，每天還要監(jiān)督以及負責給店家送菜。工作區(qū)域在通州，而公司的倉庫則位于北京的新發(fā)地，每天李婷需要在兩地間來回奔波，辛苦程度不言而喻。但這些都不是讓李婷最郁悶的事。

第一步，李婷急需拓展客源，獲得小飯館老板的認可。為了找到盡可能多的客源，李婷干脆在通州租了個小單間，每天就住在那兒附近熟悉周邊環(huán)境，她先從自己小區(qū)附近的小飯館入手，每天的三餐就固定在那一兩家店里吃。去的次數(shù)多了，跟老板也熟稔起來，沒事套套近乎拉拉家常，老板們也覺得這姑娘性格開朗、陽光。變成朋友之后，李婷才跟老板提起了訂菜的事，本以為他們會拒絕，誰知老板娘拍拍她的肩膀，說：“姑娘，看你每天都來我店里吃飯，原來就為了這份工作，真是不容易，就憑你這執(zhí)著勁兒，我信你！”趁熱打鐵，她又請老板推薦了其他的朋友，就這樣一個推薦一個，不出一個月，李婷就找到了一百多家店。

但拉到了訂單并不意味著萬事大吉。每天的送菜對李婷來說才是真正的考驗。餐飲業(yè)做的都是中午和晚上飯點兒的生意，飯館老板對送菜時間有著嚴格的要求，如果蔬菜禽蛋送的時間晚了，店家沒菜下鍋，會直接影響生意?？稍诒本?，路上堵車是太正常不過的事了，幾點能送達更是沒準。為此，李婷沒少挨人白眼，一兩次還可以賠不是，時間久了李婷想，只能自己把時間往前趕，中午送菜，她大清早起床后就去新發(fā)地拿菜，為了不錯過晚飯點，李婷幾乎沒在正點吃過午飯，每天得等下午那輪菜全部送完后，才吃午飯。

另一個難點就是菜的品質問題。李婷實在搞不明白，為什么飯館老板都那么挑剔，在她看來賣相很好的西紅柿，老板會抱怨個頭大小；新鮮的黃瓜，老板還要求得頂花帶刺；給煎餅攤送雞蛋，老板又嫌雞蛋個頭太大，自己得虧本……一連串的責問讓李婷哭笑不得。沒辦法，她只能耐著性子聽，記下客戶的要求，下次送菜時調整?！皹I(yè)務員嘛，就得本著‘不要臉的精神，得熬得住別人的白眼和不認可?！?/p>

工作上這么吃苦又上心，職業(yè)前景應該一片大好。但第一個月工資發(fā)下來后，李婷卻泄了氣，拿到手的錢遠遠達不到自己的標準，“扣掉房租、電話費、交通費各種雜費，連吃飯的錢都得摳摳縮縮，更別提什么高品質的生活里，簡直是癡人說夢啊?！崩铈眯睦镏狈膏止?。恰在此時，一個李婷極為欣賞的主管離職了，走之前主管跟她一通吐槽，歷數(shù)公司的種種不靠譜，訴說自己在這里工作了一年以來的各種艱辛、努力以及收入的不成比例。這番話更給李婷澆了一盆冷水。在公司的第二個月，她的工作熱情大大降低，眼見著李婷對工作一副意興闌珊的狀態(tài)，那位離職的主管覺得有點對不住她。主管告訴李婷，如果愿意可以跟著自己一起走。這句話讓李婷直接就辭了工作。

然而，因為李婷離開第二家公司太過匆忙并沒有辦理離職手續(xù)，直接導致了無法在規(guī)定時間內進入新公司，只能遺憾地放棄這次機會?；夭坏脚f公司又進不了新單位，李婷這下子是既丟了西瓜又丟了芝麻。沒辦法，只能從頭再來，接著投簡歷找工作了。

電銷業(yè)務員的第一單后

“空窗”了一個月，李婷慌了，恰巧她在朋友圈看到有朋友發(fā)布了一條公司的招聘信息，那是一家金融公司，提供各種小額借貸業(yè)務。雖然和自己所學專業(yè)越離越遠，但對方開出的薪資水平還是讓李婷做出了試一試的決定，這次，她要做的是一名電話銷售員。

學校里的很多同學都對李婷的選擇大惑不解，好好的大學生為什么要去做電話銷售員？為什么要舍棄自己的專業(yè)去撿自己不熟悉的領域，專挑硬骨頭呢？對此，李婷不以為然。“我去的是一家正規(guī)公司，做正規(guī)工作，只要能賺錢，實現(xiàn)我的目標，為什么不去嘗試？”

到公司后，李婷又拿出了百倍的熱情，果然在很短時間內就拉到了自己的第一單業(yè)務。說起開展工作，李婷的確有兩把刷子，原本她對周遭朋友一遇到雞毛蒜皮的小事馬上發(fā)朋友圈這種行為嗤之以鼻，“沒有必要把自己的生活全攤出來，放在眾人面前呀?！钡詮耐ㄟ^朋友圈找到新工作后，她的想法全變了，“你發(fā)送一條狀態(tài)，只要加了你好友的人，都能看到。這是多好的營銷方式，還是免費的，做銷售嘛，最重要就是將自己推銷出去?！币虼耍铈瞄_始每天在朋友圈發(fā)布消息，果不其然，一條關于小額信貸的信息引起了之前在那家生鮮電商工作時結識的一個飯館小老板的注意。原來那家飯館老板想擴大店面，急需一筆資金周轉，正著急時看到了李婷發(fā)布的信息，他有需求，李婷有渠道，一拍即合。第一單順利拿下。

但那之后李婷的第二單卻遲遲開不出來。雖然手上拿著積攢的一百多號客戶名單，但苦他們沒有需求，可怎么是好？李婷試著加客戶微信、QQ，發(fā)信息，但凡能想到的“騷擾”辦法，她幾乎都嘗試了個遍，無奈對方巋然不為所動，不僅如此，還時常惡言相向，罵她是騙子。但即便如此，李婷仍然堅持死磕到底，為達目的誓不罷休。最近熱播的電視劇《虎媽貓爸》中，女主角的一句話，李婷很是認可，“你所有達不到的目標都是因為你自己不夠努力，你嘗試的途徑不夠多?！薄白鲭娫掍N售嘛，最忌諱鉆死胡同，得在思想上放得開，要想做成一筆業(yè)務，一定得想各種渠道去嘗試，嘗試過程中碰壁，受點委屈什么的很正常?！崩铈谜f。

為了打開局面，李婷沒少下功夫，最近她開始了解各種車，學習化妝，認識各種名狗。提到狗，李婷解釋，如今的社會有些人愛狗如命，從狗入手，沒準會是一個突破口，只要有可能性就不能放過，得加強學習，廣泛涉獵，充實自我。她的觀點是要么不做，要想達到目標必須做到極致。

對于未來在北京的生活，李婷有一個五年計劃。她坦言，比起平淡不驚的生活，她更向往波瀾起伏、充滿機遇與挑戰(zhàn)的狀態(tài)。雖然，她有時也擔心自己如此頻繁地跳槽會對接下來的求職之路造成負面影響，但一轉念，李婷又更自信地想，也許五年后，她會是那個坐在面試官座位上的主管。

責任編輯：陳思