作者簡介：胡雪松，貴州財經(jīng)大學(xué)MBA14級秋季班學(xué)員，北京中藝創(chuàng)業(yè)日用品有限公司總經(jīng)理，中藝編織品（北京）有限公司項目經(jīng)理。

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展以及進出口貿(mào)易的增長，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，在推動我國的經(jīng)濟增長方面發(fā)揮著十分重要的作用。特別是在我國目前就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的情況之下，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，能夠在很大程度上增加就業(yè)機會，為社會的穩(wěn)定作出巨大的貢獻。因此，本文主要針對我國中小型外貿(mào)公司出口策略方面展開研究，通過對其中存在的不足展開分析，從而更好的發(fā)揮出中小型外貿(mào)公司在促進地方經(jīng)濟發(fā)展方面的作用，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；競爭不足；出口策略

改革開放以來，我國的經(jīng)濟有了很大程度上的發(fā)展，綜合國力不斷提升，進出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出一種快速發(fā)展的趨勢。特別是在加入世界貿(mào)易組織以后，外貿(mào)企業(yè)進入到一個發(fā)展的黃金時期，在國家鼓勵外貿(mào)發(fā)展的背景下，外貿(mào)公司的發(fā)展成為了經(jīng)濟增長的新動力。特別是逐漸興起的中小型外貿(mào)公司，在增加就業(yè)機會、活躍地方經(jīng)濟以及促進經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是在貿(mào)易競爭如此激烈的背景下，中小型外貿(mào)公司由于受到自身實力的限制，在競爭中處于一種不利的地位。因此，為了更好的促進中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，必須要加強對其出口策略的研究，從而提升其核心競爭力，更好的發(fā)揮出其在促進經(jīng)濟增長方面的作用。

一、中小型外貿(mào)公司出口營銷的競爭狀況

就目前的發(fā)展形勢來看，我國的外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，外貿(mào)出口額不斷增長，但是隨著外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的深入，其所面臨的競爭壓力也不斷的增大。首先來看，隨著國家外貿(mào)體制的改革，使得許多的生產(chǎn)企業(yè)自身也具備了進出口權(quán)利，這就使得外貿(mào)公司在與生產(chǎn)公司進行合作的時候，主動性在不斷的下降，在產(chǎn)品的供應(yīng)方面產(chǎn)生了巨大的競爭壓力。其次，就目前整個的外貿(mào)市場來看，依舊處于一個買方市場，因此在進行出口貿(mào)易的時候，買方的權(quán)利較大，特別是在外貿(mào)企業(yè)快速增長的情況下，買方的選擇范圍有了很大的提升，這也就使得競爭更加的激烈。最后，對于我國現(xiàn)在的狀況來看，由于出口的產(chǎn)品大多是勞動密集型，主要的競爭優(yōu)勢在于低廉的勞動力，但是隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型以及印度、東南亞等地區(qū)的發(fā)展，我國在這一方面已經(jīng)不具備明顯的優(yōu)勢，這就使得外貿(mào)企業(yè)在面對國際競爭時處于一種相對劣勢，對其發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。

二、出口營銷過程中競爭力不足分析

在我國的中小型外貿(mào)公司發(fā)展當(dāng)中，由于受到種種因素的影響，在出口營銷方面并不具備十分強大的競爭力，其發(fā)展速度也受到了一定程度的影響。首先來看，中小型外貿(mào)公司在開展業(yè)務(wù)的時候，并沒有對消費需求進行深入的調(diào)研，在進行出口營銷的過程中，采用的是廣撒網(wǎng)的方式，這就使得其缺乏穩(wěn)定的客戶，對自身的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。其次，由于中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展時間較短，受到傳統(tǒng)市場營銷觀念的影響較大，在進行產(chǎn)品推廣的時候，往往停留在推銷的階段，并沒有實現(xiàn)真正的營銷。最后，對于中小型外貿(mào)公司的產(chǎn)品營銷來說，他所營銷的產(chǎn)品是從生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中獲得的，也就是說生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么，外貿(mào)企業(yè)就銷售什么。在這種情況下，外貿(mào)企業(yè)并沒有真正的融入到產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)當(dāng)中，對產(chǎn)品的了解不夠深入，這也就使得其在開展?fàn)I銷的時候，經(jīng)常由于自身專業(yè)知識的欠缺，流失了大量的客戶，比如說在進行一些新型毛絨玩具的推廣當(dāng)中，由于對其材料以及設(shè)計了解不夠，很難回答客戶提出的問題，嚴(yán)重降低了企業(yè)的競爭力提升。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)出口營銷策略

（一）建立起系統(tǒng)的營銷模式

我國目前的中小型外貿(mào)公司大多停留在推銷的階段，并沒有形成一個系統(tǒng)的營銷模式，對其競爭力的提升產(chǎn)生了十分不利的影響。在進行業(yè)務(wù)開展的時候，過于看重產(chǎn)品的銷售，對產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計重視程度不夠，這樣不僅降低了企業(yè)的盈利點，對其自身產(chǎn)品的營銷也產(chǎn)生了不利的影響。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)必須要建立起系統(tǒng)的營銷模式，立足市場，改變以往的營銷觀念，從而更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。這就要求企業(yè)在開展出口營銷的時候，必須要對出口市場進行深入的調(diào)研，從而更好的確立自身的市場目標(biāo)，為出口對象提供高質(zhì)量的服務(wù)，促進自身核心競爭力的提升。

（二）增強團隊營銷意識

在建立起完善的營銷模式以后，需要優(yōu)秀的營銷團隊來進行產(chǎn)品的推廣，從而保證制定的營銷模式能夠發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。這就需要中小型外貿(mào)企業(yè)在進行出口營銷的時候，通過完善品牌戰(zhàn)略設(shè)計，促進自身營銷方式的拓展，從傳統(tǒng)上的獨立營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊合作營銷，建立一支高效的營銷團隊，通過這支營銷團隊來更好的開展出口營銷工作。因此，必須要增強自身的團隊營銷意識，通過培養(yǎng)員工團結(jié)協(xié)作的精神，更好的與市場相契合，收集更多的消費者信息，從而有針對性的開展業(yè)務(wù)，促進公司整體效益的提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭當(dāng)中獲得優(yōu)勢，更好的促進自身的發(fā)展。

（三）形成自身獨特優(yōu)勢

在我國目前的外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中，競爭壓力越來越大，不但國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量不斷增加，所面臨的國際競爭壓力也不斷增大。特別是在我國目前所處的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，自身的勞動力優(yōu)勢已經(jīng)不是十分明顯，同時受到印度、東南亞等地區(qū)的沖擊，使得我國中小型外貿(mào)公司的生存壓力越來越大。在這種情況下，外貿(mào)公司應(yīng)該形成自身的獨特優(yōu)勢，比如說質(zhì)量優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及創(chuàng)新優(yōu)勢等等，只有在形成了自身的優(yōu)勢以后，才能在激烈的市場競爭當(dāng)中處于有利的地位，更好的促進自身的發(fā)展。因此，外貿(mào)企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該與自身的實際情況相結(jié)合，如果自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，可以采用薄利多銷的方式，通過自身的價格優(yōu)勢占據(jù)市場，更好的進行出口營銷。

（四）提升電子商務(wù)發(fā)揮的作用

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)在促進經(jīng)濟增長方面發(fā)揮出了巨大的作用。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)在進行業(yè)務(wù)開展的時候，應(yīng)該充分的重視電子商務(wù)的作用，提升電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的地位。在電子商務(wù)的模式下，企業(yè)能夠通過分析眾多的網(wǎng)絡(luò)信息，從中得出消費者的需求，從而有針對性的開展出口營銷策略。其次，在獲得一些新型產(chǎn)品之后，比如說一些比較新型的電影衍生品，應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，對點擊量進行分析計算，從而弄清楚消費者的需求，最大程度上的發(fā)揮出電子商務(wù)的作用。

（五）堅持品牌戰(zhàn)略

中小型外貿(mào)企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要樹立起品牌意識，通過自身的品牌戰(zhàn)略開展，提升自身的市場競爭力。在開展品牌戰(zhàn)略的時候，企業(yè)要與自身的實際情況相結(jié)合，比如技術(shù)、資金以及專利等因素，如果所處地區(qū)的創(chuàng)新能力較強，高科技玩具的生產(chǎn)能力較強，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以通過這種創(chuàng)新能力，融入到產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，從而打造出屬于自己的品牌，進而提升核心競爭力，更好的開展出口營銷業(yè)務(wù)。

四、結(jié)語

在加入世界貿(mào)易組織以后，外貿(mào)公司的發(fā)展，能夠在很大程度上增加就業(yè)機會，為社會的穩(wěn)定作出巨大的貢獻。特別是逐漸興起的中小型外貿(mào)公司，在增加就業(yè)機會、活躍地方經(jīng)濟以及促進經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是在貿(mào)易競爭如此激烈的背景下，中小型外貿(mào)公司由于受到自身實力的限制，在競爭中處于一種不利的地位。因此，為了更好的促進中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，必須要加強對其出口策略的研究，從而提升其核心競爭力，更好的發(fā)揮出其在促進經(jīng)濟增長方面的作用。

（作者單位：中藝編織品（北京）有限公司）

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