作者簡(jiǎn)介：彭可，湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院，2013級(jí)工商管理碩士學(xué)員。

摘 要：文章通過(guò)分析《中國(guó)好聲音》的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與市場(chǎng)需求，闡述《中國(guó)好聲音》的電視營(yíng)銷管理策略，對(duì)從《中國(guó)好聲音》電視營(yíng)銷管理所得出的建議展開(kāi)探討研究，旨在為相關(guān)人員基于《中國(guó)好聲音》的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與市場(chǎng)需求、《中國(guó)好聲音》的電視營(yíng)銷管理策略的電視營(yíng)銷管理研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞：中國(guó)好聲音；電視營(yíng)銷管理；營(yíng)銷策略

引言

電視臺(tái)獲取經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益受電視娛樂(lè)節(jié)目很大程度影響，然而這些效益要求開(kāi)展科學(xué)合理的電視營(yíng)銷管理方可實(shí)現(xiàn)獲取?！吨袊?guó)好聲音》 是時(shí)下十分火熱的電視娛樂(lè)節(jié)目代表，對(duì)其營(yíng)銷管理理念、策略展開(kāi)研究對(duì)促進(jìn)電視娛樂(lè)節(jié)目發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義[1]。

1.《中國(guó)好聲音》的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與市場(chǎng)需求

1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

近些年來(lái)，選秀節(jié)目花樣百出，各大衛(wèi)視推出了各式各樣的娛樂(lè)選秀節(jié)目，好比中央衛(wèi)視的《中國(guó)好歌曲》、湖南芒果衛(wèi)視的《中國(guó)最強(qiáng)音》、《快樂(lè)男聲》及上海東方衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)之聲》、《中國(guó)達(dá)人秀》等等，此類選秀節(jié)目無(wú)不對(duì)《中國(guó)好聲音》構(gòu)成極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。身處白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，《中國(guó)好聲音》密切觀測(cè)者市場(chǎng)行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變，同時(shí)結(jié)合自身實(shí)際情況，適時(shí)改良節(jié)目策劃，提升應(yīng)對(duì)水平。此外，《中國(guó)好聲音》還對(duì)目標(biāo)觀眾群體進(jìn)行明確定位，推行科學(xué)合理的營(yíng)銷管理策略，以對(duì)觀眾就節(jié)目模式、內(nèi)容等需求方面進(jìn)行充分滿足，防止以外可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行大勢(shì)劃分。

1.2市場(chǎng)需求

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境受市場(chǎng)需求很大程度影響，市場(chǎng)需求大致可分成經(jīng)濟(jì)需求、娛樂(lè)需求以及心理需求。就經(jīng)濟(jì)需求而言，社會(huì)經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展的背景下，溫飽問(wèn)題已不再為人們所顧忌，人們生活水平不斷提升，緊隨著的是逐步提升的精神消費(fèi)需求。自?shī)蕵?lè)節(jié)目來(lái)說(shuō)，人們不再一味的需求其數(shù)量，還是對(duì)其品質(zhì)提出了更高的需求?？梢?jiàn)，良好甚至是優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)節(jié)目將是未來(lái)一段時(shí)間里豐富人們精神世界的重要內(nèi)容。電視媒體在對(duì)娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行策劃過(guò)程中則務(wù)必要關(guān)注品質(zhì)需求，全面權(quán)衡娛樂(lè)、心理兩項(xiàng)內(nèi)容，摸索新東西，經(jīng)全新形式凸顯消費(fèi)理念，最為顯著的特征便是消費(fèi)主義價(jià)值觀念的興盛。就娛樂(lè)需求而言，現(xiàn)如今生活節(jié)奏不斷加快，人們要面臨不堪重負(fù)的生活、工作、學(xué)習(xí)壓力，收看電視節(jié)目便成了人們放松身心、體現(xiàn)娛樂(lè)的有效方式，高品質(zhì)的節(jié)目可緩解人們一天的身心疲憊?！吨袊?guó)好聲音》屬于浙江衛(wèi)視精心制作的一檔大型勵(lì)志專業(yè)音樂(lè)評(píng)論節(jié)目，其所具備的十足娛樂(lè)元素，能夠使觀眾全方位感受娛樂(lè)的魅力，放松身心，沉浸在自我閑暇時(shí)光中。就心理需求而言，《中國(guó)好聲音》能夠讓觀眾認(rèn)識(shí)各式各樣追求音樂(lè)夢(mèng)想的選手，自精神文化、氣質(zhì)呈現(xiàn)層面使觀眾內(nèi)心體驗(yàn)美好。節(jié)目全面顧忌選手自我表達(dá)意愿，提供絕對(duì)的表達(dá)環(huán)境，不僅呈現(xiàn)給觀眾悅耳動(dòng)聽(tīng)的歌聲，還領(lǐng)略背后的故事。

2.《中國(guó)好聲音》的電視營(yíng)銷管理策略

2.1產(chǎn)品策略

《中國(guó)好聲音》在節(jié)目形式、內(nèi)容、人物等方面都有著十分卓越的地方。在節(jié)目形式方面，“I want you”的盲選評(píng)委轉(zhuǎn)身模式及選手擂臺(tái)對(duì)唱等均有效地博得了觀眾的眼球；在節(jié)目?jī)?nèi)容方面，追求音樂(lè)夢(mèng)想、勇于拼搏的精神及用心歌唱的想法為時(shí)下諸多走在自身追求夢(mèng)想道路上的年輕人樹(shù)立積極理念；在節(jié)目人物方面，由當(dāng)紅明星組成的四大音樂(lè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，到唱作俱佳的選手們，再到超高專業(yè)水準(zhǔn)的伴奏樂(lè)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合呈現(xiàn)給觀眾[2]。

2.2渠道策略

《中國(guó)好聲音》借助微博渠道展開(kāi)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播，再加上與多家媒體的有效結(jié)合使得《中國(guó)好聲音》在很短的時(shí)間內(nèi)便闖進(jìn)人們的視野當(dāng)中?！吨袊?guó)好聲音》經(jīng)微博渠道對(duì)觀眾造成了極具的影響，并通過(guò)這一渠道將產(chǎn)品營(yíng)銷至中國(guó)每一個(gè)角落。推送信息，生成微博輿論話題，環(huán)環(huán)相扣的懸念、驚喜不斷吸引著觀眾的注意力，構(gòu)筑出媒介公共環(huán)境，獲取電視營(yíng)銷管理盡可能大的傳播效果。微博上還有諸多名人對(duì)《中國(guó)好聲音》進(jìn)行了關(guān)注評(píng)論，此部分名人在微博上的粉絲數(shù)數(shù)以億計(jì)，即便不能單純而言地對(duì)對(duì)等數(shù)量的粉絲進(jìn)行影響，但是這些名人的相互評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)輻射效應(yīng)，必然會(huì)為《中國(guó)好聲音》做出極大的宣傳貢獻(xiàn)?！吨袊?guó)好聲音》通過(guò)微博開(kāi)展?fàn)I銷管理，屬于一條十分明智的營(yíng)銷策略，這同時(shí)也凸顯了微博營(yíng)銷渠道將是未來(lái)媒體營(yíng)銷管理發(fā)展的重要趨勢(shì)。

2.3促銷策略

提到《中國(guó)好聲音》的營(yíng)銷管理，便不得不提其“事件營(yíng)銷”。自《中國(guó)好聲音》開(kāi)播以來(lái)，一系列話題及輿論便不斷涌現(xiàn)，某種意義上而言，《中國(guó)好聲音》中的每一位選手均有著其自身背后的故事，即每一期好聲音節(jié)目均有著不同的話題。各式各樣獨(dú)立的話題制造相互連接產(chǎn)生凝聚力，使《中國(guó)好聲音》頻繁被推送上各大媒體的頭條版面，頻繁成為社會(huì)大眾輿論焦點(diǎn)，從而形成“侵襲”全國(guó)的中國(guó)好聲音浪潮[3]。

3.從《中國(guó)好聲音》電視營(yíng)銷管理所得出的建議

就現(xiàn)如今面臨營(yíng)銷管理壁壘的電視娛樂(lè)節(jié)目來(lái)說(shuō)，如何在過(guò)去營(yíng)銷管理與新媒體變革歷程中摸索營(yíng)銷管理理念與營(yíng)銷管理方式的發(fā)展，在借鑒成功經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中完成自我升華，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨暶浇闋I(yíng)銷管理亟待解決的問(wèn)題。自《中國(guó)好聲音》電視營(yíng)銷管理出發(fā)，為了進(jìn)一步優(yōu)化電視營(yíng)銷管理，可自以下幾方面建議出發(fā)：I.有機(jī)融合整合營(yíng)銷、品牌延伸，電視營(yíng)銷管理人員可利用觀眾對(duì)原本電視品牌的青睞，組織新一輪新型電視營(yíng)銷管理活動(dòng)，將原本電視品牌精神、理念注入進(jìn)新型節(jié)目營(yíng)銷管理中，全面激發(fā)觀眾對(duì)于節(jié)目品牌的注意與想象，有效將觀眾對(duì)原本節(jié)目的青睞轉(zhuǎn)移至新節(jié)目上[4]。II.有效開(kāi)拓節(jié)目營(yíng)銷渠道，電視營(yíng)銷管理應(yīng)當(dāng)對(duì)自身音頻、音樂(lè)等相關(guān)資源進(jìn)行全面挖掘，經(jīng)獨(dú)家授權(quán)、版權(quán)授予等模式與新媒體展開(kāi)互動(dòng)，使單一的電視資源得到多遠(yuǎn)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用。III.有針對(duì)結(jié)合節(jié)目周期制定營(yíng)銷管理策略，通常而言，電視節(jié)目周期可劃分為導(dǎo)入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段以及衰退轉(zhuǎn)型階段，電視營(yíng)銷管理應(yīng)當(dāng)結(jié)合不同節(jié)目周期，制定針對(duì)的營(yíng)銷管理策略，在導(dǎo)入階段應(yīng)當(dāng)有機(jī)融合文化營(yíng)銷傳播、媒介傳播；在成長(zhǎng)階段應(yīng)當(dāng)提升節(jié)目精神、理念的強(qiáng)化力度；在成熟階段應(yīng)當(dāng)開(kāi)展欄目制作、營(yíng)銷管理創(chuàng)新；在衰退轉(zhuǎn)型階段應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷管理開(kāi)拓與行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行有效聯(lián)接[5]。

4.結(jié)束語(yǔ)

總而言之，《中國(guó)好聲音》 是時(shí)下十分火熱的電視娛樂(lè)節(jié)目代表，對(duì)其營(yíng)銷管理理念、策略展開(kāi)研究對(duì)促進(jìn)電視娛樂(lè)節(jié)目發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了實(shí)現(xiàn)電視營(yíng)銷管理的有效性，相關(guān)人員務(wù)必要不斷專研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面分析《中國(guó)好聲音》的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與市場(chǎng)需求，充分認(rèn)識(shí)《中國(guó)好聲音》的電視營(yíng)銷管理策略，“有機(jī)融合整合營(yíng)銷、品牌延伸”、“有效開(kāi)拓節(jié)目營(yíng)銷渠道”、“有針對(duì)結(jié)合節(jié)目周期制定營(yíng)銷管理策略”等，積極促進(jìn)電視營(yíng)銷管理的有序開(kāi)展。

（作者單位：湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 譚文橋.論電視娛樂(lè)節(jié)目的營(yíng)銷傳播——以《中國(guó)好聲音》 為例[J].新聞世界，2013，27（04）：181-182.

[2] 郭建清，柴攀峰，胡 俊.《中國(guó)好聲音》營(yíng)銷傳播策略的案例研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2013，（33）：121-123.

[3] 黃 順.《中國(guó)好聲音》的新媒體營(yíng)銷之道[J].新經(jīng)濟(jì)（中旬刊），2013，（09）：5-6.

[4] 覃晴，覃天.《中國(guó)好聲音》的傳播特征與價(jià)值創(chuàng)新[J].新聞與寫作，2012，（10）：36-39.