港臺(tái)企業(yè)成功的啟示

改革開(kāi)放的前二十多年，中國(guó)實(shí)際利用的外商直接投資有三分之二來(lái)自于亞洲，香港、新加坡、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本的投資比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐洲列強(qiáng)。進(jìn)入中國(guó)的資本或技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)多數(shù)來(lái)自于歐美。來(lái)自于香港、臺(tái)灣的企業(yè)大多投資于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò) 20 多年實(shí)踐，歐美企業(yè)中有不少賺錢的，但是其利潤(rùn)率顯然比不上港臺(tái)企業(yè)。港臺(tái)企業(yè)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸以后，利用原有的銷售渠道，擴(kuò)大出口，獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這正是港臺(tái)企業(yè)總數(shù)和投資總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美企業(yè)的原因。

港商和臺(tái)商所投資的許多企業(yè)生產(chǎn)玩具、雨傘、鞋帽、五金工具等。這些產(chǎn)業(yè)是香港和臺(tái)灣在七十年代發(fā)家的支柱行業(yè)。由于香港和臺(tái)灣的勞工成本迅速上升，使得他們?cè)谏a(chǎn)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品上的比較優(yōu)勢(shì)日漸衰退。港臺(tái)企業(yè)在這些產(chǎn)品上既沒(méi)有所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有明顯的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益。這些企業(yè)很少有什么高科技，也不需要什么特殊的管理能力。港臺(tái)企業(yè)的規(guī)模以中小企業(yè)為主，沒(méi)有內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。在跨國(guó)公司理論總結(jié)的對(duì)外直接投資的三種優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，只有區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)中相對(duì)勞動(dòng)成本一條還能夠使用于港臺(tái)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。其他兩條：貿(mào)易障礙和市場(chǎng)規(guī)模都不適用。可是，為什么偏偏就是這些企業(yè)來(lái)華投資發(fā)展得非?？?？為什么歐美企業(yè)對(duì)華投資往往是雷聲大，雨點(diǎn)?。繛槭裁锤凵毯团_(tái)商在中國(guó)大陸和東南亞如魚(yú)得水，但是到北美和歐洲就難以施展？

人們通常認(rèn)為，工業(yè)化程度高的國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家投資必然是資本或技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有資本或技術(shù)密集型特點(diǎn)的跨國(guó)企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其實(shí)，這種看法相當(dāng)片面?？鐕?guó)投資的競(jìng)爭(zhēng)力取決于是否能夠發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性。

歐美來(lái)華投資企業(yè)既有資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品也有勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品。有些企業(yè)比較成功地利用了中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。例如，Wal-Mart， Sears， Radio Shock 等企業(yè)采用來(lái)料加工方式在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)生產(chǎn)玩具、電器配件、電話設(shè)備等。這些產(chǎn)品包含了較高的勞動(dòng)力成本，來(lái)華投資恰恰降低了這部分成本。他們依托在北美強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)，降低營(yíng)銷成本，取得市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)好。顯然，這些企業(yè)的投資方向符合中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)：廉價(jià)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本。

除了供給方面的原因之外，在相當(dāng)多的情況下，需求方的因素也許更為重要。促使外國(guó)直接投資的動(dòng)力主要來(lái)自于市場(chǎng)規(guī)模。投資于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的歐美企業(yè)在中國(guó)能否盈利取決于產(chǎn)品市場(chǎng)。有些跨國(guó)公司，例如諾基亞、摩托羅拉在電訊行業(yè)占領(lǐng)了很大一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而利潤(rùn)可觀。反之，由于家用電器行業(yè)開(kāi)放得比較早，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中涌現(xiàn)出來(lái)像長(zhǎng)虹和康佳電視、格蘭仕微波爐、海爾冰箱等企業(yè)。他們的競(jìng)爭(zhēng)能力逐漸超過(guò)了那些跨國(guó)公司，基本上把外國(guó)產(chǎn)品擠出了中國(guó)市場(chǎng)。

在許多情況下，跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)并不是生產(chǎn)技術(shù)上有什么不可逾越的難關(guān)，而是憑靠著市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如，港臺(tái)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于他們的經(jīng)營(yíng)方式更具有競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)成本低于國(guó)內(nèi)企業(yè)。他們的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)信息和品牌是國(guó)內(nèi)企業(yè)所無(wú)法比較的?？煽诳蓸?lè)、麥當(dāng)勞等跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)以后利用了市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很好地適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，贏得廣闊市場(chǎng)，獲得成功。

“早半拍”準(zhǔn)則

跨國(guó)投資就是一個(gè)尋找戰(zhàn)略同盟軍的過(guò)程。

跨國(guó)投資最終都要解決一個(gè)國(guó)家之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題。由于各國(guó)政府在通貨膨脹的宏觀管理、就業(yè)、外貿(mào)順差、外匯儲(chǔ)備等方面的目標(biāo)各不相同，因此在利益分配上必然會(huì)出現(xiàn)許多矛盾。因此，在研究資本輸出時(shí)就一定考慮合作雙方是否有較多的共同目標(biāo)，以及這些目標(biāo)是否具有較長(zhǎng)的時(shí)間性。

如果我們按照出口產(chǎn)品的資本和技術(shù)密集度將世界各國(guó)排個(gè)隊(duì)，那么，最容易合作的國(guó)家就是在這個(gè)排列中比較靠近的那些國(guó)家?；蛘哒f(shuō)，如果甲國(guó)比乙國(guó)的發(fā)展程度早半拍，那么乙國(guó)可能是甲國(guó)對(duì)外直接投資的最佳選擇。資本輸出的最佳目標(biāo)就是那些在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度上慢半拍的國(guó)家和地區(qū)。如果兩個(gè)國(guó)家的排列次序相差較遠(yuǎn)，那么，外國(guó)直接投資的效果就要差一點(diǎn)。這也許可以稱為跨國(guó)投資的“早半拍”準(zhǔn)則。

一般說(shuō)來(lái)，改革開(kāi)放的前二十年，港臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度比大陸早 10～20 年?；蛘哒f(shuō)，港臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度比大陸剛剛早半拍。港臺(tái)企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢(shì)和大陸所擁有的比較優(yōu)勢(shì)非常容易結(jié)合。港臺(tái)企業(yè)發(fā)揮了他們?cè)谛畔ⅰN售渠道、營(yíng)銷和組織能力上的優(yōu)勢(shì)，大陸則發(fā)揮了勞動(dòng)力價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本低的比較優(yōu)勢(shì)。港臺(tái)企業(yè)最拿手的產(chǎn)品恰好能夠適應(yīng)大陸消費(fèi)者的需求，因此港商、臺(tái)商到大陸投資事半功倍。

當(dāng)時(shí)，非洲和南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與港臺(tái)經(jīng)濟(jì)有較大差距。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有形成有效的消費(fèi)能力，勞動(dòng)力尚且需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的訓(xùn)練和組織過(guò)程才能具備一定的生產(chǎn)效率。因此，盡管當(dāng)?shù)氐墓べY水平比中國(guó)大陸還要低，但是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與港臺(tái)經(jīng)濟(jì)相差太遠(yuǎn)，如果到那里去投資恐怕事倍功半，成功概論不高。

港臺(tái)企業(yè)很容易在大陸找到同盟軍，而歐美企業(yè)來(lái)華就比較難于找到合適的伙伴。由于歐美的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)，消費(fèi)形態(tài)和市場(chǎng)規(guī)則和大陸相差較遠(yuǎn)，歐美企業(yè)比較難以適應(yīng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，雙方合作難度較大。因此，歐美企業(yè)來(lái)華投資的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于港臺(tái)和新加坡企業(yè)。

中國(guó)資本輸出的地區(qū)選擇

按照“早半拍”準(zhǔn)則，中國(guó)資本輸出的最佳地區(qū)應(yīng)當(dāng)是那些在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度上和中國(guó)僅僅差半拍的國(guó)家和地區(qū)。也許東歐和中亞各國(guó)比較符合這一條件。

東歐和中亞各國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)、民眾的教育和工人的技術(shù)水平不比中國(guó)差，但是，他們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化的程度不如中國(guó)，參與世界經(jīng)濟(jì)的程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)。在輕工業(yè)、紡織工業(yè)、家用電器等行業(yè)上和中國(guó)有相當(dāng)顯著的差距。東歐和中亞各國(guó)出口能力很差，其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)能力。從這些方面講，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比他們?cè)缌税氩健Ｖ袊?guó)和東歐、中亞各國(guó)之間的合作能夠發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)廉物美，比歐美產(chǎn)品更適合于東歐和中亞市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律和東歐、中亞各國(guó)企業(yè)更為相近，有利于企業(yè)之間的合作。中國(guó)企業(yè)在這些國(guó)家中更容易得到其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。東歐和中亞各國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，法規(guī)制度不健全，這些狀況和中國(guó)很相似。西方企業(yè)很難適應(yīng)這些不規(guī)范的市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)則具有超強(qiáng)的適應(yīng)能力。

必須指出，各個(gè)國(guó)家的目標(biāo)是在不斷變化的。在中國(guó)開(kāi)發(fā)初期最需要的是資金和關(guān)于傳統(tǒng)商品的市場(chǎng)信息，需要解決走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。到了 90 年代后期，中國(guó)所面臨的是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)和解決國(guó)內(nèi)就業(yè)問(wèn)題。東歐各國(guó)在目前迫切要解決資金和擴(kuò)展市場(chǎng)渠道問(wèn)題，和中國(guó)前幾年的情況很相似。中國(guó)有可能帶動(dòng)?xùn)|歐和中亞各國(guó)在勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品和一般日用電器等方面走向世界。

以東歐作為中國(guó)資本輸出的前進(jìn)基地和橋頭堡可以有效地回避歐美國(guó)家的貿(mào)易壁壘?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)是跨國(guó)公司追求最大利潤(rùn)的行為，但同時(shí)也幫助了所在國(guó)開(kāi)發(fā)比較優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到雙方互利的過(guò)程。只要中國(guó)能夠繼續(xù)保持較高的發(fā)展速度，中國(guó)和東歐、中亞各國(guó)具有長(zhǎng)期的，廣闊的合作前景。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)與資本輸出

經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的過(guò)程。根據(jù)在世界經(jīng)濟(jì)中的比較優(yōu)勢(shì)，各國(guó)都有各自的“夕陽(yáng)工業(yè)”和新興產(chǎn)業(yè)。在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)美國(guó)是世界上最大的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展和平均工資水平上升，這些工業(yè)逐漸成為夕陽(yáng)工業(yè)，被轉(zhuǎn)移到日本。日本在六十年代的經(jīng)濟(jì)起飛就得益于這些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品。當(dāng)日本失去了比較優(yōu)勢(shì)之后，亞洲四小龍迅速取而代之，成為“雨傘王國(guó)”，“鞋帽王國(guó)”。在中國(guó)改革開(kāi)放之后，這些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到了中國(guó)大陸。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。在改革開(kāi)放 20 多年以后，沿海地區(qū)的科學(xué)技術(shù)和工業(yè)發(fā)展程度不斷提高，隨著人民生活水平上升，不少傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，例如輕紡產(chǎn)業(yè)，玩具、包箱等逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了持續(xù)發(fā)展就必須迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，集中財(cái)力、物力和人才發(fā)展技術(shù)密集和資本密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)內(nèi)地尚且存在著非常廣闊的潛在市場(chǎng)，所以當(dāng)沿海地區(qū)的工資水平和生產(chǎn)成本上升之后，這些產(chǎn)業(yè)會(huì)逐步向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移過(guò)程可能還要持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

不過(guò)，放眼全球，這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程完全可以在更廣闊的范圍內(nèi)進(jìn)行。沿海的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不僅可以向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，也可以向那些發(fā)展程度尚且不如中國(guó)的地區(qū)轉(zhuǎn)移。上海、廣東的夕陽(yáng)工業(yè)向甘肅、新疆轉(zhuǎn)移固然可以降低成本，幫助開(kāi)發(fā)西部地區(qū)，但是卻不一定能夠有效地在世界范圍內(nèi)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模。因此，夕陽(yáng)工業(yè)的擴(kuò)散轉(zhuǎn)移過(guò)程應(yīng)當(dāng)是全方位的：在國(guó)內(nèi)由東向西擴(kuò)散的同時(shí)走出國(guó)門，以跨國(guó)公司的形式向一切能夠開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的地區(qū)發(fā)展。