曾慧娟 張佳竹

買房真是件讓人又愛又恨的事。無論是小則數十平方米還是大則百來平方米的房子，承載的都是每一個人對家、對人生夢想的情感安放。房地產行業(yè)出現了多年未見的轉折，那就是政策口子終于打開了，于是，買房、安家，又成為不少人急于提上議事日程的頭等要事。我們幾乎能在任何場合聽到有人在熱議買房的經歷，也能從任何人的口中聽到他們截然不同的買房故事。

喜悅、疲憊或者是糾結，新政出臺后，購房人的想法則各有不同。

“趕緊下手”

3月的最后一天，恰好是被稱為“3·30新政”下發(fā)以后的第一個工作日。上午10點左右，合生創(chuàng)展悅上城售樓處走進來一位非常普通的購房者。

購房者姓宋，湖南人，來北京十年，但一直在等等再看的心里預期下，錯過了買房。但他始終有一個念頭，就是想帶著全家人在北京安家。

宋先生最初萌生買房的念頭是在2011年，除了合生創(chuàng)展悅上城之外，此前也在通州看過不少房子，受制于預算有限，更遠的天宮院板塊也在他的考慮范圍內，但遲遲不能決定買在哪里。

根據宋先生的對比，因為在國貿上班，最先通州和亦莊在考慮范圍之內，但是價格上，悅上城是loft，同樣的70多平米的兩居，悅上城更占優(yōu)勢，天宮院可選擇的房子多，未來發(fā)展也很好，價格也有優(yōu)勢?！拔沂冀K沒有想好買哪里，每一家的銷售員都盯得很緊，不停地給我打電話問我考慮得怎么樣了，但是他們越催我，我就愈發(fā)猶豫不決。”

猶豫不決的性格又一次主導了宋先生的決定。大概在中午左右，他還是離開了悅上城的售樓處，說要回去繼續(xù)考慮。

“即便離開了，置業(yè)顧問也沒有放棄，一直在電話里跟我保持溝通，分析利弊。當天傍晚17點，我再次回到了售樓處?！彼蜗壬貞洰斕斓那闆r說。

于是，一場艱難的心理拉鋸戰(zhàn)由此展開。宋先生對很多問題都存在疑慮，政策到底會怎么走、現在買房劃不劃算、價格還能不能更優(yōu)惠，他不斷地在拋出提問；置業(yè)顧問連同銷售主管一一給予答復，他們無法回答的則請示更高層領導給出詳細解答。而在這個過程中，其他幾個項目的置業(yè)顧問也在不斷給宋先生來電，表達自身項目優(yōu)勢，宋先生為此多番猶豫，又給談判增加了新一層難度。

“從晚上17點開始一直到凌晨1點多鐘，我在售樓處整整坐了八個多小時，幾乎沒起過身，但在我看來仿佛就是一瞬而逝的過程?！彼蜗壬f自己是剛需群體，買房真的是人生中非常重要的大事，“可以說是畢生積蓄，容不得一點馬虎?！苯涍^激烈的思想斗爭，宋先生終于在接近兩點的時候刷了訂金，簽下了合生創(chuàng)展悅上城的預訂合同。他笑笑說，圓了安家的夢，就等著交房后，能結束搬家的生活。

“首付低了，但月供高了”

王坤、楊燕收到新政出臺的消息后，首先想到的是希望。

丈夫王坤在媒體工作，妻子楊燕在銀行工作。兩人在南二環(huán)北京南站附近有一套50多平米二手小兩居，貸款70多萬元。小兩口剛生完孩子，婆婆同住，幫忙照看小孩。

自從去年8月妻子楊燕懷孕后，王坤就將換房提上了議程。

王坤的小兩居位于豐臺區(qū)北京南站附近，周邊沒有特別中意的學校，換房也是為了孩子以后上學做考慮。

打定主意換房后，王坤、楊燕小兩口就踏上漫漫看房之路。

一開始，他們將目標鎖定在新房上?！艾F在的房子是個二手房，老小區(qū)，沒有電梯，不僅帶孩子不方便，以后老人上下樓也困難?！睏钛喔嬖V記者，她更傾向于一手房，因為房子新住著舒服，小區(qū)環(huán)境好，以后帶孩子玩耍也方便。而且新房的物業(yè)管理、安全都比老小區(qū)強。

“首選是海淀區(qū)和西城區(qū)，其次是石景山區(qū)?！蓖趵ず蜅钛嗟墓ぷ鞯攸c一個在北二環(huán)，一個在西三環(huán)，所以兩人將換房的區(qū)域鎖定在西邊和北邊，考慮到未來孩子上學問題，教育資源豐富的海淀區(qū)和西城區(qū)成了二人最親睞的區(qū)域。不過由于西城區(qū)并沒有新房入市，加之價格太高，王坤小兩口退而求其次將石景山區(qū)也納入了選擇的范圍。

“最先去的石景山區(qū)，那邊的新房比較多，也比較集中?！蓖趵じ嬖V記者，之前一直不太關注石景山的房價，上網一查才發(fā)現都在3萬元/平米上下，電話咨詢過售樓處后，王坤先去了中海金石公館。

“雖說挨著一號線，但環(huán)境不怎么樣，比較荒，給人感覺很亂。而且戶型選擇太少，只有85平米的兩居和130多平的三居，價格還不便宜，我們十二月去看的，當時就3萬9接近4萬了。”王坤覺得石景山的位置并不好，配套設施也算不上完善，學校也差強人意，如此高的價格實在讓人難以承受。

而當時他們換房算二套，首付需要六成。賣掉南站附近的房子，還完貸款，手上的錢不到160萬元，這意味著他們只能選擇總價在280萬元以內的房子。

“那段時間真的挺苦惱的，看上眼的房子買不起，買得起的又看不上?！睏钛嗾f，加上過年，看房計劃就這么擱淺了。

一直到“3·30新政”橫空出世。

“對擁有一套住房并已結清貸款的家庭，再次申請住房公積金購房，最低首付30%。滿2年的房子外售還免征營業(yè)稅，這對我們來說當然是個天大的好消息?！辈贿^，王坤和楊燕的歡喜并沒有持續(xù)多久。

在清河、上地看了不少盤，上林溪南區(qū)、正源尚峰尚水、北京城建·世華龍樾，還有廣安門附近的璽源臺都一一跑了個遍。正源尚峰尚水均價35000元，價格很親民，但無奈距離太遠、軌道交通不便，周邊的教育資源也比較缺乏，120多平米的2室1廳2衛(wèi)，利用率太低，戶型設計規(guī)劃不合理。

上林溪南區(qū)雖然交通便利，周邊配套較成熟，但也存在戶型選擇太少的問題，“2月份上林溪南區(qū)均價還是39000元/平米，銷售說不會漲價，可是4月一問說均價42000元/平米了?！蓖趵ふf，他們最中意的是北京城建·世華龍樾，位置好、交通便利，緊鄰地鐵8號線西小口站，生活配套齊全，對應十一中學和北師大實驗幼兒園，戶型設計也合理，有87平米的兩居和94平米的三居可供選擇，利用率高，均價5萬元也尚在他們的接受范圍內。

“本來均價5萬元的房子我們是肯定不會考慮的，根本拿不出那么多首付。但新政以后，首付只要三成，即便我們買94平米三居，首付也不超過142萬元?！蓖趵ふf，看完房子后他跟楊燕都很高興，覺得終于找到了合適的房子，但最終，高額的貸款給了他們當頭一棒。

夫妻倆算了一筆賬，如果購買世華龍樾94平米的三居，按照均價5萬/平米，首付三成即141萬，貸款329萬元，貸款20年的話，意味著每個月需要還款19937元，即使是買87平米的兩居，每月也要還18482元。這對月工資加起來還不到20000元的王坤楊燕小兩口而言無異于天價。

“感覺3·30新政對我們這樣的工薪家庭來說有點雞肋，首付的確是降低了，但每月的還貸壓力變大了，而且新政后房價還往上漲了。”王坤無奈的告訴記者，他們最終不得不放棄新房。

“千頭萬緒”

政策暖風頻頻吹來，反而讓姜女士一家亂了陣腳。

“原來我們家雖然考慮過換房，但一直沒有敲定買哪里。眼看首付比例、按揭政策等多項利好在一夜之間全部放開，當時我心里就想，完了?！?/p>

姜女士口中的“完了”，指的是心里想問開發(fā)商要的大幅優(yōu)惠折扣，顯然是要完了。

因為家里的小孩適逢學齡，所以姜女士考慮把現居的一套回龍觀房子賣掉，再買一套海淀區(qū)的新盤。此前看過上林溪南區(qū)、北京城建·世華龍樾。

這兩個項目讓我很糾結。原因是姜女士和丈夫在選擇哪個樓盤上產生了不小的分歧。

“城建·世華龍樾教育資源更勝一籌，但價格貴不少。周邊配套相比差一些?！苯康恼煞騽t明顯傾向于上林溪南區(qū)，“學校也不差，買了后貸款不用那么多，生活壓力能稍微少點。”

姜女士表示，原本她和這兩個樓盤分別都在“磨”折扣，“既然都各有利弊，那就買優(yōu)惠幅度更大的?！彼嘎叮瑑煞降闹脴I(yè)顧問也確實在認真幫她向領導要折扣?！澳闹€沒最終確定，政策利好就下來了?！?/p>

姜女士回憶說，那天晚上，她在臥室接A盤置業(yè)顧問的電話，丈夫在客廳接B盤置業(yè)顧問的電話，兩邊的置業(yè)顧問來電用意都一樣：抓緊下單，不然現有的優(yōu)惠都要沒了。

然后的那半個月，姜女士一家像極了熱鍋上的螞蟻，除了孩子以外全家出動，上午看A盤下午看B盤，兜兜轉轉，就想把房子確定下來?！暗冀K未能下定決心，因為我不知道究竟是銷售員說的‘房價馬上要漲是真，還是專家說的‘房價短期內肯定不會漲是真?！?/p>

最終，這一家子還是沒選好把新家安在哪里。他們說，現在被市場各方聲音沖昏了頭腦，反而沒辦法冷靜思考了。“還是先理理思路，干脆晚點再說?！?/p>