邱月燁

如果說(shuō)方所是一個(gè)書(shū)店，這會(huì)比較好理解——這里最多的商品是書(shū)，人們到這來(lái)的目的大多也是書(shū)。但如果只說(shuō)方所是一個(gè)書(shū)店，那就太過(guò)于狹隘——這種感覺(jué)會(huì)在你踏入方所的一剎那得到印證，特別是方所的新“常住”地，成都。

2014年11月，方所的成都店開(kāi)門試業(yè)。3年前的這個(gè)日子，也是廣州方所誕生的時(shí)候。無(wú)論從空間、布局、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品類型等方面來(lái)看，方所都不是一個(gè)典型的書(shū)店，經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)也源自于方所的三個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一廖美立，她正是誠(chéng)品的前創(chuàng)始人之一。如今，成都方所的建成，已經(jīng)讓方所在書(shū)店乃至文化空間的探索上遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。

劇場(chǎng)、哥特式大立柱、藏經(jīng)閣、時(shí)光穿梭方舟……這些單獨(dú)聽(tīng)起來(lái)都非常突出的元素，卻被和諧地設(shè)計(jì)在了成都方所的空間里。成都的方所位于商業(yè)步行街春熙略與著名佛教古寺大慈寺附近，遠(yuǎn)洋太古里商業(yè)區(qū)的地下一層，整個(gè)空間挑高近八米，呈較為規(guī)則的長(zhǎng)方形，總面積超過(guò)4000平方米。

成都方所有兩個(gè)入口，一個(gè)位于服飾區(qū)，一進(jìn)門便可以看到包括例外、YNOT等在內(nèi)的數(shù)個(gè)品牌。另外一個(gè)更為驚艷的入口則位于空間的中部。一路走過(guò)世界頂級(jí)奢侈品牌的門店，在街道上拐入一個(gè)正對(duì)著紅墻的電梯入口，你便開(kāi)啟了一段“時(shí)空穿梭”之旅。

“時(shí)空穿梭”之語(yǔ)出自毛繼鴻，例外服飾以及方所文化的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。例外服飾成為了中國(guó)最頂尖的服裝品牌，而方所，在所有人懷疑的目光中，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)上還是文化聚合力上，都成為了中國(guó)民營(yíng)書(shū)店中當(dāng)之無(wú)愧的第一。

方所的團(tuán)隊(duì)對(duì)成都店的空間設(shè)計(jì)投入了巨大的心力，毛繼鴻也不例外。他堅(jiān)持在中部電梯出口打造一個(gè)以“時(shí)光穿梭機(jī)”為概念的雕塑。這是一個(gè)看上去金黃色，又變幻出五光十色的紅銅焊接雕塑，重達(dá)十六噸，包裹著電梯與方所相連接的出口區(qū)域。銅身經(jīng)過(guò)從內(nèi)而外的捶打磨光，再經(jīng)由藥水擦磨與灼燒，散發(fā)出低調(diào)而神秘的光澤。當(dāng)顧客在電梯下降的過(guò)程中，越是接近方所，越能感受到雕塑表面如鳳凰羽毛般變幻的色彩，又如《星際穿越》中時(shí)光隧道的詭譎光暈。

而一出電梯口，便是一個(gè)600平方米的文化活動(dòng)空間，豁然開(kāi)朗。“電梯是從一個(gè)現(xiàn)實(shí)空間到達(dá)魔幻空間的時(shí)空隧道，我們希望方所像一個(gè)魔幻空間，是傳統(tǒng)和魔幻的碰撞。讀者踏進(jìn)來(lái)后，可以進(jìn)入到一個(gè)知識(shí)的空間，一個(gè)劇場(chǎng)空間，一個(gè)變化的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)換一個(gè)方式，重新啟動(dòng)自己內(nèi)心創(chuàng)造力?！泵^鴻如是闡述自己的藝術(shù)創(chuàng)意。

從例外到方所，毛繼鴻總是在挑戰(zhàn)人們對(duì)商業(yè)與理想到底能一起走多遠(yuǎn)的想象力。這項(xiàng)頗為理想主義的商業(yè)投資，收獲了頗為現(xiàn)實(shí)主義的成功。毛繼鴻告訴記者，2014年，例外與方所均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中方所的銷售額增加了30%?！捌鋵?shí)，廣州方所經(jīng)營(yíng)一年半后我們就可以打平了。但只是在銷售數(shù)據(jù)面上的打平，不代表整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系打平。我們用了兩年半才真正做到從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)上面的盈虧平衡，包括前臺(tái)和后臺(tái)的投入產(chǎn)出?！?/p>

這或許就是方所“西征”的底氣。雖然零售書(shū)業(yè)極度不景氣，但事實(shí)上，成都方所的立項(xiàng)與籌備已有兩年之久。從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看，毛繼鴻很早便從廣州方所的經(jīng)營(yíng)與活躍度感受到了這門生意是可以成功的。毛繼鴻告訴記者，2014年，廣州方所售出的圖書(shū)近60萬(wàn)冊(cè)，客流量達(dá)250萬(wàn)。

方所的野心是城市的公共文化空間。這里不僅是一個(gè)“店”，而是一個(gè)‘館”——圖書(shū)館、美術(shù)館，文化與美學(xué)的發(fā)生場(chǎng)所。毛繼鴻希望為更多藝術(shù)組織、團(tuán)體提供場(chǎng)所，他說(shuō)：“表演藝術(shù)更需要現(xiàn)場(chǎng)感，應(yīng)該給一些非主流的團(tuán)體或者國(guó)際團(tuán)體更多機(jī)會(huì)，他們更需要空間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，特別是在大眾會(huì)經(jīng)常去的地方。”

除了閱讀、生活、藝術(shù)、時(shí)尚，成都方所還加入了新的空間，為兒童設(shè)計(jì)的“小方所”。毛繼鴻告訴記者：“可能因?yàn)槲矣行『?，我覺(jué)得兒童的教育要從起點(diǎn)抓起，小孩子會(huì)本能地學(xué)習(xí)知識(shí)。在廣州的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)很多父母會(huì)帶小孩來(lái)方所，小朋友給了我們很多鼓勵(lì)。我還有一個(gè)歪理，就是人生歲月里，小孩子可以讓人們第二次回到獲取知識(shí)、重新受教育的階段。就像周國(guó)平說(shuō)過(guò)，兒童問(wèn)的是哲學(xué)問(wèn)題，少年問(wèn)的是知識(shí)的問(wèn)題，大人問(wèn)的是技術(shù)問(wèn)題。這是一種倒退，你不覺(jué)得很悲哀嗎？做大人的應(yīng)該回答小孩子的哲學(xué)問(wèn)題?！?/p>

廣州方所的成功，也讓毛繼鴻加快了展店的步伐。他稱之為“與城市化進(jìn)程搶速度，構(gòu)建城市的人文體系”。

很多人都問(wèn)毛繼鴻為什么選擇成都，為什么不先去北京上海這些消費(fèi)力最強(qiáng)最國(guó)際化的一線城市。毛繼鴻反問(wèn)道：“你們是不是覺(jué)得上海和北京人才讀書(shū)呢？是不是讀書(shū)只是跟上海和北京有關(guān)呢？全國(guó)人都要讀書(shū)，都熱愛(ài)生活啊?！庇幸恍┬袨槭菬o(wú)法預(yù)測(cè)的，就像廣州方所的成功。毛繼鴻提出了一個(gè)觀點(diǎn)，“反大數(shù)據(jù)”，“大家以為廣州人不愛(ài)看書(shū)，廣州是一個(gè)文化沙漠，這就是一個(gè)數(shù)據(jù)與視覺(jué)上的假象。通過(guò)數(shù)據(jù)其實(shí)很難了解人心，大數(shù)據(jù)測(cè)出來(lái)的東西可能是冷冰冰的，未必現(xiàn)實(shí)。我覺(jué)得還是要做一些真正的行為研究，才能了解群體行為。方所就是這樣的研究。”

從廣州到成都、重慶、青島，至今毛繼鴻仍然是唯一的投資人、出資方。毛繼鴻說(shuō)成都方所“花了血本”，當(dāng)記者問(wèn)到投資速度與經(jīng)營(yíng)壓力時(shí)，他說(shuō)，“冒汗”。“你能想象5年前我的所有投資都是存款嗎？票都沒(méi)碰過(guò)，連IPO是什么都不知道。”毛繼鴻說(shuō)：“有很多人擁有很多財(cái)富，需要不同化孽的路徑。做文化是我的初衷，但在圈子里我是一個(gè)‘例外，至少我不太追逐利益，更追求自己的感受或者給社會(huì)帶來(lái)的感受。”

仍選擇獨(dú)資方所一擔(dān)挑，是因?yàn)檎也坏胶线m的合伙人——不是缺，而是挑?！斑@次開(kāi)幕式，從全國(guó)來(lái)了五六十個(gè)開(kāi)發(fā)商，還有各地政府的人。我這個(gè)人對(duì)于合伙人比較挑剔，需要他相對(duì)沉穩(wěn)一點(diǎn)，因?yàn)樽鑫幕幸恍╊檻]，需要膽量。我不大會(huì)算賬，股東關(guān)系越簡(jiǎn)單越好處理，很多角色、很多事情自己決策就可以了。比如成都空間的面積與設(shè)計(jì)，真的擺到股東會(huì)上去，我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)股東會(huì)通過(guò)的?！泵^鴻告訴記者，文化產(chǎn)業(yè)需要資本的扶持與長(zhǎng)期投入，需要資本的關(guān)懷，他希望慢慢有更多的人加入，通過(guò)方所的行動(dòng)讓更多的人來(lái)參與文化產(chǎn)業(yè)。

先把夢(mèng)搞起來(lái)，然后再去算賬，毛繼鴻淡定地說(shuō)。

摘自《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》