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        內(nèi)衣店加盟那些貓膩

        2015-05-30 17:48:24李卓妍
        大眾投資指南 2015年5期
        關(guān)鍵詞:直營店供貨加盟商

        李卓妍

        內(nèi)衣店加盟從來都是一個(gè)比較熱門的行業(yè),對創(chuàng)業(yè)者也一直有著一定的吸引力,因?yàn)椤芭恕钡腻X好賺?。〈蠹遗d沖沖的交錢進(jìn)入,可是,有很多朋友卻摔得個(gè)四腳朝天。因?yàn)橛幸恍﹥?nèi)衣店加盟都是騙局。

        張小姐是某電視臺的節(jié)目主持人,注重內(nèi)衣品位。不久前,她萌發(fā)了開品牌內(nèi)衣店的想法。經(jīng)朋友介紹,她參觀了某內(nèi)衣企業(yè)的樣品展示廳。張小姐回憶道,當(dāng)時(shí)該企業(yè)聲稱開一家15平方米的加盟店,一年能賺20萬元。很快地,張小姐就決定加盟該內(nèi)衣品牌。然而,她收到貨后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品和展廳看到的不一致,價(jià)格高、質(zhì)量差。當(dāng)她向企業(yè)提出質(zhì)疑時(shí),企業(yè)的答復(fù)竟然是那些產(chǎn)品是以前的,已經(jīng)不生產(chǎn),現(xiàn)在提供給的產(chǎn)品是最新產(chǎn)品。無奈之下,張小姐只好以較低價(jià)格“清倉”賣出貨品,務(wù)求能早一天脫身,關(guān)門大吉。當(dāng)然,之前企業(yè)所聲稱一年能賺20萬元是不可能的。

        內(nèi)衣加盟的陷阱在哪呢?

        一、目前內(nèi)衣行業(yè)部分商家不收加盟費(fèi)、只收品牌使用費(fèi)、或品牌維護(hù)費(fèi),其實(shí)品牌使用費(fèi)或維護(hù)費(fèi)就是變相的加盟費(fèi),只是換湯不換藥變相騙取加盟商的把戲,個(gè)別品牌可以返還維護(hù)費(fèi),但是必須完成一定的任務(wù)量才可以返還,加盟商要完成任務(wù)量是不可能。

        二、某些品牌什么費(fèi)用都不收, 2.5折供貨, 比如:投資29800贈送3萬元市場價(jià)產(chǎn)品,其實(shí)市場價(jià)和供貨價(jià)是有區(qū)別,不明白的加盟商往往會理解錯(cuò)誤; 3萬市場價(jià)值的產(chǎn)品,如果按供貨折扣2.5折計(jì)算,他的供貨價(jià)才7500元;至于贈送裝修費(fèi)3萬元,按成本折算不超過2000元;商家首次就凈賺20300元,利潤是相當(dāng)高的。開一家20—40平方米的內(nèi)衣店,如果正常經(jīng)營并達(dá)到合理的利潤,正常庫存3萬—4萬,7500元的產(chǎn)品肯定是不夠,等加盟商明白后已經(jīng)簽訂合同,并交納首批投資款,店面也是按商家的形象裝修,這時(shí)候加盟商為了生存,只能再拿25000元錢進(jìn)貨,再次進(jìn)貨的產(chǎn)品價(jià)位、折扣都很高。

        三、目前市場推廣的9元內(nèi)衣,其實(shí)是他們提供的產(chǎn)品尾數(shù)是9,比如19、29、39到179、189、199元等,并不是加盟商理解的全部產(chǎn)品9元,9元內(nèi)衣只是商家產(chǎn)品中的個(gè)別品種,他們給加盟商看的產(chǎn)品都很好,提供的產(chǎn)品卻很差,這些產(chǎn)品是多年的殘次積壓品,尺碼不齊全、變色、變形等嚴(yán)重的質(zhì)量問題,以9元內(nèi)衣吸引加盟商簽約,等收到貨后才發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品是99元以上的高價(jià)位產(chǎn)品,9元內(nèi)衣只是他們吸引加盟商簽約的陷阱。

        四、如果商家聲稱開一個(gè)15平方米的加盟店,一年賺20萬元,這都是誘惑加盟商的手段,現(xiàn)在店租、營業(yè)員工資、電費(fèi)、稅收等上漲,15平方米的店面一年能有利潤5萬—8萬元就很正常。

        五、個(gè)別商家為了招到加盟商或者打擊同行,所謂的低折扣2.5折供貨,商家把零售價(jià)提高,降低折扣率,這也是坑害加盟商的手段,一個(gè)企業(yè)要生存必須要有合理的利潤。

        加盟商到企業(yè)考察不要只看樣品展示廳,還應(yīng)該到直營店考察。開一家上規(guī)模的直營店,最少也要投資15萬元,而一個(gè)樣品展示廳的投資不超過3萬元,這也可以反映商家的實(shí)力。只有展廳沒有實(shí)體店的內(nèi)衣公司,他們怎么能第一時(shí)間知道哪些產(chǎn)品暢銷,哪些產(chǎn)品應(yīng)該淘汰,閉門造車的企業(yè)生存不了多久。直營店能真實(shí)反映企業(yè)產(chǎn)品種類、價(jià)格體系、服務(wù)水平、形象展示、銷售狀況等,你可以到他的直營店做幾天營業(yè)員,更清楚了解營業(yè)狀況、熟悉產(chǎn)品等,加深了解、增強(qiáng)信心,提高你的成功率。

        加盟商必須保持頭腦清晰,善于觀察周圍環(huán)境。一定要仔細(xì)研究產(chǎn)品、閱讀加盟細(xì)則、合同等。企業(yè)的辦公環(huán)境有多漂亮跟投資沒有關(guān)系,公司漂亮不能給加盟商帶來利潤。產(chǎn)品和服務(wù)才是成功的基礎(chǔ)。所以,作為內(nèi)衣店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資者,我們必須判斷、權(quán)衡,以防止進(jìn)入內(nèi)衣店加盟的陷阱。

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