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        廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃人才核心技能培養(yǎng)模式分析

        2015-05-30 10:48:04吳銘英
        2015年50期

        吳銘英

        摘要:東盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展有力地推動了廣西區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到營銷策劃的力量,開始注重市場營銷策劃。于是,與之相對應(yīng)的市場營銷策劃人才的需求也越來越巨大,廣西區(qū)內(nèi)高職院校肩負(fù)著為東盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)并輸出大量市場營銷策劃人才的使命。但是,現(xiàn)階段區(qū)內(nèi)大部分高職院校的人才培養(yǎng)方案缺乏對市場營銷策劃人才核心職業(yè)能力的清晰定位,使學(xué)生在畢業(yè)后不能很好的勝任東盟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的崗位工作。

        關(guān)鍵詞:廣西區(qū)內(nèi) 市場營銷策劃 核心技能 培養(yǎng)模式

        一、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃專業(yè)核心技能

        企業(yè)想要發(fā)展,必須要爭取顧客,要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任,就必須能夠滿足顧客的需求。包括:產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品營銷渠道、產(chǎn)品促銷策略,產(chǎn)品品牌樹立等,而這些就是市場營銷策劃的主要內(nèi)容,其實(shí)施的好壞就是營銷策劃技能的直接體現(xiàn)。針對區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高職高專市場營銷策劃專業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國際市場調(diào)研技能,即獲得信息的能力;各國市場分析技能,包括營銷環(huán)境分析,營銷狀況分析;營銷策劃的技能,從小項(xiàng)目的策劃制作,到大的營銷活動的全面策劃、安排;促銷策劃的技能,包括談判、推銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等;品牌策劃的技能,即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。

        二、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

        經(jīng)調(diào)查表明,區(qū)內(nèi)企業(yè)的大部分營銷人才沒有經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)化的培訓(xùn),只能夠從事簡單的銷售活動,尚處于低層次的營銷,無法勝任市場環(huán)境分析、市場定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場營銷策劃工作。而目前廣西區(qū)內(nèi)高職高專院校的市場營銷專業(yè),從它的人才培養(yǎng)方案來看,其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國內(nèi)商品銷售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國際貿(mào)易、跨國公司經(jīng)營、市場營銷策劃等相關(guān)工作。其中,在區(qū)內(nèi)所開設(shè)的營銷專業(yè)的高校中,有的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏培養(yǎng)學(xué)生市場策劃能力,沒有考慮到把培養(yǎng)營銷策劃能力與市場銷售相結(jié)合,以整合有利資源;有的課程體系的制定和規(guī)劃不合理,大部分高職院校在市場營銷策劃課程上以理論教授為主,案例教學(xué)也是多以國內(nèi)營銷相關(guān),缺乏結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營銷策劃案例,而忽略了市場營銷策劃課程是一門更多偏向于業(yè)務(wù)操作性和實(shí)踐性的課程,應(yīng)該更多地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)策劃技能;有的高職院校師資水平不高,專業(yè)性不強(qiáng),教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少,只會重理論輕實(shí)踐,使得學(xué)生的應(yīng)用能力沒有能夠通過課程而有所提高;甚至大部分的高職院校沒有能夠給學(xué)生提供足夠多的與社會接觸的實(shí)踐通道,把學(xué)生局限于課堂上,象牙塔中培養(yǎng)的人才,實(shí)踐能力肯定差。

        三、廣西區(qū)內(nèi)高職高專市場營銷策劃人才核心技能培養(yǎng)

        (一)結(jié)合專業(yè)能力特色,改革課程體系

        在過去的教學(xué)中,大部分的市場營銷策劃課本內(nèi)容陳舊、過時,并與市場營銷學(xué)課程內(nèi)容極為相似,使學(xué)生分不清楚《市場營銷學(xué)》和《市場營銷策劃》兩門課程,針對性不強(qiáng)。目前大部分學(xué)校使用的傳統(tǒng)教材仍然以理論內(nèi)容為主,缺乏營銷策劃技能訓(xùn)練、分析策劃能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)。營銷策劃作為一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程,課程設(shè)置的主要人才培養(yǎng)目標(biāo)側(cè)重于學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力,所以在教學(xué)改革上要加強(qiáng)思想轉(zhuǎn)變,工學(xué)結(jié)合,應(yīng)該更加注重案例分析、實(shí)踐操作能力。多讓學(xué)生接觸不同的教學(xué)環(huán)境,設(shè)置更多的學(xué)生體驗(yàn)操作環(huán)節(jié)。學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)為主,分配各自崗位角色任務(wù),以企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品為主要能力項(xiàng)目,把《市場營銷策劃》課程內(nèi)容為工作任務(wù)確定了八個項(xiàng)目。每個項(xiàng)目讓學(xué)生進(jìn)入任務(wù)情景,自行面對實(shí)際問題,以營銷策劃團(tuán)隊(duì)成員的身份去模擬實(shí)踐,分析問題、解決問題。教師以引導(dǎo)為主,輔導(dǎo)為輔。所以在《市場營銷策劃》的教學(xué)改革中,教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加偏向?qū)嶋H操作能力,培養(yǎng)能夠解決實(shí)際問題能力的人才。

        (二)校企合作,實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化

        高職院校與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)開展校企合作辦學(xué)模式的方式有三種:一是學(xué)校與企業(yè)簽訂實(shí)踐基地協(xié)議,一方面邀請企業(yè)專家到校授課或開講座,一方面企業(yè)可以接納學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),使學(xué)生把理論知識與實(shí)踐知識有效的結(jié)合在一起。二是以企業(yè)品牌為支撐,利用企業(yè)發(fā)展的實(shí)際營銷問題為背景,來設(shè)計選題,“真戲真做”來開展市場營銷策劃大賽。企業(yè)可以從參賽選手的集思廣益中發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”,并開展實(shí)施還可以發(fā)現(xiàn)有用人才,留為己用;而學(xué)生可以在參賽中鍛煉自己多學(xué)知識和能力。三是開辦企業(yè)定向班,創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式,根據(jù)企業(yè)的人才需求對學(xué)生進(jìn)行“訂單式培養(yǎng)”,教師可以根據(jù)企業(yè)對營銷人才崗位需求,結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r,自編教材,既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)人才,又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。這樣不僅讓能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更新、更實(shí)用,更加專業(yè)的營銷策劃技能,還能夠有效地解決了學(xué)生的就業(yè)問題,服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

        (三)實(shí)行人才培養(yǎng)的“課證一體化”教學(xué)模式

        現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代,特別是在國際競爭當(dāng)中尤為明顯。越來越多的企業(yè)逐漸意識到品牌對于企業(yè)來說是一項(xiàng)非常重要的無形資產(chǎn),不僅能夠增加消費(fèi)者的辨識度,還能夠更好的贏得忠誠顧客。因此如何塑造品牌就需要企業(yè)必須擁有自己的品牌策劃隊(duì)伍。為了在國際競爭中取得優(yōu)勢,企業(yè)就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平,加速與國際市場接軌的步伐和進(jìn)程。大部分企業(yè)已深刻認(rèn)識到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵,就勢必需要大批品牌策劃師;這樣的形勢導(dǎo)致了品牌策劃師大量緊缺,而我國高校的專業(yè)課程設(shè)置與此嚴(yán)重脫節(jié),品牌策劃師因此供不應(yīng)求。作為白金職業(yè)的“中國品牌策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬不等,一些外企開出年薪高達(dá)30萬元甚至上百萬。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示:未來的中國將需要300萬各種層次的品牌策劃人才,而中國受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的品牌策劃師不足千人,人才需求的缺口非常大。

        實(shí)行“課證一體化”教學(xué)模式,有針對性地提高營銷策劃師人才培養(yǎng)質(zhì)量,不僅能夠增加就業(yè)率,還能夠提高就業(yè)層次?!罢n”指的是專業(yè)課程的學(xué)習(xí),“證”指的是職業(yè)資格證的考取,把職業(yè)資格證考證項(xiàng)目列入人才培養(yǎng)方案,使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格證的考證內(nèi)容相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)學(xué)生“持證“畢業(yè)。全面推行“課證一體化”模式,實(shí)行“以證代考”,不再讓學(xué)生以死記硬背的方式來應(yīng)付考試,也不再以閉卷考試成績評估學(xué)生能力,不但可以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能完美結(jié)合,還可以實(shí)現(xiàn)考核方式的多元化。

        (四)加強(qiáng)師資力量建設(shè),完成建設(shè)“雙師雙能型”隊(duì)伍的目標(biāo)

        切實(shí)加強(qiáng)雙師雙能型教師隊(duì)伍建設(shè),滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求,提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力。拓寬人才引進(jìn)渠道,積極引進(jìn)應(yīng)用型人才,優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。從知名企業(yè)事業(yè)單位中引進(jìn)一些專業(yè)基礎(chǔ)好、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、操作技能高、具備教師基本條件的專業(yè)技術(shù)人員來充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍,優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。健全“校校合作、校企合作、產(chǎn)學(xué)研互動”機(jī)制,加快與地方政府及企事業(yè)單位合作的平臺建設(shè),積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。鼓勵教師參加技能競賽。有計劃組織教師開展技能競賽、科技制作與創(chuàng)新比賽等活動,達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促建的目的。鼓勵教師參加行業(yè)資格考試。教師通過行業(yè)資格考試獲取職業(yè)技能證書或職業(yè)資格證書,提高職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng),適應(yīng)為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的基本要求。(作者單位:廣西英華國際職業(yè)學(xué)院)

        參考文獻(xiàn):

        [1]黃志勇,面向高職教育的《市場營銷策劃》教材建設(shè)研究.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》2014

        [2]張麗萍,獨(dú)立院?!坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)模式的構(gòu)建[J].高等教育研究2011,(1)

        [3]付蕾,2015高職營銷與策劃專業(yè)《市場調(diào)研與預(yù)測》課程改革的研究. 《湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》

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