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        高潔絲 #情人節(jié),微博男神被告白#

        2015-05-30 10:48:04
        成功營銷 2015年6期
        關(guān)鍵詞:信息流男神情人節(jié)

        通過與微博的合作,高潔絲有效通過活動在微博平臺直接積累了粉絲,將其作為品牌資產(chǎn)在微博擴大品牌的影響力和傳播聲量,幫助品牌通過活動積累了超過 390 萬的粉絲資源,在未來是可持續(xù)釋放價值。

        “你是男神,如此耀眼,喜歡你,是情難自禁…”這些膽大、接地氣的告白信,是高潔絲在2·14情人節(jié)期間,在微博上舉辦的“高潔絲告白微博男神”的活動。作為一款女性必備而又特殊的產(chǎn)品,高潔絲與微博合作,將品牌不動聲色地融入其中,而后通過微博名人擴散,并將相關(guān)信息定向推送給高潔絲的用戶群。數(shù)據(jù)顯示:僅2·14當(dāng)天,高潔絲官微粉絲就增長390萬,其天貓店鋪訪問人數(shù)也增長14倍,交易額同步大漲16倍;同時,通過卡券紅包為高潔絲電商網(wǎng)站帶來了168萬的UV,卡券總計使用28萬張,銷售轉(zhuǎn)化率提升了3倍之多。

        高潔絲此次能夠迅速推動活動成為微博的熱議話題,吸引大批量“男神”、“小鮮肉”的粉絲參與表白,少不了微博的支持。不同于以往傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷引流用戶到活動網(wǎng)站形式,此次高潔絲充分結(jié)合情人節(jié)與春節(jié)的節(jié)日特點展開創(chuàng)意,并通過整合微博資源,透過包括微博展示類廣告、信息流廣告、微博熱門話題、微博搜索、微博讓紅包飛品牌專屬頁等實現(xiàn)用戶全量覆蓋;同時營銷留住用戶,逐漸實現(xiàn)其從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化,從而利用微博卡券引流用戶到達電商頁面實現(xiàn)了營銷轉(zhuǎn)化。

        具體而言,此次活動的營銷亮點主要有以下幾點。

        找到合適的男神:為了更好地調(diào)動微博用戶參與的積極性,高潔絲首先通過微博大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)地找到了品牌目標(biāo)受眾喜愛的微博明星與意見領(lǐng)袖,其次利用微博大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向到明星粉絲群體以及競品粉絲群體,通過微博信息流推送內(nèi)容,實現(xiàn)受眾精準(zhǔn)觸達。

        擬人化表白:為了更好地貼近微博粉絲的心情,挖掘粉絲經(jīng)濟的價值。高潔絲通過擬人化的手段,在情人節(jié)期間向微博男神發(fā)表公開的告白,成功吸引了無數(shù)明星粉絲的關(guān)注和參與,吸引這些男神粉絲也紛紛參與話題告白。

        紅包點燃粉絲熱情:在吸引粉絲興趣時,高潔絲結(jié)合微博明星聯(lián)名紅包的機制,與這些明星和意見領(lǐng)袖簡歷軟鏈接,透過品牌為明星充紅包,助明星登頂紅包榜方式,有效地調(diào)動明星粉絲參與領(lǐng)取,從而實現(xiàn)品牌最大露出。

        引爆粉絲能量:除了現(xiàn)金紅包之外,高潔絲還與微博、天貓、支付寶達成無縫整合,通過向粉絲派發(fā)大量優(yōu)惠劵紅包,微博直接導(dǎo)流粉絲到電商平臺兌換,全面提高銷售轉(zhuǎn)化。

        高潔絲作為一個女性護理用品品牌,品牌曝光有限,而衛(wèi)生巾作為女性的私密話題,在公眾平臺上的討論也一直無法形成巨大的聲量。如今,高潔絲成功完成了逆襲,在實現(xiàn)了路人轉(zhuǎn)粉、星粉轉(zhuǎn)品牌粉、提高品牌知名度的同時,更是與粉絲有了更好的情感連接。此次高潔絲#情人節(jié),微博男神被告白#,僅依靠自然流量即登上微博熱門話題和熱門搜索,讓品牌登上了情人節(jié)當(dāng)日紅包榜第二位;此外活動期間,共有685萬獨立用戶參與了高潔絲紅包互動,派發(fā)紅包共736萬個,微博相關(guān)話題閱讀量過億,討論量超過40萬,信息流廣告互動率更是驚人的達到行業(yè)平均水平的 26 倍,營銷界新的神話就此誕生。

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