王曉斌

《終結(jié)者2》的談判一直以來都是好萊塢利潤分配談判中明星以小博大的經(jīng)典案例，更不用提雙方出于上市公司的身份，在這場撕胯大戰(zhàn)中不得不發(fā)布的一系列公告，將原來不太透明的中國電影投資和分成方式好好科普了一番。

正所謂樹大招風(fēng)，筆者記得去年剛評論完中國電影票房第一高的國產(chǎn)電影《泰囧》的訴訟，現(xiàn)在中國電影票房第二高的華語電影《西游降魔篇》（以下簡稱《西游》）的一審訴訟結(jié)果也新鮮出爐了。北京市三中院作出判決，對于周星馳方面關(guān)于《西游》利潤分配的《補充協(xié)議二》成立與否的問題向華誼兄弟發(fā)起的訴訟，駁回周星馳方面的全部訴訟請求。判決理由也直接明了，就是那份關(guān)鍵的《補充協(xié)議二》并未簽字蓋章。先把判決的輸贏放在一邊，本案披露的周星馳方面與華誼兄弟之間關(guān)于《西游》利潤分配的各種商業(yè)信息，就已經(jīng)足夠精彩。筆者認為，周星馳方面在談判中取得的利益，完全可以與當(dāng)年阿諾德·施瓦辛格在談判《終結(jié)者2》時取得的成績相提并論。《終結(jié)者2》的談判一直以來都是好萊塢利潤分配談判中明星以小博大的經(jīng)典案例，更不用提雙方出于上市公司的身份，在這場撕胯大戰(zhàn)中不得不發(fā)布的一系列公告，將原來不太透明的中國電影投資和分成方式好好科普了一番。雖然各自披露的信息難免有報喜不報憂的成分，但足以使業(yè)外人士一窺電影投資和分成的究竟。以下就讓筆者細細講來。

一、城下之盟

周星馳方面提起訴訟并主張執(zhí)行的《補充協(xié)議二》，對于華誼兄弟而言，說得上是有些城下之盟的意味，為什么這么說呢？我們可以從判決書中披露的華誼兄弟與周星馳方面的12封往來郵件中了解一二。雙方往來郵件大致基本點是：票房達到5億元之后，周星馳方面能拿到額外的分成；但對于5億這個數(shù)字，究竟指的是該片總票房，還是華誼兄弟從票房中獲得的收入，在這一點上雙方爭執(zhí)不下；2013年1月19日，雙方對分紅基數(shù)及計算的理解達成一致，郵件中將分紅基數(shù)修改為“影院發(fā)行之票房收入”；2013年1月21日，華誼兄弟發(fā)送電子郵件稱：我們對合約基本沒有問題，可以隨時簽字了；2013年2月6日，華誼兄弟發(fā)郵件稱，由于農(nóng)歷新年無法正常簽署合約，節(jié)后王總上班首日便可簽署此合約。最終，這一合約并未簽署，而《西游》上映日期是2013年2月10日。

綜上，看似《補充協(xié)議二》的新分配方案應(yīng)該是雙方你情我愿的結(jié)果，但是絕非這么簡單。

華誼兄弟在判決作出之后發(fā)布的公告已經(jīng)將各方的利益關(guān)系解釋得很清楚，我們不妨來看一下。華誼兄弟公告稱，《西游》在內(nèi)地獲得12.48億的票房，但票房并不等于制片方和投資方的收益：業(yè)內(nèi)比較認可的收益分配模式是，在制片發(fā)行方和院線影院分賬之前，票房總收入先要刨除5%的電影專項基金和3.3%的稅費以及中影數(shù)字的代理費，也就是說，在制片發(fā)行方和院線影院方分賬的環(huán)節(jié)之前，總票房已經(jīng)相當(dāng)于先打了個9折。打折后的票房收入再拿出57%給院線，剩下的43%票房仍然不是制片方和投資方可以分享的純利潤，還要扣除發(fā)行代理費、營銷成本等等，剩下的錢才是可供制片方和投資方共同分享的發(fā)行凈收益。以《西游》為例，根據(jù)主協(xié)議約定，制片方和投資方可供分配的收益僅為314，829，081.13元。

《西游》由周星馳控股的比高集團、威秀亞洲、安樂電影公司和文化中國傳播四家公司聯(lián)合投資，華誼出資了8800萬，取得了該片在中國內(nèi)地的發(fā)行代理權(quán)，華誼向周星馳方面承諾 《西游》票房必須達到3億，這“3億”在業(yè)內(nèi)被稱為“保底票房”。因此，嚴格說來，華誼兄弟只是該片在中國國內(nèi)的發(fā)行方。華誼兄弟公告中所稱其不享有該片著作權(quán)也可以印證這點。那么保底3億意味著，如果《西游》的內(nèi)地最終票房低于3億，華誼兄弟也必須按3億跟周星馳方面結(jié)算，相應(yīng)地，華誼除了拿到發(fā)行代理費外，則拿不到一分錢票房分賬。我們都知道現(xiàn)實情況是，《西游》盈利了，而且還不少，本來對于各個投資方而言是好事。以上提到的314，829，081.13元收益，本可以根據(jù)制片方周星馳方面與發(fā)行方華誼兄弟之間的原分配方案操作。那么問題來了，本來雙方已經(jīng)約定了對賭條件，為何華誼兄弟還要再次讓步，就票房達到5億以上的收入進一步給予周星馳方面分成呢？

二、權(quán)力的游戲

電影的產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為投資、制作、發(fā)行和放映。如果將電影從投資制作到最終面向觀眾放映比作是漫漫長路，那么制片方通常扮演著高速公路收費站的角色。為了便于理解各方關(guān)系，我們不妨將眼光投向大洋彼岸的好萊塢，看看好萊塢的大佬們都是怎么玩這一出權(quán)力游戲的。以華納兄弟、迪士尼、福克斯、索尼、派拉蒙和環(huán)球在內(nèi)的六大電影公司（以下簡稱“六大”）為例，他們不僅針對自己制作和投資的電影收取發(fā)行費用，而且也對他們代理發(fā)行的電影收費。無論一部電影的票房表現(xiàn)是好是壞，也無論外部的投資方投入了多少資金，六大都會從票房收入中切走自己的一塊蛋糕。六大都擁有自己全資控股的發(fā)行公司，代理發(fā)行自己投資的電影，也發(fā)行聯(lián)合投資或其他制片公司制作和投資的電影。之所以六大能夠壟斷發(fā)行，是因為影院相信六大有足夠的資金保證一部電影能夠在3000家以上的影院周末開畫，從而覆蓋全美國的觀眾。六大的強勢地位取決于他們過去幾十年在影院積累了足夠的商譽，比如他們可以為表現(xiàn)不佳的電影調(diào)檔，延長影院的付款周期，劃分區(qū)域避免影院之間惡性競爭，同時也持續(xù)不斷地向影院提供系列電影，比如《加勒比海盜》《蜘蛛俠》《哈利·波特》，這些爆米花電影保證了影院吸引持續(xù)不斷的觀眾。作為回報，影院使六大制片廠能夠最大尺度地控制影片的定檔和上映，在正式上映前好幾個月就在電影貼片中插入預(yù)告片，保證六大可以準確地協(xié)調(diào)電影營銷。因此，如果其他制片方和投資方想要取得盡可能高的票房，那他們只能選擇向六大支付進場費，那就是發(fā)行費。發(fā)行費根據(jù)玩家的實力不同而有所差異。六大通常對自己投資的電影收取30%的發(fā)行費。根據(jù)好萊塢的會計計算方式，每部電影都會單獨成立一家獨立核算的項目公司，因此，30%的發(fā)行費視為項目公司成本支付給外部公司，即使發(fā)行方本身就是制片方全資擁有的公司。這種財務(wù)計算方式導(dǎo)致的結(jié)果就是，在支付完這一大筆費用后，影片很難盈利，六大從發(fā)行費中獲利，但是編劇、導(dǎo)演、演員和其他利潤分配方在財報上就只能見到赤字了。當(dāng)一部電影由第三方投資的時候，發(fā)行費通常都會成為談判的焦點。大多數(shù)第三方公司最終支付18%的發(fā)行費。由于六大發(fā)行電影的實際成本可能只有8%（其中包括宣傳公關(guān)費、媒體采購費、清關(guān)費用、運輸費、律師費等），這樣算下來六大可以從票房總收入中凈賺10%，而其他各方負責(zé)投資和承擔(dān)所有風(fēng)險。強勢的玩家通常能將費率談判到12%，不過六大仍然可以有4%的利潤。對沖基金因為都是打包投資好幾部影片，通?？梢灾桓?0%的發(fā)行費，不過六大仍可以產(chǎn)生2%的利潤。當(dāng)然也不乏特例，比如某制片方的影片對于六大而言及其重要，那么他們就只付8%發(fā)行費，六大在發(fā)行上正好是沒有盈利的。不過這樣的安排畢竟是特例，可能只有斯皮爾伯格，夢工廠或漫威影業(yè)能夠談成這樣的交易。因此，這也使六大成為好萊塢最大的收入分配方。

而周星馳方面之于華誼，恰好就像斯皮爾伯格之于六大，可以倒逼發(fā)行方拿出更多的利潤來分配。但是，華誼兄弟在公告中，已經(jīng)將其委屈表露無遺，比如根據(jù)已經(jīng)簽署生效的主協(xié)議及補充協(xié)議一的約定，《西游》的總投資額為1.13億，華誼兄弟投資金額為8800萬元，周星馳方面的投資金額為2，500萬，華誼投資額占該影片總投資額的比例高達77%，周星馳方面對該影片的投資比例僅為23%。華誼兄弟更是直截了當(dāng)?shù)睾霸┑溃苄邱Y方面已經(jīng)獲得總計約1.74億的超額收益，不僅如此，根據(jù)主協(xié)議，周星馳方面還享有新媒體發(fā)行權(quán)及大陸地區(qū)以外全球其他區(qū)域的發(fā)行權(quán)（這部分收益華誼不參與分成），相對于其投資額，其收益比例已經(jīng)相當(dāng)可觀。言下之意，要是真有所謂雙方同意的《補充協(xié)議二》，那華誼兄弟到底為誰辛苦為誰忙呢？

三、大意失荊州

無論華誼怎么“喊冤”，不可否認的是，真的有所謂《補充協(xié)議二》的存在，并且真的有“白紙黑字”的郵件往來存在，周星馳方面怎么就敗訴了呢？這就好比是周星馳電影《功夫足球》中的足球高手，各種眼花繚亂的過人，可到了禁區(qū)，這臨門一腳卻踢飛了。雖然根據(jù)法律，除非特別規(guī)定，合同的形式不拘泥于書面，即使合同雙方?jīng)]有簽字蓋章，只要有證據(jù)能夠證明雙方達成一致，也可以認為合同生效。無論華誼以放假為由沒有簽字是緩兵之計，還是周星馳方面作為香港公司認為只要口頭同意協(xié)議就生效了，在目前國內(nèi)影視行業(yè)規(guī)范還不健全的當(dāng)下，影視行業(yè)從業(yè)者在簽約上還是應(yīng)該以謹慎為上。尤其雙方如果有一些特殊的合同安排，更是應(yīng)該以白紙黑字簽約的方式加以確定。否則一旦產(chǎn)生糾紛，雙方將一些業(yè)內(nèi)都還沒有定論的做法提交給法院，讓法官做出判斷，都難免產(chǎn)生不確定性，畢竟法官也缺乏所謂的行業(yè)慣例去參考。

最后，如華誼兄弟在其公告中所言，希望不僅是華誼兄弟，而是中國影視行業(yè)的從業(yè)人員都將繼續(xù)本著堅守誠信的基本原則，在踐行商業(yè)契約精神的基礎(chǔ)上與合作伙伴真誠合作、共同發(fā)展，盡心盡責(zé)為公眾創(chuàng)造好的娛樂產(chǎn)品。