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        把最好的年華獻(xiàn)給你

        2015-05-30 17:45:38張欣男
        汽車生活 2015年6期
        關(guān)鍵詞:雷諾建國(guó)銷售

        張欣男

        廖莉,成都建國(guó)雷諾總經(jīng)理

        鷹,不需鼓掌,也在飛翔。小草,沒人心疼,也在成長(zhǎng)。做事不需人人都理解,只需盡心盡力。堅(jiān)持,注定有孤獨(dú)彷徨,質(zhì)疑嘲笑,也都無妨……這是廖莉分享在朋友圈的一段話,也是她人生的縮影。從對(duì)汽車銷售服務(wù)行業(yè)一無所知,到將一家小眾品牌4S店做到全國(guó)前四,廖莉?yàn)⑾铝撕顾蜔崆椤?/p>

        廖莉

        雙子座

        1981年出生于四川閬中。

        2003年畢業(yè)于四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

        2006年加入建國(guó)汽車,先后從事人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作。2011年調(diào)任建國(guó)雷諾4S店銷售經(jīng)理,2013年升任該店總經(jīng)理。

        大齡銷售的生涯

        “人力資源方面的工作相對(duì)來說比較靜態(tài),招聘、培訓(xùn)、薪酬幾樣,日復(fù)一日,工作業(yè)績(jī)也很難量化?!绷卫蛘f,比起這個(gè)行業(yè),她更渴望做銷售。

        然而,汽車4S店的銷售顧問大多是從剛畢業(yè)的新手開始的,廖莉主動(dòng)請(qǐng)纓做銷售工作那年,已經(jīng)30歲。

        “亡羊補(bǔ)牢猶未晚,事業(yè)只要開始,就不會(huì)遲到,如果30歲還不開始,就真的晚了?!绷卫蛏钪?,進(jìn)入汽車銷售的年齡確實(shí)沒有優(yōu)勢(shì),不過,憑借后天的努力和堅(jiān)韌,她還是成功了,并且如魚得水。

        沉穩(wěn)執(zhí)著的個(gè)性

        與之前從事的人力資源工作不同,汽車銷售總是能給廖莉帶來一種新鮮感。建國(guó)雷諾4S店的銷量在她和她的團(tuán)隊(duì)的努力下,由2011年的全國(guó)第八名,上升至2012年的全國(guó)第五名,再到2013年的全國(guó)第四名。

        “可以量化的進(jìn)步,就是一種莫大的認(rèn)可?!绷卫蛘f,銷量提升越快,她就越深深地?zé)釔圻@個(gè)行業(yè),熱愛她的團(tuán)隊(duì)和企業(yè),成績(jī)是激勵(lì)她不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

        從一個(gè)汽車銷售服務(wù)行業(yè)門外漢,到一位優(yōu)秀的4S店職業(yè)經(jīng)理人,廖莉僅用了2年時(shí)間。而縱觀目前車市的眾多職業(yè)經(jīng)理人,像她成長(zhǎng)這樣迅速的,寥寥無幾。

        車市總是波瀾起伏。當(dāng)市場(chǎng)不太理想的時(shí)候,廖莉也彷徨過,“600輛車,必須2個(gè)月就賣掉?!碑?dāng)挫折和壓力向她襲來時(shí),她也曾向朋友傾訴,但她知道,那只會(huì)讓心情舒暢一點(diǎn),并不能解決實(shí)質(zhì)性問題。她明白,既然自己選擇了從事銷售這條路,無論如何都要堅(jiān)持下去。廖莉堅(jiān)定的眼神中,似乎寫滿了“破釜沉舟”。

        “就算遍體鱗傷,也要撐起堅(jiān)強(qiáng),其實(shí)一世并不長(zhǎng),既然來了,就要活得漂亮!”這是她非常喜歡的一句話,也是讓她積極面對(duì)困難挫折的雞湯。

        小眾品牌的擴(kuò)張

        雷諾是一個(gè)小眾汽車品牌,但是,在廖莉的眼中,小眾品牌也可以變得大眾。隨著建國(guó)汽車集團(tuán)布局全川戰(zhàn)略的推進(jìn),建國(guó)集團(tuán)旗下的雷諾4S店已經(jīng)從成都的單店,擴(kuò)張到南充、瀘州、遂寧、自貢等地級(jí)市?!跋M(fèi)者可以在建國(guó)全川的網(wǎng)點(diǎn),買到雷諾汽車,也可以在省內(nèi)就近實(shí)現(xiàn)維修保養(yǎng)服務(wù)?!?/p>

        廖莉并不認(rèn)為小眾品牌就一定不好賣。雷諾自從2010年推出“諾相隨”戰(zhàn)略以來,為消費(fèi)者提供全系車型的5年/12萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù),至今已經(jīng)有5年時(shí)間?!?0多萬(wàn)元的車型,與目前主流合資品牌價(jià)位相當(dāng),但是消費(fèi)者可以享受的是進(jìn)口車服務(wù)和品質(zhì),再加上售后免費(fèi)的保障,以科雷傲為代表的雷諾汽車有它的立足空間?!?/p>

        同時(shí),隨著雷諾汽車國(guó)產(chǎn)化腳步的加快,據(jù)透露,明年初,東風(fēng)雷諾旗下首款車型即將面世。廖莉表示,“國(guó)產(chǎn)之后的雷諾汽車價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),銷量將大幅增長(zhǎng)?!?/p>

        內(nèi)部成交的秘密

        廖莉是2006年加入建國(guó)汽車的,至今已有9年。從二十幾歲的小女孩,一路成長(zhǎng),她現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)身懷六甲的準(zhǔn)媽媽。

        女人最好的時(shí)光莫過于25-30歲這段人生和事業(yè)的黃金期。廖莉?qū)⒆詈玫臅r(shí)光奉獻(xiàn)給了建國(guó)汽車。當(dāng)然,她坦言,在這個(gè)過程中,她也學(xué)到了更多,筆者眼前的她,渾身都散發(fā)出一種成熟知性的美。

        與其他行業(yè)不同,從事汽車銷售的人員大多因工作忙碌而沒有時(shí)間考慮個(gè)人的婚戀問題。“我們?cè)谛菹⒌臅r(shí)候,別人在工作;別人周末休息的時(shí)候,我們?cè)谏习唷!逼囦N售跟別人總是不在一個(gè)頻道上。久而久之,汽車銷售人員生活的圈子越來越小?!安簧偻略诩瘓F(tuán)內(nèi)部就完成了人生大事,找到了自己的另一半?!绷卫蛱寡?,她沒有選擇內(nèi)部成交,而是選擇了圈外人士作為老公。“找老公與做銷售一樣,需要彼此保持一種新鮮與神秘。”筆者看著眼前的這位準(zhǔn)媽媽,可以感覺到她身上的幸福。

        Q&A

        Q:來自他人的建議里,最有價(jià)值的一個(gè)是什么?

        A:放手去做,我們支持你。

        Q:最不愿意把時(shí)間花在什么事情上?

        A:沒意義的事情上。

        Q:誰(shuí)是對(duì)你影響最大的人?

        A:母親。

        Q:這幾年最重要的得失是什么?最近你有什么焦慮的事情?

        A:個(gè)人時(shí)間很少;長(zhǎng)胖了。

        Q:如果有可能,你希望什么事情可以回到過去,推翻重來?

        A:年齡。

        Q:你最欽佩的人是誰(shuí)?

        A:對(duì)社會(huì)有價(jià)值貢獻(xiàn)的人。

        Q:最內(nèi)疚的事兒?

        A:陪家人時(shí)間太少。

        Q:最喜歡什么動(dòng)物?為什么?

        A:貓,因?yàn)樗郧伞?/p>

        Q:你怎么看待“財(cái)富”二字?

        A:錢不在多,夠用就行。

        Q:你最討厭的幾件事是什么?

        A:人不守信用。

        Q:對(duì)所在行業(yè)有什么不滿的?

        A: 各行業(yè)都有不如意之處,既然熱愛這個(gè)行業(yè),就要接受。

        Q: 你希望小孩成為怎樣的人?

        A:善良、陽(yáng)光、積極向上。

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