孫暢

izzue，作為I.T旗下著名原創(chuàng)品牌，一經(jīng)面世便成為亞洲時尚界的一道亮麗的風景。在成立15周年之際，izzue攜手西班牙年輕藝術家ErnestoTrtillo打造了一場別樣的藝術回顧展。該藝術盛宴以“Reworked”為主題，為受眾呈現(xiàn)了izzue這15年來的時尚風格理念，為此《廣告主》雜志特意采訪了I.T集團市場推廣及國際事務副總裁鄭靜珊女士，請她談談izzue這15年來的營銷經(jīng)驗。

“Reworked”，就要有創(chuàng)意才符合年輕

在izzue成立這十五年來，品牌憑借其年輕時尚的制作態(tài)度，每一季的時尚廣告創(chuàng)作發(fā)布都備受期待，別具匠心的創(chuàng)意也總是讓人印象深刻，本次15周年回顧展，izzue以“Reworked”為主題所做的一系列展覽，也同樣給了受眾一個耳目一新的感覺，對此鄭靜珊也給出了一些詮釋：“izzue作為一個年輕的時尚品牌，由于進駐內(nèi)地的時間不長，因此在內(nèi)地的知名度還不夠高，所以希望通過這一次的機會告訴大家izzue是什么。廣告對品牌來講很有代表性，是我們對受眾的形象，所以對于這次的藝術展我們也十分上心和用心。之所以選擇“Reworked”作為回顧主題是因為izzue是一個喜歡創(chuàng)意，喜歡嘗試新鮮東西的品牌，如果只是單純的把15年的廣告大片排列組合放在那里并不符合izzue的品牌風格。所以我們請了藝術家Ernesto Trtillo利用拼貼手藝糅合復古風格時尚理念，將izzue歷年的廣告大片進行重新詮釋并演繹，同時創(chuàng)作了新一季的廣告大片，通過這樣的方式讓受眾知道izzue究竟是一個怎樣的品牌，他有著怎樣的魅力?！?/p>

口耳相傳的力量好過一切營銷手段

對于在品牌傳播過程中，izzue更加傾向于哪種營銷方式，鄭靜珊說：“其實比起通過一些營銷推廣手段得到的傳播效果，izzue更加愿意看到的是消費者通過口耳相傳，自發(fā)的去喜愛我們的品牌、關注我們的品牌，因此我們在線下實體店做了許多活動，比如這一次15周年回顧展，我們不僅創(chuàng)作了新一季的廣告大片，還生產(chǎn)了其藝術衍生品：lzzue十五周年紀念衛(wèi)衣、圍巾等，在展覽期間凡是親臨現(xiàn)場拍攝具有創(chuàng)意美感的圖片并編輯文字上傳朋友圈的朋友，就有機會獲贈izzue十五周年限量版紀念衛(wèi)衣一件。通過這樣的方式與izzue原有的消費者進行互動，也能夠吸引一部分對我們感興趣的受眾，達到很好的傳播效果?！?/p>

相比明星代言，明星示范反而更加吸引受眾

目前國內(nèi)的大多數(shù)服裝品牌，尤其是受眾定位為年輕一輩的品牌，大都會高價請當紅明星進行代言以吸引年輕人的注意，但izzue卻并沒有這樣做，仔細關注會發(fā)現(xiàn)，izzue并沒有請明星做過代言人，因為他們對于明星代言有著自己的看法和方式，鄭靜珊說：“在izzue剛剛進入內(nèi)地市場時，那時明星代言服裝品牌還沒有很火熱，網(wǎng)絡宣傳也沒有成氣候，izzue就只是跟與我們比較好的朋友溝通，讓他們幫我們來穿，配合著店里的活動，發(fā)現(xiàn)效果也很好。在后來明星代言已經(jīng)成為大勢后，我們依舊采取這樣的方式，就是在合適的時候，為他們提供適合他們的衣服，讓他們出現(xiàn)在受眾面前，這已經(jīng)不是明星代言的方式了，而是一種明星示范。我們認為生硬的請明星來做代言并不能讓消費者真正的了解品牌、喜歡品牌、成為品牌的忠誠受眾，然而通過明星示范，讓消費者自己對品牌產(chǎn)生興趣，這樣帶來的效果要比請明星做代言好許多，對于受眾來說電更加的平易近人?！?/p>