向林杰

今年的母嬰市場(chǎng)異?；鸨?，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都涌入其中，打出一招半式，只為分得一杯羹。最終能剩下幾支隊(duì)伍尚不得而知，硝煙彌漫，人盡皆兵。

“2015年國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億”，這是擺放在行業(yè)公共場(chǎng)所中的巨大蛋糕。在互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)中，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的幾家平臺(tái)早已獲得多輪融資，巨頭也紛紛布下業(yè)務(wù)線，等著坐收一場(chǎng)好局。在這風(fēng)口爭(zhēng)奪中，辣媽幫在上半年的一輪廣告引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。

率先占領(lǐng)市場(chǎng)的垂直平臺(tái)應(yīng)該是最了解母嬰用戶的，辣媽幫CEO金贊在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)介紹：“媽媽人群比較傾向于減少PC端的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，增加使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)頻率。媽媽人群主要有社交、本地生活、知識(shí)獲取及購(gòu)物需求，經(jīng)常使用的APP類型主要是通訊聊天，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和社交網(wǎng)絡(luò)?！庇捎趹言?、育兒是一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)、變化性強(qiáng)、需要經(jīng)驗(yàn)積累解決問題的過程，媽媽人群形成了一個(gè)有特殊需求的群體。

圍繞“4大需求”，辣媽幫、孕期伴侶、辣媽商城3大產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。精細(xì)化、全方位滿足“她經(jīng)濟(jì)”，形成一個(gè)從生活到購(gòu)物的一站式母嬰在線綜合體，打造“社區(qū)+工具+電商”的全新母嬰生態(tài)。辣媽幫核心用戶為25-35歲已婚女性，該群體也是家庭消費(fèi)的主要決策方，她們具有熱愛分享、消費(fèi)決策易受到外界影響、熱衷碎片化移動(dòng)購(gòu)物等特點(diǎn)。金贊表示，辣媽幫打通了三大產(chǎn)品的通道，媽媽們可以充分利用碎片化時(shí)間，通過手機(jī)在孕期伴侶里獲得孕期、新生兒養(yǎng)護(hù)知識(shí)及專家指導(dǎo)，在辣媽幫里隨時(shí)隨地分享為人母的幸福、尋求幫助、結(jié)交五湖四海的女性朋友，在辣媽商城里購(gòu)買海外直郵商品及保稅區(qū)商品。

2015年，辣媽幫進(jìn)入高速發(fā)展期，獲得母嬰行業(yè)最大C輪融資，用金贊的話來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了亮劍的時(shí)候，也是辣媽幫花錢投廣告來提升品牌知名度的最佳時(shí)機(jī)。于是，辣媽幫便簽約了孫儷作為品牌形象代言人。金贊認(rèn)為，從行業(yè)而言，2015年最遲到2016年上半年，母嬰行業(yè)將迎來一輪深度洗牌，而最終可能也就留下2-3家公司站在行業(yè)金字塔尖。為了鞏固辣媽幫的行業(yè)地位，同時(shí)在這場(chǎng)深度洗牌過程中拿到最好的牌面，投放廣告是必然的選擇。

明星代言可以提升企業(yè)形象，但是選擇代言人日益成為一個(gè)頭疼的問題。金贊說，孫儷無(wú)論是角色還是生活中，辣媽形象深入人心，希望通過她的代言將辣媽幫與她的形象進(jìn)行捆綁，并傳遞給用戶。另一方面，孫儷是辣媽幫用戶投票的選擇，這在金贊看來是最重要的。事實(shí)上，明星的示范作用及強(qiáng)大的用戶影響力不可小覷，孫儷本身也是辣媽幫的用戶，這對(duì)新用戶來說有巨大吸引力。

孫儷代言的廣告主要選擇了各家衛(wèi)視、地鐵、樓宇等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行投放來樹立品牌形象。金贊表示，傳統(tǒng)媒體更加權(quán)威，覆蓋率、到達(dá)率更高，而且表現(xiàn)力也不錯(cuò)。在此之前，辣媽幫從未投放過傳統(tǒng)媒體的廣告，此次投放傳統(tǒng)媒體希望通過新的嘗試使互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合達(dá)到廣告效果的最大化。利用電視廣告權(quán)威、高曝光傳播時(shí)效性強(qiáng)的辣媽商城促銷信息，把精美的帶有代言人的品牌廣告以及辣媽商城廣告印刷在地鐵和樓宇框體廣告上，講述品牌SLOGAN以及商城促銷特價(jià)品，同時(shí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體，建立與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系。

相對(duì)PC端而言，移動(dòng)端社區(qū)活躍度高、參與感強(qiáng)烈、互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶更自由，對(duì)用戶有著更深的影響。金贊稱，辣媽幫APP已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的已婚女性移動(dòng)社交平臺(tái)，未來也將會(huì)通過一系列品牌傳播繼續(xù)鞏固行業(yè)地位。

母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段，面對(duì)巨頭來襲，諸侯爭(zhēng)鋒，辣媽幫結(jié)合在行業(yè)內(nèi)的全線布局，希望通過提高品牌知名度來吸引新用戶的策略深入人心，成為突圍戰(zhàn)中最亮眼的一支勁旅。