5月7日，《廣告主》雜志舉辦的第三屆品微會(huì)40人論壇暨同道發(fā)展會(huì)在京舉辦。會(huì)上，360全國(guó)營(yíng)銷事業(yè)群副總裁王蕾做了“360·互聯(lián)網(wǎng)+”的主題演講，分享了當(dāng)前廣告主在營(yíng)銷時(shí)遇到的困惑，360在數(shù)字營(yíng)銷方面取得的成果及如何助力廣告主在互聯(lián)網(wǎng)+思維下開展?fàn)I銷，并對(duì)未來營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)進(jìn)行了展望。

“從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)展上，我們不難看出，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)讓人們的生活越來越個(gè)人化，越來越生活化?！蓖趵俦硎?，當(dāng)下的每時(shí)每刻，我們都在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接。“互聯(lián)網(wǎng)不但是我們的娛樂項(xiàng)目，更是我們的生活式。當(dāng)下的每時(shí)每刻，我們都離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)萬改變一切的連接方式：人與資訊的鏈接，需求與服務(wù)的鏈接，產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)的鏈接?！?/p>

在王蕾看來，鏈接在互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)上，形成了4大主流的鏈接。網(wǎng)絡(luò)的人口鏈接著數(shù)以億計(jì)的資訊；不同人的網(wǎng)絡(luò)行為，交織而成，形成龐大的關(guān)系鏈；從個(gè)體匯聚而成的海量大數(shù)據(jù)，讓我們能夠準(zhǔn)確把握未來趨勢(shì)；而智能化的發(fā)展，更讓我們每個(gè)人的鏈接，更加容易，更加簡(jiǎn)單。

把握用戶特性是營(yíng)銷的基礎(chǔ)和前提。360在資訊、服務(wù)等方面深耕多年，形成了業(yè)內(nèi)同行無法趕超的優(yōu)勢(shì)資源：僅360手機(jī)助手一項(xiàng)，就擁有超6億用戶，日均分發(fā)量達(dá)到1.6億次，用戶通過其進(jìn)行的下載量累計(jì)突破550億次……而這些數(shù)據(jù)的背后，則是一個(gè)個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，通過對(duì)這些行為關(guān)系的梳理和歸納，便能準(zhǔn)確把握用戶行為，為品牌營(yíng)銷提供切實(shí)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

正是基于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察，以及多年來的數(shù)據(jù)積累，360正式推出了“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)效”營(yíng)銷平臺(tái)。該平臺(tái)以行為鏈大數(shù)據(jù)為依托，包含了大數(shù)據(jù)商業(yè)決策系統(tǒng)和實(shí)效智勝營(yíng)銷矩陣。其中大數(shù)據(jù)商業(yè)決策系統(tǒng)包含投放前的大數(shù)據(jù)模型判斷投放模式及資源分配、投放中的系統(tǒng)化的評(píng)估廣告多維度的效果及幫助品牌判斷自身競(jìng)爭(zhēng)力及找到真正的競(jìng)爭(zhēng)者三大部分。

通過行為鏈大數(shù)據(jù)分析用戶行為生成用戶路徑探知模型，可以判定用戶是否為潛在客戶，并對(duì)這部分用戶的路徑進(jìn)行交叉興趣點(diǎn)分析，為品牌投放做更好的指導(dǎo)。利用這套系統(tǒng)360為中糧五谷道場(chǎng)提供的營(yíng)銷方案，短短7天時(shí)間，活動(dòng)總曝光量達(dá)到10億次，專題曝光量30 00萬，總參與超過用戶預(yù)期155%，總成交超預(yù)估146%。

“品牌聯(lián)結(jié)資產(chǎn)模型方面，可以通過“內(nèi)容、需求、行動(dòng)、互動(dòng)”四個(gè)維度來判定品牌在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字領(lǐng)域的健康狀況，也可以看到品牌在這個(gè)方面的表現(xiàn)力。”王蕾表示，“內(nèi)容聯(lián)結(jié)”是指品牌自己的官網(wǎng)，以及在電商上建立的官方旗艦店，還包含一些品牌營(yíng)銷的活動(dòng)網(wǎng)站等等，都是品牌自己建立和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容；“需求聯(lián)結(jié)”是指用戶在第三方搜索引擎，比如360，甚至是百度，還包含垂直網(wǎng)站的搜索，主動(dòng)發(fā)起對(duì)品牌的了解需求；“行動(dòng)聯(lián)結(jié)”是指對(duì)品牌以及產(chǎn)品在官網(wǎng)或電商旗艦店發(fā)生過實(shí)際的行為，包括購買、下載app、注冊(cè)、登陸等；“互動(dòng)聯(lián)結(jié)”是指在博客、論壇、問答等對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行過評(píng)論和交流。

平安及平安旗下各個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線與360平臺(tái)持續(xù)性的深入合作便是一個(gè)極好的例子。通過360超級(jí)入口導(dǎo)航、垂直頻道、好搜品牌直達(dá)等常規(guī)合作，360不僅為平安帶來穩(wěn)定且高質(zhì)量的大流量，而且有效地提高了用戶的粘性及品牌認(rèn)識(shí)度和行業(yè)影響力。除此之外，平安還與360在產(chǎn)品和活動(dòng)上有更深入更多樣化的合作，例如《春運(yùn)回家險(xiǎn)》項(xiàng)目，借助春運(yùn)360搜索搶票活動(dòng)，整合360各產(chǎn)品線商業(yè)資源為平安送春運(yùn)意外險(xiǎn)活動(dòng)專題導(dǎo)流，不但取得了很好的傳播效果：同時(shí)借助春運(yùn)搶票熱點(diǎn)社會(huì)話題做了一次漂亮的事件營(yíng)銷活動(dòng)，能夠?yàn)槠放飘a(chǎn)生更為廣泛的公關(guān)傳播價(jià)值。

“實(shí)效才是硬道理！”工蕾表示，360擁有包括展示資源、搜索、網(wǎng)盟站外、事件營(yíng)銷等覆蓋各個(gè)方面的產(chǎn)品架構(gòu)，已經(jīng)形成完善的實(shí)效智勝營(yíng)銷矩陣，助力廣告主精準(zhǔn)營(yíng)銷。