對(duì)于整合營(yíng)銷，營(yíng)銷大咖們?cè)趺纯矗?/h1>
2015-05-30 10:48:04孫暢
廣告主·市場(chǎng)觀察 2015年6期
孫暢
杭州香丹清食品有限公司總經(jīng)理韓廣濤
香丹青作為腸道健康類保健品的后起之秀，目前在市場(chǎng)上的發(fā)展十分迅速，新廣告法發(fā)布以后，也將對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)造成一些影響，在此談幾點(diǎn)看法與理解：1.新廣告法的實(shí)施對(duì)于媒體的影響很大，醫(yī)藥行業(yè)比較依賴傳統(tǒng)媒體，特別是電視媒體，對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，電視媒體將要采取效果付費(fèi)的方式對(duì)醫(yī)藥保健品代理的公司來(lái)說(shuō)是比較大的變化，而由于新廣告法的規(guī)定，電視臺(tái)的責(zé)任也會(huì)逐漸變大。2.對(duì)廣告主的影響：（1）廣告的宣傳形式會(huì)有所變化。（2）廣告代理人的規(guī)定，由于新廣告法實(shí)施以后將會(huì)對(duì)明星、專家代言造成很大的限制，所以對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)今后的廣告創(chuàng)意是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
應(yīng)對(duì)方法：1.做產(chǎn)品不是做品牌。廣告是品牌傳播的組成部分，資本論說(shuō)產(chǎn)品為本，客戶為本，因此不論是用傳統(tǒng)媒體還是用新媒體，用產(chǎn)品去影響目標(biāo)客戶。2.在廣告創(chuàng)意方面，更加注重公益廣告。3.像安利一樣，并不是完全靠廣告來(lái)做市場(chǎng)。
米多財(cái)富市場(chǎng)公關(guān)總經(jīng)理高寒
如何尋找到好的途徑實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值，是米多財(cái)富考慮的問(wèn)題。米多財(cái)富并不是推銷產(chǎn)品，而是財(cái)富管理平臺(tái)，有專業(yè)的財(cái)富管理顧問(wèn)為客戶服務(wù)，根據(jù)客戶的個(gè)人情況，策劃出一套資產(chǎn)投資的配置。米多財(cái)富之所以在大的互聯(lián)網(wǎng)金融框架當(dāng)中，作為在線理財(cái)這一分支，能夠保持行業(yè)內(nèi)第一，不是靠提供產(chǎn)品，而是通過(guò)獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)，進(jìn)行財(cái)富管理的方式做到的。
寶駕租車市場(chǎng)總監(jiān)董君發(fā)
寶駕租車作為一個(gè)年輕的企業(yè)，本身是沒(méi)有車輛的，它做的是現(xiàn)有閑置車輛的整合，也就是汽車共享。
現(xiàn)在許多企業(yè)注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，但效果不是很好，寶駕租車分析原因是“他們雖然是你的潛在用戶，但不一定在這時(shí)候需要。”因此只有在用戶需要產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候再推送，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，這就需要寶駕租車建立一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景與服務(wù)場(chǎng)景，在用戶需要時(shí)他的場(chǎng)景和寶駕租車的場(chǎng)景是匹配的，這時(shí)候的成功率就會(huì)更高。因此寶駕租車在2014年年底時(shí)做了一個(gè)汽車分享的概念，因?yàn)榇汗?jié)時(shí)一些車主會(huì)回家，汽車就會(huì)有閑置，這時(shí)候的場(chǎng)景就與寶駕租車的場(chǎng)景匹配，所以寶駕租車首先利用話題去勾起用戶興趣，隨后通過(guò)留守汽車的概念吸引了很多人的關(guān)注。
圣象地板品牌中心總經(jīng)理陳治華
對(duì)于圣象來(lái)說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗：不會(huì)忘了產(chǎn)品與服務(wù)，無(wú)論做任何產(chǎn)品，都應(yīng)該敬畏消費(fèi)者。圣象自1995年成立后業(yè)績(jī)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的訣竅就是誠(chéng)信為主，對(duì)消費(fèi)者表里如一，這是一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展必須去做的。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到體系競(jìng)爭(zhēng)，很多廣告主總想著有跳板，都想去彎道超車，而圣象認(rèn)為所以無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)都應(yīng)該走正路，認(rèn)認(rèn)真真把每一個(gè)方面做好，一定會(huì)水到渠成。
圣象一直在嘗試新的營(yíng)銷手段，微信、微博、精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)踐下來(lái)才知道什么是適合自己的。比如精準(zhǔn)營(yíng)銷圣象就不太適合，因?yàn)槭ハ笳J(rèn)為這種騷擾消費(fèi)者的行為圣象做不出來(lái)，它與企業(yè)的價(jià)值和文化不相符，并且效果也不明顯。因此在媒介選擇上必須考慮到全國(guó)的普及性與布置性。
樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)品牌總監(jiān)謝仲偉
網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視集團(tuán)的一個(gè)業(yè)務(wù)單元，它的整合營(yíng)銷與他人相比已經(jīng)具備一些先天的優(yōu)勢(shì)：1.用戶。樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視電視沉淀了很多用戶，因此網(wǎng)酒網(wǎng)獲得用戶資源的成本就會(huì)小很多。2.營(yíng)銷資源。樂(lè)視影業(yè)有上千塊院線的屏幕，給網(wǎng)酒網(wǎng)提供了許多廣告資源。3.六屏聯(lián)動(dòng)。電視屏、pc端、手機(jī)屏、pad、電影屏、車載屏聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到整合營(yíng)銷的效果。4.生態(tài)協(xié)同的營(yíng)銷。除了網(wǎng)酒網(wǎng)本身，樂(lè)視其他所有的業(yè)務(wù)單元都會(huì)一起做營(yíng)銷，這是網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)型整合的概念。
孫暢
杭州香丹清食品有限公司總經(jīng)理韓廣濤
香丹青作為腸道健康類保健品的后起之秀，目前在市場(chǎng)上的發(fā)展十分迅速，新廣告法發(fā)布以后，也將對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)造成一些影響，在此談幾點(diǎn)看法與理解：1.新廣告法的實(shí)施對(duì)于媒體的影響很大，醫(yī)藥行業(yè)比較依賴傳統(tǒng)媒體，特別是電視媒體，對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，電視媒體將要采取效果付費(fèi)的方式對(duì)醫(yī)藥保健品代理的公司來(lái)說(shuō)是比較大的變化，而由于新廣告法的規(guī)定，電視臺(tái)的責(zé)任也會(huì)逐漸變大。2.對(duì)廣告主的影響：（1）廣告的宣傳形式會(huì)有所變化。（2）廣告代理人的規(guī)定，由于新廣告法實(shí)施以后將會(huì)對(duì)明星、專家代言造成很大的限制，所以對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)今后的廣告創(chuàng)意是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
應(yīng)對(duì)方法：1.做產(chǎn)品不是做品牌。廣告是品牌傳播的組成部分，資本論說(shuō)產(chǎn)品為本，客戶為本，因此不論是用傳統(tǒng)媒體還是用新媒體，用產(chǎn)品去影響目標(biāo)客戶。2.在廣告創(chuàng)意方面，更加注重公益廣告。3.像安利一樣，并不是完全靠廣告來(lái)做市場(chǎng)。
米多財(cái)富市場(chǎng)公關(guān)總經(jīng)理高寒
如何尋找到好的途徑實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值，是米多財(cái)富考慮的問(wèn)題。米多財(cái)富并不是推銷產(chǎn)品，而是財(cái)富管理平臺(tái)，有專業(yè)的財(cái)富管理顧問(wèn)為客戶服務(wù)，根據(jù)客戶的個(gè)人情況，策劃出一套資產(chǎn)投資的配置。米多財(cái)富之所以在大的互聯(lián)網(wǎng)金融框架當(dāng)中，作為在線理財(cái)這一分支，能夠保持行業(yè)內(nèi)第一，不是靠提供產(chǎn)品，而是通過(guò)獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)，進(jìn)行財(cái)富管理的方式做到的。
寶駕租車市場(chǎng)總監(jiān)董君發(fā)
寶駕租車作為一個(gè)年輕的企業(yè)，本身是沒(méi)有車輛的，它做的是現(xiàn)有閑置車輛的整合，也就是汽車共享。
現(xiàn)在許多企業(yè)注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，但效果不是很好，寶駕租車分析原因是“他們雖然是你的潛在用戶，但不一定在這時(shí)候需要。”因此只有在用戶需要產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候再推送，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，這就需要寶駕租車建立一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景與服務(wù)場(chǎng)景，在用戶需要時(shí)他的場(chǎng)景和寶駕租車的場(chǎng)景是匹配的，這時(shí)候的成功率就會(huì)更高。因此寶駕租車在2014年年底時(shí)做了一個(gè)汽車分享的概念，因?yàn)榇汗?jié)時(shí)一些車主會(huì)回家，汽車就會(huì)有閑置，這時(shí)候的場(chǎng)景就與寶駕租車的場(chǎng)景匹配，所以寶駕租車首先利用話題去勾起用戶興趣，隨后通過(guò)留守汽車的概念吸引了很多人的關(guān)注。
圣象地板品牌中心總經(jīng)理陳治華
對(duì)于圣象來(lái)說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗：不會(huì)忘了產(chǎn)品與服務(wù)，無(wú)論做任何產(chǎn)品，都應(yīng)該敬畏消費(fèi)者。圣象自1995年成立后業(yè)績(jī)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的訣竅就是誠(chéng)信為主，對(duì)消費(fèi)者表里如一，這是一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展必須去做的。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到體系競(jìng)爭(zhēng)，很多廣告主總想著有跳板，都想去彎道超車，而圣象認(rèn)為所以無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)都應(yīng)該走正路，認(rèn)認(rèn)真真把每一個(gè)方面做好，一定會(huì)水到渠成。
圣象一直在嘗試新的營(yíng)銷手段，微信、微博、精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)踐下來(lái)才知道什么是適合自己的。比如精準(zhǔn)營(yíng)銷圣象就不太適合，因?yàn)槭ハ笳J(rèn)為這種騷擾消費(fèi)者的行為圣象做不出來(lái)，它與企業(yè)的價(jià)值和文化不相符，并且效果也不明顯。因此在媒介選擇上必須考慮到全國(guó)的普及性與布置性。
樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)品牌總監(jiān)謝仲偉
網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視集團(tuán)的一個(gè)業(yè)務(wù)單元，它的整合營(yíng)銷與他人相比已經(jīng)具備一些先天的優(yōu)勢(shì)：1.用戶。樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視電視沉淀了很多用戶，因此網(wǎng)酒網(wǎng)獲得用戶資源的成本就會(huì)小很多。2.營(yíng)銷資源。樂(lè)視影業(yè)有上千塊院線的屏幕，給網(wǎng)酒網(wǎng)提供了許多廣告資源。3.六屏聯(lián)動(dòng)。電視屏、pc端、手機(jī)屏、pad、電影屏、車載屏聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到整合營(yíng)銷的效果。4.生態(tài)協(xié)同的營(yíng)銷。除了網(wǎng)酒網(wǎng)本身，樂(lè)視其他所有的業(yè)務(wù)單元都會(huì)一起做營(yíng)銷，這是網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)型整合的概念。
