王琳 阮賓

摘 要：電力營銷市場的相關(guān)管理和策劃是加深企業(yè)電力市場營銷工程順利開展和市場發(fā)展的有效經(jīng)營方法。在二十一世紀新型電力企業(yè)的發(fā)展過程中，加深對于市場經(jīng)濟的多元化特性管理制度方式和方法的制定，保證電力營銷市場經(jīng)營和管理方法的有效開展，完成不同經(jīng)營模式下電力營銷理念的快速提高，完成電力營銷管理下企業(yè)與客戶之間的相關(guān)需求問題的有效處理，從而提高電力營銷管理服務(wù)市場的快速發(fā)展，保證電力營銷企業(yè)市場的營銷管理需求，開拓二十一世紀電力營銷市場的快速發(fā)展，從而提高電力企業(yè)經(jīng)濟經(jīng)營效果。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營銷管理；問題；關(guān)鍵；

文章編號：1674-3520（2015）-06-00-01

電力企業(yè)的營銷產(chǎn)業(yè)隨著時代的變遷，經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，電力與供應(yīng)化市場的協(xié)調(diào)進步，帶動了電力企業(yè)制度發(fā)展的不斷擴大，改善我國電力營銷建設(shè)水平不斷的完善，以公平公正的方式創(chuàng)建合理的市場營銷結(jié)構(gòu)，加深我國企業(yè)的營銷管理改革，逐步建立合理的企業(yè)管理制度，保證電力企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)水平，更好的完成社會市場經(jīng)濟發(fā)展。

一、我國電力企業(yè)營銷管理的基本特點

電力營銷兼具其他產(chǎn)品營銷“傳播某種觀念，銷售某種文化，滿足人們某種需要及效用”的特點，由于電力產(chǎn)品及電力行業(yè)的特殊性，使得電力營銷具有其自身的特殊性，主要有以下特點：

（一）供需雙方的平衡性。因電力產(chǎn)品的非儲存性，要求電力產(chǎn)品的供求必須時刻保持平衡，然而電力需求量的變化較多，電力供給的變化量較少，一方面要滿足人民的正常生活需要，一方面要保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，供需雙方的平衡性至關(guān)重要。

（二）產(chǎn)品銷售的間接性。區(qū)別于一般產(chǎn)品可以直接滿足某種需求，電力產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴新型用電器的開發(fā)和使用。

（三）產(chǎn)品銷售的區(qū)域性。電力產(chǎn)品的物流特殊性，決定了電力產(chǎn)品的銷售必須依托電網(wǎng)的發(fā)展，電網(wǎng)的形成主要取決于用電結(jié)構(gòu)和一次能源在電網(wǎng)中的分布，電網(wǎng)規(guī)模及電網(wǎng)結(jié)構(gòu)造成了銷售市場的區(qū)域性。

二、我國電力企業(yè)營銷管理中的關(guān)鍵問題所在

（一）開放式選擇化電力營銷競爭管理。伴隨著我國電力企業(yè)的快速發(fā)展，電力企業(yè)制度的逐步發(fā)展，電力企業(yè)和供電業(yè)發(fā)展運行，在電網(wǎng)、電價等問題中合理的控制，加深電力企業(yè)的相關(guān)競爭能力，提高電力市場的發(fā)電和供電技術(shù)特性，合理的認識電力行業(yè)的壟斷問題，在電力產(chǎn)業(yè)競爭激烈的過程中，以合理的發(fā)電企業(yè)進行狀態(tài)管理和分析。

（二）電力營銷管理的協(xié)同過程。在電力的輸送、生產(chǎn)、管理和使用過程中，通過合理的處理每一次的電力使用和營銷問題，加深電力相關(guān)銷售問題的合理協(xié)調(diào)處理，加深電力系統(tǒng)的合理化處理，緊密的協(xié)調(diào)完成電力銷售管理過程中的各項問題，構(gòu)建一個和諧的、有效的營銷管理整體，提高電力營銷系統(tǒng)的相關(guān)協(xié)調(diào)性和計劃性，保證發(fā)電部門、輸配電部門和營銷管理部門之間的相互協(xié)調(diào)效果。

（三）電力營銷用戶的能動性效果。與傳統(tǒng)的電力營銷銷售關(guān)系相互聯(lián)系，針對電力營銷企業(yè)進行系統(tǒng)的、有針對性的問題分析，以營銷管理模式加深電力營銷的行政化處理過程，造成電力營銷用戶處于相關(guān)的被動研究過程，隨著電力企業(yè)營銷制度的不斷轉(zhuǎn)變，電能用戶和電能營銷客戶也不斷的轉(zhuǎn)變思路，將合理化的電力制度進行處理和分析，保證電力營銷客戶的合理化。

（四）電網(wǎng)建設(shè)速度需要逐步提高。伴隨著我國電力智能化網(wǎng)絡(luò)改革的推進，電網(wǎng)能力得到有效提高，根據(jù)我國不同地區(qū)的自然環(huán)境進行區(qū)分，合理的認識不同區(qū)域的不同電力企業(yè)建設(shè)發(fā)展的不同步情況，限制了電力營銷系統(tǒng)的發(fā)展，阻礙電力營銷管理，造成電力企業(yè)發(fā)展速度的降低，制約了電量的增長，造成電網(wǎng)設(shè)備不能有效的更新，技術(shù)人員不能有效的素質(zhì)提升等問題，這些都直接影響了我國電力電網(wǎng)整體建設(shè)的速度。

三、加強電力營銷的幾個策略

（一）建立合理有效的企業(yè)營銷管理概念?，F(xiàn)代化企業(yè)制度的有效建立需要電力營銷管理企業(yè)加深企業(yè)效益最大化的管理方式，提高企業(yè)優(yōu)質(zhì)的市場經(jīng)營管理服務(wù)模式，以合理的企業(yè)管理模式為基準點，合理有效的在競爭激烈的市場中保證企業(yè)的競爭力，我國的電力市場隨著供需變化進行相應(yīng)的改變，增強電廠規(guī)模的建設(shè)、擴大電網(wǎng)管理，保證電力營銷的有策略的管理，保證電力營銷市場的穩(wěn)定性，更新營銷管理模式的理念思維，拓展有效的市場開發(fā)和創(chuàng)新能力，以市場為導(dǎo)向，建立合理的營銷管理方案。

（二）細化市場的相關(guān)營銷策略細則。在電力營銷市場管理過程中，合理的完成企業(yè)的相關(guān)消費需求，將不同的消費群體以合理的市場營銷方案進行分析，對不同的消費群體進行有針對性的處理，細化營銷市場中各類不同狀態(tài)，在市場營銷中尋找合理的基準點，保證市場整體化管理的同時，完成市場內(nèi)部細化分工，以合理的切入點加深市場用電的相關(guān)方式，保證市場電力營銷中各類數(shù)據(jù)之間的策略分析，完成電力促銷市場的有效銷售。

（三）加強有效的電力營銷市場管理機制。加深電力企業(yè)的營銷制度管理是擴大企業(yè)的相關(guān)效益，降低企業(yè)的相關(guān)使用成本，實現(xiàn)電力企業(yè)利潤的最大化，實行合理的市場運行監(jiān)督，制定合理的協(xié)調(diào)網(wǎng)上處理方式，從根本上提高電力能源市場的快速發(fā)展，穩(wěn)步市場相關(guān)份額的分配，充分發(fā)展工業(yè)化電價市場的控制，對大型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)化、居民用電等企業(yè)進行科學(xué)有效的分配，提高電力營銷企業(yè)市場的調(diào)研和電力產(chǎn)品的有效處理，合理的完成電力營銷管理機制，直接的研究電力價格問題，間接控制電價數(shù)據(jù)，調(diào)整電能的營銷和管理，保證企業(yè)的整體市場競爭力效果。

（四）改善電力資源營銷管理效率。電力營銷管理中為了節(jié)約能源，提高資源的使用效率，從而實現(xiàn)營銷電力服務(wù)的有效規(guī)劃，提高終端效率的性能，加深電力營銷管理的社會經(jīng)濟效益，大大環(huán)境電能資源的控制，保證電網(wǎng)設(shè)備的使用效率，完成電網(wǎng)的安全控制，降低經(jīng)濟運營成本，減少電網(wǎng)的相關(guān)投資，推進電力電網(wǎng)技術(shù)的闊步發(fā)展，提高電能終端的使用效果，提高電力營銷資本的相關(guān)受益率。電力營銷市場的管理策略的制度制定需要建立在合理的電力市場營銷發(fā)展的順利開展下完成，提高電力營銷相關(guān)數(shù)據(jù)的有效記錄，以多元化電力營銷企業(yè)的市場需求發(fā)展為契機，加深電力營銷管理理念，合理的加深電力營銷市場的相關(guān)需求，完成電力企業(yè)經(jīng)濟的快速提高。

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