劉白

對于保利拍賣而言，最核心的動力就在于創(chuàng)新，永遠不變的創(chuàng)新。

——趙旭

趙旭

北京保利國際拍賣執(zhí)行董事

“今年的慶典拍賣是保利十年來陣容最為強大、精品最為眾多的一次，希望可以回饋廣大藏家”，這是趙旭對保利拍賣今年十周年慶典拍賣的概括。5月30日保利十周年慶典之夜舉辦，今春拍賣預展的帷幕也就此拉開，6月3日正式舉槌。通常來說，慶典拍賣都會大幅拉升拍賣行的成交額，對此趙旭反而更希望看到成交額穩(wěn)步增長，“對于保利拍賣而言，今年是一個好機會，因為價位低的行情下更適于成交。但與此同時，很多藏家資金緊張，還要不斷尋找新的買家入場、擴大藝術品的宣傳和影響。”

保利拍賣在業(yè)內締造了一個神話，趙旭說“在與中國文化相關的各行各業(yè)里，藝術品拍賣行業(yè)發(fā)展太迅速了，保利從年成交5億做到100億只用了6年時間”。得益于政策的支持，1993年國內最早的拍賣行誕生，這一年共成立了5家拍賣行，他們多有國營文物商店和文物公司的背景，這批拍賣行的成立是時代之需。保利拍賣的成立雖然比1993年晚了十多年，但是當時正是國家經濟增長，國人積攢財富的時期，占盡天時，在其前后也有多家拍賣公司成立。適時入市，保利沒有放過任何機會，2007年前后油畫板塊占到保利拍賣總成交額的半壁江山，與此同時他們注重培養(yǎng)古代書畫及古董板塊的市場，這樣的舉措在2010年有了顯著成績，即便后來油畫看跌，亦有其他板塊補足?！巴ㄟ^十年的歷練，保利拍賣的抗壓能力是比較強的，已經走出了獨立行情。目前，保利拍賣設有60多個板塊和內容，品種多元，板塊輪動，所以經濟波動對我們沒有太大影響”。

問及保利拍賣為何能取得如此成績，答案顯得有些俗套，但似乎又沒什么問題，“對于保利拍賣而言，最核心的動力就在于創(chuàng)新，永遠不變的創(chuàng)新”，在這個處處都在講創(chuàng)新的時代，能夠將創(chuàng)新落到實處并非易事。2005年初，蘇富比率先成立“中國當代藝術部”，在1年后的紐約蘇富比“亞洲當代藝術品首場專場”上取得不俗成績，張曉剛創(chuàng)作于1998年的《大家庭系列：同志120號》以近百萬美元的價格成交。趙旭隨即決定將保利拍賣的業(yè)務中心由中國書畫轉向中國當代藝術，這在當時是驚人之舉，因為十多年來沒有一家國內拍賣行不把中國書畫作為核心業(yè)務。國內首設夜場拍賣也是由保利開始，如此舉動竟是源自聽說，在保利推出夜場之前，趙旭從未觀摩過國外任何一家拍賣公司的夜場，只是聽朋友說國外都是這么干的，而且中國當代藝術已經被引進蘇富比和佳士得的夜場拍賣，于是保利也搞了夜場，再然后就是國內拍賣行紛紛效仿。

2009年這個成立不到5年的拍賣公司已經開始領跑整個行業(yè)，恰逢國際金融危機，國內拍賣行業(yè)卻迎來了億元時代。2009年秋拍中國繪畫夜場首日，明代吳彬的《十八應真圖卷》以1.69億元的高價成交，同日齊白石的《可惜無聲·花鳥工蟲冊》也打破了中國近現代書畫拍賣的世界紀錄，接下來北宋曾鞏的《局事貼》1.08億成交。2010年春拍以4.3億成交的黃庭堅的《砥柱銘》至今還是全球最貴的藝術拍品。在接下來的5年里，保利一直是全球中國藝術品拍賣公司中每季成交額最大的公司。在趙旭看來，今年和2009年類似，經濟形勢不好，當年的“尤倫斯珍藏書畫專場”給疲軟的市場帶來些許反彈，今年十周年的慶典活動也是希望借此拉動整體市場的上揚。

趙旭的創(chuàng)新還在于打破拍賣行業(yè)的傳統，涉及藝術品電商領域。2014年9月藝典中國正式登陸電子商務領域，這個成立于2012年的網站經過兩年多的摸索重裝亮相，趙旭曾在接受采訪時說，“對于互聯網來說，我走了條很長的路。早期作為無知的投資者，找來幾個不適合的管理者混亂試水，犯下了低級錯誤，想來都可笑，我一度也曾想把藝典賣掉”。如今有投資人愿意以1億美元的估值收購藝典中國的股份，趙旭拒絕了。上線不到1年的時間，藝典中國的月成交額已經達到了1000萬左右，隨著近幾年拍賣公司的成本逐年增高，電子商務無疑會大大降低成本，而且以往被拍賣行舍棄的中低端拍品完全可以在網絡平臺上消化掉。眼看著藝術品電商一波波的起，一波波的滅，趙旭依然信心十足，“藝術品電商肯定可以成功，但藝術品電商的成功不會對拍賣行業(yè)或傳統高端藝術品行業(yè)進行沖擊。如果說99% 的藝術品電商會是悲劇，那么1%中可能會有藝典”。

雖說保利拍賣成立之初就以國際化的視野布局，在全球11個城市設立的辦事處，但其“大中華戰(zhàn)略”全面展開不過是近5年的事。2012年保利香港拍賣有限公司成立，成為第一個在香港成立分公司的國內拍賣行，保利香港成為保利開拓國際市場的跳板。趙旭表示希望更多的人參與到藝術品行業(yè)當中，就需要在各地開設分公司。2014年4月保利廈門拍賣成立，2015年2月保利山東拍賣在濰坊舉辦了首場拍賣會。除了現有的4家公司，在保利拍賣的“大中華戰(zhàn)略”版圖中還有臺北、澳門、上海、成都，在不與北京保利產生競爭的前提下，各分公司依地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展。不過，如此擴張是否能夠良性運轉還有待時間考證，趙旭也表示自己精力有限，目前團隊的主力成員年齡多位30歲上下的年輕人，目前還處于嘗試階段，如果能夠穩(wěn)定運轉，才考慮迅速擴張為8家拍賣公司。

有人說趙旭是保利拍賣最大的業(yè)務員，對此他并不否認，“但這十年以來，我的征集能力是下降的，因為我的精力不可能完全放到征集工作上，還要考慮公司的整體布局，比如運營、宣傳、保管、布展、策劃、結款等問題。我希望將經營保利十年的經驗傳授給保利的業(yè)務員們，來復制一個又一個的‘趙旭?！绷钏牢康氖?，保利如今的團隊已經鍛煉出來，今年許多亮點拍品并不是趙旭親自出馬征集，“從征集數量上來講，我征集的拍品不到1%。”

提起下一個十年，趙旭談到的還是創(chuàng)新，他表示接下來應該會在全球開辟新的交易戰(zhàn)場、交易模式和實體店，并且擴大藝術品交易的范圍和形式。以多配套的形式、和多元化的經營，“讓保利不斷地前進，再開創(chuàng)出新的格局”。