朱琴華

摘 要：在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，農(nóng)民畫如何更好的走向市場，是涉及農(nóng)民畫持續(xù)發(fā)展的決定因素。農(nóng)民畫在市場中走得越好，農(nóng)民畫的可持續(xù)發(fā)展就能得到有力保障，為本區(qū)的經(jīng)濟做出的貢獻就更大，筆者結合秀洲農(nóng)民畫近幾年的發(fā)展。談一些膚淺看法。

關鍵詞：農(nóng)民畫；可持續(xù)發(fā)展；

中圖分類號：F207 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2015）-06-00-01

一、做好與單位的聯(lián)姻，開拓專題畫創(chuàng)作市場

不僅農(nóng)民畫作品要走向市場上，而且創(chuàng)作也要走向市場。在當今信息、知識、經(jīng)濟時代，許多企業(yè)每年都要花費大量資金做企業(yè)形象的產(chǎn)品宣傳，行政、事業(yè)單位每年也要用一定的經(jīng)費宣傳行業(yè)政策、法律、法規(guī)、行業(yè)新風。確切地講就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品，行政、事業(yè)單位把自己的中心工作和宣傳任務做到千家萬戶，讓廣大群眾了解和接受。農(nóng)民畫是群眾中產(chǎn)生的文化藝術品牌，老百姓易懂、易理解，將以上的宣傳品用農(nóng)民畫形式表達將產(chǎn)生奇特的社會影響，雙方都會獲得良好的效應。

在專題畫創(chuàng)作方面和一般的農(nóng)民畫創(chuàng)作還是有一定的區(qū)別，這就給農(nóng)民畫的輔導者和作者提出了更高要求，創(chuàng)作的作品既要保持農(nóng)民畫的特色和風格，又要與出資方要求的主題范圍緊密聯(lián)系，同時，還要做到作品的藝術效果讓出資方滿意，美術界專家認可。

秀洲農(nóng)民畫在近幾年時間里，先后與秀洲區(qū)公安、秀洲區(qū)計委、秀洲區(qū)司法局、秀洲區(qū)組織部等單位合作創(chuàng)作了近400多幅專題農(nóng)民畫作品。特別是秀洲區(qū)公安，每年都有合作項目，每次都組織農(nóng)民畫作者到基層的派出所和交警部門進行實地采風，了解他們平時工作的具體內(nèi)容，每幅創(chuàng)作作品都牢牢緊扣主題，很有時代特色，每次的創(chuàng)作作品都令出資方滿意，市、縣、區(qū)有關領導和市美術界專家都對作品的創(chuàng)作成功、合作方式給予了高度贊揚。

二、廣泛宣傳介紹，占領禮品市場

禮品市場是一個特殊市場，隨著我國國民經(jīng)濟的日益增長，人民逐步富裕起來，人們富裕后的思想觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，一部分人在走親、訪友活動中，覺得送錢太俗氣，不如買有特色的藝術品贈送更具有紀念意見，而且受贈者大部分用來做藏品或裝修品，不會再做禮品反復使用；現(xiàn)在的公司及企業(yè)在國外交流的交流也越來越多，向外國友人和來賓饋贈禮品（基本是地方特產(chǎn)），農(nóng)民畫具有濃郁的地方特色，是當?shù)氐奶厣幕放?，是單位和個人贈友的特色禮品，市場前景非常廣闊，目前，一部分私人和單位都在購買農(nóng)民畫，一方面是做禮品，另一方面是作為裝飾品，我們要廣泛宣傳、介紹，讓更多的個人和單位把我們的農(nóng)民畫納入他們的禮品單，積極占領禮品這個廣闊的特殊市場。

近幾年來秀洲區(qū)的企業(yè)及公司搞活動贈送的禮品大都是秀洲區(qū)農(nóng)民畫及農(nóng)民畫衍生產(chǎn)品，還有市里和五縣兩區(qū)的各級部門都是慕名而來購買秀洲農(nóng)民畫作為禮品贈送，特別是送給外國友人，他們統(tǒng)一豎起拇指說好，“秀洲農(nóng)民畫太OK了。”

三、以農(nóng)民畫為載體，開發(fā)衍生產(chǎn)品市場

各地農(nóng)民畫是當?shù)氐奶厣幕放?，畫面都是美麗的特色圖案，有裝飾性、趣味性，將農(nóng)民畫開發(fā)衍生產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。如：文化服飾、各式陶藝品、絲繡工藝品，刺繡家用裝飾品和壁掛等等。衍生產(chǎn)品開發(fā)項目可采取自己開發(fā)、合資開發(fā)、引資開發(fā)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)等多種方式進行。這樣，形成以農(nóng)民畫為載體的衍生產(chǎn)品市場，為我們創(chuàng)造更多、更廣的財富。

秀洲區(qū)已在這方面作了嘗試，開發(fā)了很多衍生產(chǎn)品，如現(xiàn)代年輕一代喜歡的鼠標墊、U盤、文化衫、小背包、休閑鞋、帽、小本畫冊書簽等等，還有適合中老年一輩的有杯子、靠墊、絲巾、雨傘、折扇等等。這些產(chǎn)品最大的特點就是圖片要足夠鮮亮，造型要靈活多變，有一定的市場占有率。秀洲農(nóng)民畫并上了淘寶網(wǎng)站，取得了良好的效果。

四、加強與旅游部門協(xié)作，拓展旅游紀念品市場

旅游紀念品市場具有收藏市場和禮品市場的屬性，但在銷售領域中，它是一個獨立的市場，也是各地農(nóng)民畫的一個主要銷售渠道。

旅游者每到一個地方一般都要購買地方特色民間藝術品，帶回去后用于裝飾居所和饋贈親朋好友，農(nóng)民畫都是當?shù)氐奶厣幕放?，價位不高，便于攜帶，屬旅游者喜歡的選購對象。旅游部門正是連接旅游者與旅游地的橋梁，同他們建立起良好的協(xié)作關系，他們就會把國內(nèi)外旅游者帶到我們的畫廳、畫坊參觀，這就會吸引一批旅游者購畫。

星級賓館是國內(nèi)外旅游者的宿住地，旅游局是管理星級賓館的機構，同他們?nèi)〉寐?lián)系，讓他們出面做工作，爭取各個星級賓館張掛農(nóng)民畫。這樣，各個星級賓館就成了農(nóng)民畫對外展示的窗口，旅客們參觀、鑒賞農(nóng)民畫，他（她）們購買喜歡的作品，這樣也就形成我們的一個售畫市場。

在2010年秀洲區(qū)曾和北京的國安信托集團公司合作簽定了500幅農(nóng)民畫，主要是掛在北京的各大賓館里，取得了良好的效果，既宣傳了秀洲的農(nóng)民畫，又增加了一批收入。

五、建立營銷網(wǎng)絡，立足收藏市場

農(nóng)民畫走向市場，需要的是民間藝術收藏家。收藏市場目前主要是國際市場，大部分收藏家都來自經(jīng)濟發(fā)達國家，但隨著我國經(jīng)濟水平的增長，一部分進入多元發(fā)展的企業(yè)，也把一部分資金投向藝術品收藏市場。我們的農(nóng)民畫具有濃郁的地域民族民俗特色，很容易被收藏家們接受。我們的農(nóng)民畫雖然有部分作品步入收藏市場，但在這個市場中的比重較小，我們要在立足本土銷售的基礎上，在本?。ㄊ校┲饕嫱恻S金口岸設置幾個自己的固定銷售窗口，在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的大城市設置銷售點，在國外經(jīng)濟強盛的國家找可靠的有實力的經(jīng)紀人，建立聯(lián)絡銷售點，逐步形成國外、國內(nèi)、?。ㄊ校﹥?nèi)、本土基地各級售畫的營銷網(wǎng)絡，在收藏市場中占領一席之地。

秀洲區(qū)農(nóng)民畫已有1000多幅作品，被全國各大畫院和外國友人收藏。秀洲的農(nóng)民畫已走遍大江南北，曾至世界各地。

市場是廣闊的，只要我們努力拓展，農(nóng)民畫走市場的道路就更加寬廣，農(nóng)民畫這朵中國民間藝術的奇葩就越來越艷，就一定能獲得良好經(jīng)濟效益，為本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。