徐如林

1.公開產(chǎn)品價格便于消費者更快鎖定自己能購買的產(chǎn)品。

因為人們可支配收入的不同，消費者在購物之前，都會有自己的預(yù)算，也許是200元，也許是10萬元。而在品牌商不公布價格的情況下，消費者在品牌商網(wǎng)站選定了自己喜歡的車型，然后去實體店鋪一問價格，很有可能發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的預(yù)算，從而放棄了購買。如此去品牌商網(wǎng)站還有意義嗎？

2.公開產(chǎn)品價格便于實體店鋪打折，從而促進銷售。

品牌商公布的產(chǎn)品指導(dǎo)價應(yīng)是全國統(tǒng)一價格，各個地區(qū)各個店鋪可以按經(jīng)銷等級或按進貨金額多少得到不同折扣進價的產(chǎn)品。而各地店鋪又可以根據(jù)店鋪管理費用多少、產(chǎn)品滯銷程度進行打折銷售。當(dāng)品牌官網(wǎng)公布產(chǎn)品價格后，店鋪給消費者的折扣就有了依據(jù)。比如一輛自行車，官網(wǎng)公布價格是1000元，店鋪給消費者的報價是9折。消費者一查官網(wǎng)，對這個9折就比較信服。

騎行之家車型庫頻道，每個展示的車型后面都可以看到店鋪報價。這樣通過品牌指導(dǎo)價和店鋪價格比較，以及店鋪位置的參考，能更快幫助消費者購買自行車。

品牌商如果擔(dān)心店鋪低價銷售，可以要求各個店鋪不得低于某個折扣銷售。但店鋪仍然有自由，給車輛贈送某些配件，以達(dá)到更多變相打折的目的。

話說回來，品牌指導(dǎo)價就是給店鋪打折用的。消費者不是專業(yè)采購，無法看出一個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，但是非常喜歡折扣以滿足心理需求。商品標(biāo)一個品牌指導(dǎo)價，店鋪給個便宜的折扣，對消費者而言無疑會更感心滿意足。

3.品牌指導(dǎo)價是否應(yīng)該標(biāo)注一個區(qū)間？沒必要！

有品牌商覺得應(yīng)該給品牌指導(dǎo)價標(biāo)注一個區(qū)間，但實際上這個區(qū)間只有最低價才有參考意義。消費者當(dāng)然希望產(chǎn)品越便宜越好，白送更好。所以任何一個地方的消費者在和店鋪砍價時，只會以指導(dǎo)價的最低價為標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)一個自行車品牌指導(dǎo)價的標(biāo)注價格是900~1100元。而一個店鋪給消費者的價格是1000元，消費者一定會要求成交價是900元，甚至800元。1100元的指導(dǎo)價還有意義嗎？

4.品牌商標(biāo)準(zhǔn)品牌指導(dǎo)價，會不會讓競爭對手參考？會，但參

品牌的意義是什么？是區(qū)隔和溢價。品牌區(qū)隔，就是分析競爭對手的產(chǎn)品、定位、賣點等方面，在這些方面與之區(qū)隔，塑造體現(xiàn)獨特功能和利益的品牌，讓消費者分清甲品牌和乙品牌的不同。品牌溢價，即品牌的附加值。一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格，產(chǎn)品能以比成本較高的價格出售時，讓消費者心甘情愿購買，說明了該品牌的溢價高。

消費者不是專業(yè)人士，無法看出一輛自行車的材質(zhì)好壞、科技含量、噴涂優(yōu)劣，他們只相信一個著名品牌肯定比普通品牌要好，騎行時更有面子。一個品牌的指導(dǎo)價，除了產(chǎn)品成本外，還包括品牌的價值積淀、科技投入、美術(shù)設(shè)計、功能優(yōu)化、市場定位等附加值。所以一個品牌某個產(chǎn)品的指導(dǎo)價，給其他品牌的參考意義無非是同樣的配置，我該是你的幾折。但這也是一廂情愿的幾折，打了折，消費者就一定購買嗎？

5.品牌商不公布品牌指導(dǎo)價，消費者能查到嗎？能，就是麻煩點而己。

淘寶和天貓能查到價格。

一些外國網(wǎng)站也能查到價格。只要拿計算機按匯率算一下就行。

99bikes網(wǎng)站(http://www.99bikes.com.au/bikes)中RRP就是品牌指導(dǎo)價，綠字就是成交價。

Bikeshed網(wǎng)站(http://www.bikesheduk.com/bikes)被刪的紅字就是品牌指導(dǎo)價。

綜上所述，品牌指導(dǎo)價公布出來，是對消費者和店鋪都有利的事情，由于很多地方都能夠查到，品牌官網(wǎng)就沒必要藏著掖著了。