亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        余額寶內(nèi)幕:一個“屌絲”公司如何找到千億級痛點

        2015-05-30 11:43:35
        中國自行車 2015年6期
        關(guān)鍵詞:天弘屌絲余額

        2014年6月底,余額寶上線15天后,在上海陸家嘴金融論壇,清華大學(xué)五道口金融學(xué)院的常務(wù)副院長廖理談到這款產(chǎn)品: “我讓我的學(xué)生體驗了下,他買了1000元,結(jié)果第二天變成了1000元1角8分。”臺下一陣哄笑,透著些看不上。

        半年后,截至2014年11月14日下午3點,余額寶投資賬戶數(shù)已經(jīng)接近3000萬戶,規(guī)模超過1000億元,相當于國內(nèi)全部78只貨幣基金總規(guī)模的近20%。這讓成立9年且名不見經(jīng)傳的天弘基金管理有限公司(簡稱“天弘基金”)的資產(chǎn)規(guī)模也借此狂增,一舉擺脫了年年虧損上千萬元的厄運。2014年上半年天弘基金凈利潤達850萬元,在85家基金公司中的管理資產(chǎn)規(guī)模排名從前年年底的50名開外躥升到前十。

        余額寶背后,是一個“屌絲”公司如何找到千億級痛點的故事。

        “窮”則思變

        這背后的“功臣”,是2014年6月中旬天弘基金和支付寶合作推出的名為“余額寶”的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在支付寶賬戶內(nèi)嵌入了天弘基金旗下名為“增利寶”的貨幣基金,如果用戶將資金從支付寶賬戶轉(zhuǎn)入余額寶內(nèi),即相當于默認購買增利寶貨幣基金?,F(xiàn)在,平均每天有超過30萬新用戶開通余額寶,近百億元資金在余額寶里進進出出。

        “我們太窮了?!痹谧C券基金業(yè)做了20年的天弘基金副總經(jīng)理周曉明直入主題:窮則思變?;饦I(yè)要賺錢,規(guī)模是基礎(chǔ)。做大規(guī)模要靠鋪渠道,銀行幾乎壟斷了基金銷售的渠道,近百家基金公司,上千款基金產(chǎn)品,憑什么讓銀行優(yōu)先賣你的產(chǎn)品?按照行業(yè)通行標準,基金公司付給銀行的渠道費相當于基金管理費的三四成,甚至更高。天弘基金沒錢可賠,也沒空間先燒錢養(yǎng)客戶和品牌。2011年下半年,公司管理層更換,周曉明加入。新管理層想做直銷。直銷有兩種方式,建實體網(wǎng)點或者做電商。實體網(wǎng)點沒錢做,只能考慮做電商。做電商又有兩個選擇:自己直銷,或者去傍大平臺開店。

        2011年9月22日,周曉明第一次去當時淘寶的總部杭州西湖國際,見了淘寶網(wǎng)總裁姜鵬,談了一個多小時。當年底,周曉明就推動在公司成立電子商務(wù)小組。天弘基金開始考慮為支付寶量身定制產(chǎn)品,方案是貨幣基金,加上支付功能,正好能和阿里系的網(wǎng)上購物結(jié)合。 “支付寶是最重要的流量入口,1.6億的實名用戶數(shù)遠超過其他互聯(lián)網(wǎng)公司。”余額寶創(chuàng)始團隊成員、天弘基金產(chǎn)品設(shè)計部副總經(jīng)理李駿說,不去找它,就如同線下放棄北上廣,所以這個制高點一定要搶占。

        余額寶立項后,天弘基金幾十個人的團隊在杭州做技術(shù)開發(fā),沒日沒夜地干,再加上天弘基金自身的專業(yè)和嚴謹,以及他們對互聯(lián)網(wǎng)的理解程度,彭蕾后來對郭樹強說,余額寶這個事肯定要和天弘基金緊密合作,絕無二話。

        為“草根”量身定做

        天弘基金擊中了支付寶的痛點。移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮洶涌,騰訊憑借微信領(lǐng)先一籌。整個2012年下半年,支付寶的高管們都在考慮兩個問題:怎樣打造移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,怎樣增加支付寶的客戶黏性。

        德圣基金研究中心首席分析師江賽春說,余額寶為支付寶搭載了增值功能,而且利用的是風(fēng)險較低、收入穩(wěn)定的貨幣基金,對于支付寶的客戶黏性提升非常有幫助。

        其實和支付寶接觸的基金公司不少,但大多數(shù)基金公司還是以自己的產(chǎn)品為中心,跟支付寶提的都是自己的投資管理能力,把支付寶當作銷售自家產(chǎn)品的渠道。周曉明說,天弘基金是站在支付寶的角度考慮,談自己能為支付寶的用戶提供什么價值。

        余額寶后臺綁定的天弘增利寶貨幣基金,主要投向風(fēng)險較低的貨幣市場。按照目前余額寶用戶人均持有5000份基金份額計算,人均每天獲得的收益不到一塊錢。但支付寶看重的,正是每天通過余額寶賺幾毛錢的草根。彭蕾說,相比發(fā)行50億元商業(yè)票據(jù)這樣的大問題,她對余額寶的5角錢收益更感興趣,因為更接近支付寶用戶的生活。

        余額寶改變了一個行業(yè)

        一個產(chǎn)品,改變了一個行業(yè)。似乎一夜間貨幣基金就成為理財市場的寵兒。由于方便程度與銀行活期儲蓄相差無幾,收益率卻普遍高出后者不少。各種名為“現(xiàn)金寶”、“活期寶”、“天天寶”的類余額寶產(chǎn)品相繼出現(xiàn),規(guī)模快速增加,東方財富網(wǎng)和華商基金公司合作的“活期寶”在5個月內(nèi)累計銷售額接近100億。

        “銀行、基金、券商都該感謝余額寶,因為它帶來了顛覆性變化。”華寶興業(yè)基金管理有限公司副總經(jīng)理黃小薏說。該產(chǎn)品給整個行業(yè)帶來了快速的改造和提升。由于余額寶的出現(xiàn),貨幣基金實際上已經(jīng)具有活期存款的功能,已經(jīng)可以有條件和銀行在這個品種上形成競爭。

        互聯(lián)網(wǎng)的特點則是邊際成本遞減,用戶越多,成本越低,甚至趨近零。這讓余額寶們能按一元錢的最低門檻服務(wù)那些小客戶。不僅如此,海量客戶、頻繁交易、小客單價組成在一起,通過大數(shù)據(jù)技術(shù),還形成了相對穩(wěn)定的趨勢。周曉明說,通過大數(shù)據(jù)技術(shù),余額寶的基金經(jīng)理可以準確預(yù)測第二天的流動性需求,偏離度不超過5%。在此基礎(chǔ)上,基金經(jīng)理可以更精準投資,也為用戶提供更穩(wěn)定的收益。

        現(xiàn)在,幾乎沒有基金公司不在觸網(wǎng)。南方基金和財付通合作,華夏基金和百度走在一起。

        簡單,才是最好的

        產(chǎn)品設(shè)計的極簡,實質(zhì)上是“殫精竭慮的簡單呈現(xiàn)”。這是周曉明的原話。余額寶成功的要素很多,但多位支付寶、天弘基金及其他基金業(yè)人士均認為,最關(guān)鍵的是客戶體驗,再具體點,是簡單。簡單讓人親近;過于復(fù)雜,讓人敬而遠之。

        實際上,余額寶功能不少,是一個集合理財、購物、支付、轉(zhuǎn)賬、生活應(yīng)用等在內(nèi)的一站式解決方案——這讓它不用徹底陷入與同類產(chǎn)品的收益率之爭。這款產(chǎn)品不止能增值,還能直接向銀行實時轉(zhuǎn)賬,繳納水電煤氣費,還可以直接用于網(wǎng)上或線下購物。但余額寶的操作和支付寶幾乎一模一樣,用戶基本不需要重新學(xué)習(xí)。初次購買的用戶四步成功買入,老用戶三步操作完成。不僅簡單,而且夠快。 “你直接一拉一轉(zhuǎn),上面(支付寶或者銀行卡賬戶)少了,下面(余額寶賬戶)就多了?!崩铗E說,這就是所謂的“所見即所得,所得即可用”。用戶轉(zhuǎn)入余額寶的錢,可以實時在賬戶顯現(xiàn),也可以實時贖回或用于購物。

        天弘基金在客服團隊設(shè)置了3個人的客戶體驗師團隊,他們的任務(wù)是從用戶角度“找茬”和提意見。除了余額寶自身的產(chǎn)品,這個團隊還嘗試和體驗市場上的其他同類產(chǎn)品,作為余額寶的借鑒。

        現(xiàn)在,除了增加更多功能和應(yīng)用,周曉明考慮更多的,是打造余額寶的客戶生態(tài)圈,營造一個小而美的微生態(tài)。他說,他們做的不是賣基金,不是玩電商,而是帶著對這個微生態(tài)的尊重和敬畏,細心呵護它。在周曉明看來,任何一個產(chǎn)品深入人心,一定是有價值層面的東西。他希望余額寶帶給用戶的,除了每天顯示的收益,還有信任和快樂。不指望余額寶讓用戶大富大貴,而讓他們通過簡單操作獲得一些增量的幸福:早餐能把菜包換咸肉包,七夕能給女朋友買束鮮花,和小伙伴去看場電影……

        余額寶的規(guī)模仍在每天快速增加,但彭蕾和周曉明都說,規(guī)模只是結(jié)果。周曉明說: “關(guān)鍵是你到底服務(wù)了誰,有什么獨特價值,你對用戶很有用,也很好用,用戶自然就用你?!?/p>

        猜你喜歡
        天弘屌絲余額
        2024年兩融余額月度數(shù)據(jù)
        2020,余額不足
        天弘基金三管齊下打造投研“實力派”
        投資者報(2016年47期)2017-02-27 11:33:38
        天弘基金三管齊下打造投研“實力派”
        小康·財智(2016年47期)2017-02-27 11:05:22
        天弘基金感恩節(jié)真愛紅包放送
        投資者報(2016年46期)2016-12-23 15:02:34
        余額寶的感知風(fēng)險
        滬港通一周成交概況 (2015.5.8—2015.5.14)
        天弘基金股權(quán)變更完成
        “屌絲”六兒的快樂生活
        屌絲潘潘達
        廉政瞭望(2014年9期)2014-09-18 01:09:41
        少妇放荡的呻吟干柴烈火动漫| 精品日本一区二区视频| 日本一区二区三区激视频| 国产av自拍视频在线观看| 无码免费一区二区三区| 久久青青热| 日本高清视频在线一区二区三区| 天堂麻豆精品在线观看| 人妻熟妇乱又伦精品视频| 人人爽人人爽人人爽人人片av| 国产免费又色又爽又黄软件 | 久久中文字幕国产精品| 国产女人18毛片水真多18精品| 亚洲综合av一区二区三区| 污污污污污污WWW网站免费| 免费人成视频网站在线观看不卡| 亚洲中文字幕一区二区三区多人 | 性一交一乱一伦| 国产不卡视频一区二区在线观看| 久久精品国产亚洲av夜夜| 亚洲成av人综合在线观看| 好男人日本社区www| 亚洲免费一区二区三区视频| av网址在线一区二区| 亚洲人成精品久久久久| 人人做人人妻人人精| 国产三级国产精品三级在专区 | 日本熟女中文字幕在线| 免费人妻无码不卡中文字幕18禁| 日本大片免费观看完整视频| 免费观看视频在线播放| 开心久久婷婷综合中文字幕| 中国女人做爰视频| 亚洲mv国产精品mv日本mv| 免费av在线 国产精品| 在线观看免费无码专区| 免费av片在线观看网站| 少妇被搞高潮在线免费观看| 少妇被猛烈进入到喷白浆| 成年无码aⅴ片在线观看| 一区二区三区国产97|