龔小鋒

離職3個(gè)月后的前世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅，終于對(duì)外宣布了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。7月5日的深圳發(fā)布會(huì)上，蔡雪梅用長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的演講詳述了自己的創(chuàng)業(yè)理念和計(jì)劃，并啟動(dòng)其全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)Elab。在合共33頁(yè)的PPT的描述里，Elab模式被定義為以用戶驅(qū)動(dòng)為核心的新房定制交易系統(tǒng)，是中國(guó)首個(gè)生活方式預(yù)制開發(fā)平臺(tái)。

蔡雪梅的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——Elab的核心，是以需求定制為主，幫助開發(fā)商完成整個(gè)需求的開發(fā)。開發(fā)的是客戶需求和與之匹配的全新生活場(chǎng)景，并且最終和開發(fā)商一起直接開發(fā)和生產(chǎn)。

蔡雪梅最早成名于龍湖，2011年，她從龍湖集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)的職位上空降到世茂，擔(dān)任總裁助理與營(yíng)銷公司總經(jīng)理。擅長(zhǎng)營(yíng)銷的她將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致，用3年時(shí)間將世茂的銷售規(guī)模從300億元提升到700億元。

去年開始，關(guān)于蔡雪梅離職傳聞不斷傳出。世茂集團(tuán)董事局副主席許世壇決定出資單獨(dú)成立一個(gè)公司，讓其做創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也沒(méi)能留住她。隨后，蔡雪梅公關(guān)團(tuán)隊(duì)宣稱將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

蔡雪梅介紹：“在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者定制個(gè)性化需求，然后，再由C2B平臺(tái)去對(duì)接合適的開發(fā)商‘生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品。這個(gè)基于C2B邏輯的平臺(tái)，融合了新房交易、產(chǎn)品定制、數(shù)據(jù)生態(tài)三大核心基因，以O(shè)2O雙核驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，意圖構(gòu)建一個(gè)真正以消費(fèi)者為核心的生活方式O2O生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

她希望，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)踐，Elab平臺(tái)能解決現(xiàn)在無(wú)法根除的用戶和行業(yè)痛點(diǎn)。比如價(jià)格不再是什么成本定價(jià)法、利潤(rùn)定價(jià)法，定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。蔡雪梅強(qiáng)調(diào)，“我們與開發(fā)商之間不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們是在幫助開發(fā)商，也不妨礙他們自己也這樣做。某種角度看，也可以說(shuō)我們是他們一個(gè)專業(yè)的乙方?！?/p>

不過(guò)，并非外界所有的聲音都看好這位營(yíng)銷高手。在此輪創(chuàng)業(yè)大潮中，涌現(xiàn)的房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者諸如房多多、愛屋吉屋等創(chuàng)新模式不計(jì)其數(shù)，要重塑流程，打造一個(gè)前所未有的平臺(tái)并非易事。