謝園

媒介公司單純地買賣廣告位的日子，越來越遠(yuǎn)了。他們研究最新的廣告技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)那些尚在初創(chuàng)階段的營銷模式和科技項(xiàng)目，為的就是在媒介和品牌廣告主之間找到新的角色。

M iranda Tan在公關(guān)傳播行業(yè)擁有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，說話溫柔，笑起來眼睛彎彎的，能帶動(dòng)聽眾的情緒。她站在上?？萍即髮W(xué)的講臺(tái)上，向臺(tái)下坐著的百余位投資人、評(píng)審和媒體展示著她和合伙人創(chuàng)立的“Robin8”——利用人工智能和大數(shù)據(jù)的社會(huì)化營銷和內(nèi)容營銷平臺(tái)。它就像一個(gè)集結(jié)了博客主和社交意見領(lǐng)袖的Airbnb，當(dāng)營銷人的活動(dòng)中需要意見領(lǐng)袖時(shí)，平臺(tái)就會(huì)用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和算法，幫他們找到相對(duì)應(yīng)的合適的人、自動(dòng)推送品牌內(nèi)容。

6月初，在上?？萍即髮W(xué)舉行的“2015年Demo Day（展示日）”上，10支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先后亮相，“Robin8”是其中之一。今年的展示日由中國加速（Chinaccelerator）聯(lián)手浩騰創(chuàng)新基金（OIF）共同主辦。

三個(gè)月前，這10支隊(duì)伍加入了位于大連的中國加速孵化器，接受專業(yè)導(dǎo)師的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)期結(jié)束后的Demo Day上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將向投資人展示自己的項(xiàng)目。中國加速是以導(dǎo)師為驅(qū)動(dòng)提供種子基金的加速項(xiàng)目，它為入選的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子基金和免費(fèi)的辦工場(chǎng)所，并獲得一定的股權(quán)回報(bào)。

與以往的項(xiàng)目展示日有所不同，今年的專家評(píng)審中有來自Visa、麥當(dāng)勞、索尼等品牌企業(yè)的市場(chǎng)營銷人，還有來自主辦方宏盟媒體集團(tuán)（OMG）和浩騰媒體（OMD）媒介代理機(jī)構(gòu)的高管，他們依照商業(yè)模式可操作性、科技優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等標(biāo)準(zhǔn)，從10個(gè)項(xiàng)目中選出3個(gè)。最終，充分利用人工智能和大數(shù)據(jù)的社會(huì)化營銷和內(nèi)容營銷平臺(tái)“Robin8”，為實(shí)體零售提供客戶溝通管理工具以及大數(shù)據(jù)分析的“小店寶（Shopal）”，以及致力連接NGO和社會(huì)大眾的公益服務(wù)平臺(tái)“我要給力（GeiLi Giving）”勝出，分別獲得了由浩騰媒體和中國加速提供的各30萬初創(chuàng)資金。

評(píng)審之一的Soon Sze Meng，現(xiàn)任Visa市場(chǎng)副總裁，這是他第一次去到Demo Day這樣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)記者問及參加的原因時(shí)，“快速且日益變化的營銷環(huán)境要求營銷人員要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新以及不斷提升對(duì)行業(yè)的了解和認(rèn)知。像初創(chuàng)公司一樣思考和創(chuàng)新，探索和洞察最新的營銷趨勢(shì)和營銷創(chuàng)新，”他說道。

客戶需求在變，媒介代理也在變

在不久前落幕的CES Asia（亞洲消費(fèi)電子展）上，出現(xiàn)了浩騰媒體這樣媒介代理公司的展位，他們向那些對(duì)新技術(shù)著迷的品牌和消費(fèi)者介紹著自己新的廣告產(chǎn)品和研究。

在漫長的電視媒體和紙質(zhì)媒體鼎盛時(shí)期，媒介代理公司所做的事，大多集中在為廣告主購買媒體廣告位這一領(lǐng)域。可是如今，據(jù)被稱為“互聯(lián)網(wǎng)女皇”的Mary Meeker發(fā)布的《2015 年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率已經(jīng)從 1995 年的 0.6%（約3500 萬人）發(fā)展到了2014年的 39%（約28 億），其中，中國占比23%。數(shù)字化已經(jīng)成為了全球共識(shí)，消費(fèi)者在數(shù)字與模擬或者固定與移動(dòng)之間不再有明確的區(qū)分。這不僅是媒介的轉(zhuǎn)移，更重要的是消費(fèi)者生活方式的變化。

隨著數(shù)字媒介對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的改變，營銷廣告行業(yè)的傳統(tǒng)模式受到了影響，媒介代理公司也不例外，原來的工作顯然也不能滿足廣告主的需求了。

媒介公司單純地買賣廣告位的日子，越來越遠(yuǎn)了。轉(zhuǎn)型正在全球發(fā)生，特別是中國。客戶在購買媒體時(shí)也想知道他們究竟購買了什么、效果如何，他們期望的是，讓你成為他們的生意伙伴，需要你提供策略、優(yōu)化方案和不同的思考，要解決市場(chǎng)問題。

據(jù)介紹，浩騰創(chuàng)新基金（OIF）2015是中國首個(gè)數(shù)字營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，旨在將最前沿的科技創(chuàng)新帶給品牌營銷，助力其在日新月異的市場(chǎng)和媒介環(huán)境中與消費(fèi)者緊密溝通。自啟動(dòng)以來，OIF為選手們創(chuàng)造了展示自己的舞臺(tái)?？苿?chuàng)團(tuán)隊(duì)在亞洲消費(fèi)電子展進(jìn)行了專場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)巡講，以顛覆者的姿態(tài)與眾多數(shù)字營銷的專家探討科技驅(qū)動(dòng)營銷的未來。同時(shí)，線上投票平臺(tái)的開通，也讓他們獲得了更多來自公眾的關(guān)注，而贏得最多投票的團(tuán)隊(duì)也獲得了由OIF頒出的“最受歡迎科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

浩騰媒體首席執(zhí)行官汪慧玲對(duì)《成功營銷》表示：“科技的發(fā)展已經(jīng)突破了以往我們所依賴的廣告模式。通過科技手段，品牌可以前所未有的與目標(biāo)消費(fèi)群體展開緊密互動(dòng)。OIF的創(chuàng)立就是為了挖掘出那些真正顛覆傳統(tǒng)、大膽創(chuàng)新的營銷傳播構(gòu)想，帶領(lǐng)我們的客戶始終處于創(chuàng)新前沿。”

從初期介入，提高投資回報(bào)率

對(duì)于贏得OIF的科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，浩騰媒體除了給予資金支持之外，也會(huì)培養(yǎng)和指導(dǎo)科創(chuàng)公司的成長與發(fā)展。

這是否意味媒介代理公司要轉(zhuǎn)型做投資人？

對(duì)此，汪慧玲堅(jiān)持“能夠客戶帶來什么價(jià)值是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)”，這也是代理公司存在的根本價(jià)值。

與中國加速所投資的一家媒介平臺(tái)的對(duì)話中，浩騰媒體發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以介紹給自己客戶的合作機(jī)會(huì)。這個(gè)平臺(tái)的用戶非常符合該品牌目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)性，通過很少的營銷預(yù)算投入，合作既增加了品牌的消費(fèi)者黏性，又為該平臺(tái)帶來了很多新的用戶，汪慧玲表示：“這才是雙贏的策略。今年，雙方愿意在原來的合作基礎(chǔ)上建立長期的合作關(guān)系?！?/p>

市場(chǎng)營銷人員需要不斷地了解消費(fèi)者獲取信息的方式和渠道?！皩?duì)如何進(jìn)入并適合市場(chǎng)的創(chuàng)新，是重中之重，”Soon Sze Meng補(bǔ)充說道：“基于目前影響消費(fèi)者的多維渠道以及快速增長的內(nèi)容，營銷人員需要確保最準(zhǔn)確的內(nèi)容，以最高效的方式，針對(duì)正確的消費(fèi)者傳播?！?/p>

幫助品牌找到那些創(chuàng)新的媒介平臺(tái)、而不僅僅是購買廣告位，這就是代理公司能夠創(chuàng)造的附加價(jià)值。“我們期待OIF能夠挖掘出那些真正顛覆傳統(tǒng)、大膽創(chuàng)新的營銷傳播方式或科技應(yīng)用，為品牌客戶創(chuàng)造更大的營銷傳播價(jià)值及業(yè)務(wù)增長，”汪慧玲說道。也許，下一個(gè)阿里巴巴、Facebook以及谷歌有可能在這些創(chuàng)客之中誕生，品牌早介入，投資回報(bào)率就越高。