何凱

經(jīng)過21世紀(jì)第一個(gè)十年的市場(chǎng)教輔“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，民營(yíng)書業(yè)原本期待的一統(tǒng)“江湖”的格局因電商的快速發(fā)展而備受沖擊。隨著教育改革的正軌化、考生人數(shù)的穩(wěn)定化、教輔圖書的規(guī)范化，我們很難再看到以往民營(yíng)書業(yè)稱霸一方的局面。面對(duì)風(fēng)云突變的市場(chǎng)，民營(yíng)書業(yè)處在命運(yùn)的拐點(diǎn)，如何轉(zhuǎn)型不僅是民營(yíng)書業(yè)高層擔(dān)憂的問題，同樣也是出版社憂慮的問題。在廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)2015年春季圖書懇談會(huì)舉行之際，來自全國(guó)25個(gè)省市地區(qū)、50余家民營(yíng)書店的負(fù)責(zé)人聚集桂林，這些身經(jīng)百戰(zhàn)的民營(yíng)書業(yè)大佬們對(duì)當(dāng)前的圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀做了深刻的分析判斷，并分享了多年來從事民營(yíng)書業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，共同探討民營(yíng)書業(yè)發(fā)展的新思路。

民營(yíng)書業(yè)的明天在哪里？

長(zhǎng)期以來，教輔圖書一直是支撐民營(yíng)書業(yè)的重要支柱。2011年，國(guó)家出臺(tái)了一系列不允許統(tǒng)一征訂和統(tǒng)一使用教輔的相關(guān)政策，這對(duì)民營(yíng)書業(yè)產(chǎn)生了重要的影響。同時(shí)，伴隨著電商的迅速崛起，許多民營(yíng)書店因?yàn)槿肆Τ杀尽⒆饨鹳M(fèi)用、物流渠道等多方面的原因不斷縮小自己的營(yíng)業(yè)份額。早在2012年，民營(yíng)書店關(guān)閉大潮就曾席卷大江南北，許多老牌民營(yíng)書店因資金鏈斷裂不得已關(guān)門。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，民營(yíng)書業(yè)如何主動(dòng)尋求突破，成為諸多參加本次懇談會(huì)的民營(yíng)書店大佬們關(guān)心的話題。在本次懇談會(huì)期間，四川省洪瑞文化發(fā)展有限責(zé)任公司的程本富、漳州博文圖書文化有限公司的許少鳳、南寧韜智圖書有限公司的鄒才仁、黑龍江省匯文書刊發(fā)行有限公司的白云鵬等多位民營(yíng)書業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)合自己本省市的教輔市場(chǎng)情況，就目前民營(yíng)書業(yè)在教輔市場(chǎng)中遭遇的問題進(jìn)行了深入解讀。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，是教輔圖書市場(chǎng)亟待解決的問題。在經(jīng)過教輔資質(zhì)重新分配和教輔圖書市場(chǎng)整改之后，教輔產(chǎn)品質(zhì)量有所提升，但是教輔產(chǎn)品數(shù)量依然沒有得到相應(yīng)的控制，這就導(dǎo)致民營(yíng)書店在教輔圖書銷售過程中沒有辦法把握重點(diǎn)。這樣的惡性循環(huán)阻礙了教輔圖書市場(chǎng)的規(guī)范，也威脅著民營(yíng)書店的生存。面對(duì)市場(chǎng)壓力與挑戰(zhàn)，民營(yíng)書店的負(fù)責(zé)人提出了幾個(gè)應(yīng)對(duì)措施。一是合作包銷。參會(huì)的民營(yíng)書店負(fù)責(zé)人已經(jīng)在市場(chǎng)摸爬滾打多年，不少民營(yíng)書店在所在省份都具有較大的市場(chǎng)份額，他們與出版社都有過合作出版并包銷圖書的經(jīng)歷，這種做法對(duì)產(chǎn)品銷售來說具有一定的保障。在未來的發(fā)展中，合作包銷依舊會(huì)是民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)途徑。二是渠道拓展。在新媒體時(shí)代下，針對(duì)民營(yíng)書店如何利用自己現(xiàn)有的資源拓展零售渠道這個(gè)問題，多位民營(yíng)書店負(fù)責(zé)人提出了很好的建議。

教輔眾籌出版——下一個(gè)轉(zhuǎn)型模式

眾籌出版的概念，2014年在出版業(yè)內(nèi)被多次提及。雖然失敗的案例很多，但是不乏冒險(xiǎn)者敢于做出這樣的轉(zhuǎn)型選擇。眾籌出版可以說是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)在向社交化轉(zhuǎn)型中最富創(chuàng)新性和最有價(jià)值的探索，從根本上改變了傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，為其未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和深入發(fā)展提供了可行的方向和思路。在本次懇談會(huì)中，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)獨(dú)秀金圖公司首次提出教輔眾籌出版模式。該公司總經(jīng)理梁再農(nóng)在發(fā)言中大膽地提出了由廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)獨(dú)秀金圖公司提供資源、品牌、書號(hào)、選題、作者等出版資源，借助國(guó)家給予的稅收優(yōu)惠政策和新華書店銷售的渠道，邀請(qǐng)民營(yíng)書店共同開發(fā)市場(chǎng)教輔的眾籌設(shè)想。根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)來決定投資方的收益，這樣的出版投資模式目前在市場(chǎng)上并不多見，在教輔圖書的出版中更是首例。在市場(chǎng)機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)的今天，出版社和民營(yíng)書店的跨界升級(jí)合作有助于推動(dòng)圖書出版市場(chǎng)的發(fā)展，這也是出版社和民營(yíng)書店積極應(yīng)對(duì)數(shù)字浪潮沖擊的轉(zhuǎn)型探索。

廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)獨(dú)秀金圖公司是廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)在2009年根據(jù)市場(chǎng)定位專門成立的獨(dú)資公司，主要承擔(dān)廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)教輔市場(chǎng)的研發(fā)和營(yíng)銷。此次，他們根據(jù)自己在教輔市場(chǎng)多年的探索提出的教輔眾籌出版概念，既是謀求在教輔市場(chǎng)做強(qiáng)做大，也是在為民營(yíng)書業(yè)轉(zhuǎn)型提供新思路。教輔眾籌出版模式的提出，贏得了多家參加會(huì)議的民營(yíng)書店負(fù)責(zé)人的青睞，并對(duì)合作細(xì)節(jié)提出了自己的想法。雖然這樣的探索在很多人看起來不可思議，但是誰又能斷定這種集中優(yōu)勢(shì)出版的模式不會(huì)一統(tǒng)“江湖”呢？

閱讀品牌成為教輔新思路

國(guó)家高度重視全民閱讀引起了社會(huì)閱讀環(huán)境的變化，特別是2015年3月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在會(huì)見十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議的中外記者并回答記者提問時(shí)表示，書籍和閱讀是人類文明傳承的主要載體，希望全民閱讀能夠形成一種氛圍。全民閱讀口號(hào)的提出，對(duì)圖書出版業(yè)轉(zhuǎn)型探索有積極的意義，例如咖啡書屋、講座沙龍、文化體驗(yàn)、社區(qū)書店等的興起，為民眾的閱讀提供了很多便利。同樣，閱讀的理念如何從娃娃抓起，改變我們?cè)兴雷x書、硬讀書的教育模式，這不僅是教育行業(yè)關(guān)注的問題，也是出版同仁重視的話題。

本次會(huì)議另一個(gè)重要議題就是廣西師范大學(xué)出版社推出的“親近母語”系列圖書的展示及閱讀品牌推廣工作。參加會(huì)議的民營(yíng)書業(yè)負(fù)責(zé)人饒有興致地聽了母語兒童閱讀推廣人楊愛評(píng)女士的“親近母語，培育有中國(guó)根基的世界公民”的閱讀理念演講。2014年，廣西師范大學(xué)出版社就與“親近母語研究院”合作，搭建兒童閱讀平臺(tái)，并推出新版“親近母語”系列圖書。親近母語研究院是致力于母語教育改革、兒童閱讀推廣、母語文化傳播的科研機(jī)構(gòu)，其教育理念已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)可。廣西師范大學(xué)出版社一直以來以教育產(chǎn)品為業(yè)務(wù)核心，此次從兒童閱讀理念出發(fā)，打造教輔產(chǎn)品是一次創(chuàng)新的嘗試。

新版“親近母語”系列圖書是親近母語研究院秉承“親近母語，呵護(hù)童年”的理念，以“倡導(dǎo)兒童閱讀、促進(jìn)母語教育、營(yíng)造精神家園”為宗旨，在全國(guó)教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上組織國(guó)內(nèi)外知名的兒童文學(xué)作家、教育家、中小學(xué)特級(jí)教師，如梅子涵、任溶溶、周益民、薛瑞萍、岳乃紅、丁筱青等，歷時(shí)十年研究、五年編寫、多次修訂的傾心之作。在全民閱讀之風(fēng)盛行之際，結(jié)合教育發(fā)展的需要，打造這樣一套以滿足兒童閱讀和兒童成長(zhǎng)需要為出發(fā)點(diǎn)，豐富兒童閱讀生活的圖書品牌，可謂一個(gè)雙贏的舉措。這一品牌出版理念的推廣，與過去的側(cè)重應(yīng)試教育題海戰(zhàn)術(shù)的出版模式相比，在某種意義上來說是教輔圖書出版新的突破。為孩子打造一條多元化的成長(zhǎng)道路，接軌西方先進(jìn)教學(xué)理念的出版思路值得許多出版人學(xué)習(xí)。