博青

在學(xué)校附近有一個(gè)奶茶店，經(jīng)營(yíng)了數(shù)年，所以生意特別好，每天的人很多，小小的奶茶店估計(jì)賺的也不少！

可是附近突然又開(kāi)了一家奶茶店，兩家規(guī)模差不多，老店是一家在學(xué)生群體中知曉率比較高的品牌連鎖店鋪，而新店卻是“無(wú)名小輩”。但是出人意料，新店卻在十天內(nèi)生意超過(guò)了經(jīng)營(yíng)了3年之久的老店，這是怎么回事呢？

由于我比較喜歡喝奶茶，所以每周都會(huì)去幾次，漸漸的成了習(xí)慣，每次都是一杯原味珍珠奶茶，坐在那里邊喝邊看書(shū)，我們這一杯中杯原味奶茶的價(jià)格是3.5元一杯，不貴也不便宜，我每次去的時(shí)候，坐下要一杯奶茶，不一會(huì)兒就能煮好一杯奶茶放在我面前，很平常，喝完，結(jié)賬，走人。

為了搞清楚對(duì)面那家新開(kāi)奶茶店的生意為什么那么好，所以我隔了幾天又去對(duì)面那家光顧了一次，我進(jìn)去同樣買(mǎi)了一杯奶茶，價(jià)格也一樣，3.5元一杯，我沒(méi)發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)的地方?？墒菫槭裁瓷鈺?huì)在這么短的時(shí)間變的這么好呢？我大概的感覺(jué)就是老板宣傳做的好，可是我和我身邊的朋友也沒(méi)有接到過(guò)宣傳單之類(lèi)的東西啊。

就在我準(zhǔn)備付錢(qián)的時(shí)候，服務(wù)生對(duì)我說(shuō)：“同學(xué)，你的這一杯奶茶今天有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得?！蔽殷@訝了，免費(fèi)獲得？雖然一杯奶茶的錢(qián)就幾元錢(qián)，可是每天這么多客人，不得虧死啊，服務(wù)生看見(jiàn)我的疑惑隨即說(shuō)道：“只有辦理我們奶茶店的會(huì)員卡，以后你的每一杯奶茶都會(huì)有9折的折扣，會(huì)員卡十元一張，期限是半學(xué)期?！蔽耶?dāng)然不能讓到手的奶茶飛了，我從包里拿了十元錢(qián)辦了一張會(huì)員卡，我每學(xué)期喝奶茶也喝的不少，所以這樣一學(xué)期下來(lái)還是為我省下不少錢(qián)，所以我對(duì)辦這卡不猶豫。我看很多人都辦理了這種卡，我給大家分析分析其中的奧妙。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)到手的免費(fèi)奶茶不能飛了，無(wú)非就是辦張會(huì)員卡，十元錢(qián)，對(duì)于許多學(xué)生來(lái)說(shuō)，喝奶茶的次數(shù)還是很頻繁的，所以十元錢(qián)的卡費(fèi)在一學(xué)期里會(huì)省下來(lái)，不會(huì)虧，現(xiàn)在給十元，以后還是自己用。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你有了會(huì)員卡，以后再到我店里可以打折，作為一個(gè)一般的消費(fèi)者，同樣的兩家店，如果其中有一家店鋪你有會(huì)員卡可以打折，你會(huì)選擇去哪一家呢？對(duì)！當(dāng)然是可以打折的了。

而且，奶茶店老板還每學(xué)期收一次會(huì)員卡辦理費(fèi)，可以說(shuō)是額外收入，何樂(lè)而不為呢。有了會(huì)員卡，就等于鎖住了這部分客戶(hù)，這就是營(yíng)銷(xiāo)中的鎖銷(xiāo)。用會(huì)員卡制度鎖住會(huì)員的消費(fèi)意向。

其實(shí)如果直接讓來(lái)店里的消費(fèi)者辦會(huì)員卡并不是那么容易，可是聰明的店主利用了消費(fèi)者占小便宜的心理，如果辦卡就免費(fèi)送奶茶，這樣辦卡的成功率就大多了。有了這樣的一招，你覺(jué)得這家新店打敗老店還有那么困難嗎？這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力，讓你聰明賺錢(qián)。