馬云鵬　趙沖　聞志宏

摘要：作為一種高科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，便攜式霧霾凈化器具有安全可靠、運(yùn)行平穩(wěn)、功效顯著、使用方便等突出優(yōu)點(diǎn)，能夠滿足市場的需要，符合社會(huì)發(fā)展的要求。便攜式霧霾凈化器在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，具有超前性，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

預(yù)測未來五年，空氣凈化產(chǎn)品市場容量將以每年30%的速度增長。與傳統(tǒng)空氣凈化裝置相比，便攜式霧霾凈化器的體積更加小巧，可以隨身攜帶，操作簡單方便，外觀更加精致時(shí)尚，并添加了多種附加功能，空氣凈化更加徹底，可滿足不同人群的需要。

關(guān)鍵詞：便攜式霧霾凈化器；綠色健康；有氧生活

1.便攜式霧霾凈化器的推廣背景

霧霾天氣是一種大氣污染狀態(tài)，是對大氣中各種懸浮顆粒物含量超標(biāo)的籠統(tǒng)表述， PM2.5被認(rèn)為是造成霧霾天氣的“元兇”。有足夠的科學(xué)研究結(jié)果證明了大氣細(xì)粒子能吸附大量有致癌物質(zhì)和基因毒性誘變物質(zhì)，給人體健康帶來不可忽視的負(fù)面影響，包括提高死亡率、使慢性病加劇、使呼吸系統(tǒng)及心臟系統(tǒng)疾病惡化，改變肺功能及結(jié)構(gòu)、影響生殖能力、改變?nèi)梭w的免疫結(jié)構(gòu)等。

2.霧霾的整治措施

2.1減少燃油機(jī)動(dòng)車尾氣排放

減少機(jī)動(dòng)車尾氣排放主要通過兩種途徑。第一：減少機(jī)動(dòng)車的數(shù)量實(shí)行限行。我國正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，汽車的普及率和發(fā)達(dá)國家相比還有非常大的差距。未來數(shù)年我國的機(jī)動(dòng)車數(shù)量會(huì)繼續(xù)快速度增加，限制機(jī)動(dòng)車數(shù)量必將會(huì)降低我國人民的生活品質(zhì)，非長久之計(jì)。第二：提高油品質(zhì)量。我國油品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)和歐美發(fā)達(dá)國家相比處在較低的水平。車用油品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不提高，霧霾就難以有效治理。由于提高油品質(zhì)量涉及到復(fù)雜的利害關(guān)系，并非一朝一夕就能夠完成。

2.2減少工廠污染物排放

提高工廠污染物的治理能力不僅需要大量的資金和技術(shù)支持，而且需要耗費(fèi)較長時(shí)間。直接關(guān)閉污染企業(yè)又會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造成職工失業(yè)等一系列社會(huì)問題。考慮到制度和立法工作的制定和完善同樣不能一蹴而就，處理霧霾是仍一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過程。

3.基于人體健康考慮的最佳選擇

3.1便攜式霧霾凈化器呼之欲出

霧霾的治理并非短時(shí)間能夠完成，只能眼看著霧霾天氣危害我們的身體？當(dāng)然不是。在強(qiáng)烈的社會(huì)需求下，空氣凈化器市場迅速火爆起來，越來越多的注重健康的人們想通過使用便攜式霧霾空氣凈化器得到更加綠色健康的有氧生活。

3.2便攜式霧霾凈化器的發(fā)展前景

據(jù)預(yù)測，未來五年空氣凈化產(chǎn)品市場將以每年30%的速度增長。與此同時(shí)空氣凈化產(chǎn)品也在不斷推陳出新，與傳統(tǒng)空氣凈化裝置相比，便攜式霧霾凈化器更加小巧，可以隨身攜帶，操作簡單方便，空氣凈化徹底，可滿足不同人群的需要。市面上使用便攜式霧霾凈化器的人寥寥無幾，市場前景巨大，可贏得先機(jī)。但新產(chǎn)品打入市場短期內(nèi)可能難以使消費(fèi)者接受，競爭者進(jìn)入市場較為容易，未來的競爭較為激烈。

3.3與便攜式霧霾凈化器發(fā)展的相關(guān)政策

國家已出臺(tái)對空氣污染凈化制造設(shè)備的相關(guān)財(cái)政補(bǔ)貼政策，財(cái)政直接補(bǔ)貼政策可分為政府補(bǔ)貼和地方補(bǔ)貼兩部分。對空氣污染凈化制造設(shè)備的企業(yè)給予補(bǔ)助，中央財(cái)政對專項(xiàng)貼息貸款按商業(yè)銀行利率的50%補(bǔ)貼企業(yè)，發(fā)改委對優(yōu)先安排基本建設(shè)貸款的空氣污染凈化制造設(shè)備項(xiàng)目給予2%的財(cái)政補(bǔ)貼，此外中央還對一些專項(xiàng)的空氣污染凈化制造設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼。便攜式空氣凈化器項(xiàng)目可以借此得到政府支持，未來發(fā)展不可限量。

3.4便攜式霧霾凈化器產(chǎn)品介紹

便攜式霧霾凈化器是以空氣凈化器為主體，對空氣中污染物具有一定去除能力且可以隨身攜帶的一種健康產(chǎn)品，該產(chǎn)品采取全新制造理念即針對微環(huán)境的處理，具有殺菌除臭、對抗PM2.5的特點(diǎn)，產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是空氣凈化移動(dòng)化。

便攜式霧霾凈化器設(shè)計(jì)構(gòu)想是通過與產(chǎn)品相配的通氣口罩達(dá)到凈化空氣的目的，適用于密閉空間及霧霾天外出的人群。產(chǎn)品設(shè)計(jì)由微風(fēng)扇、空氣過濾器、空氣導(dǎo)管、換氣口罩等部分組成，產(chǎn)品外殼采使用的是ABS塑料，無毒、無味、且質(zhì)輕。濾網(wǎng)采用HEPA濾網(wǎng)，微風(fēng)扇用性能較好的超靜音電機(jī)。

3.5空氣凈化器行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題

國家對空氣凈化器還沒有制定出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差異。有些產(chǎn)品根本沒有任何效果，也堂而皇之地稱為空氣凈化器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力，但個(gè)別企業(yè)將其凈化作用夸大或借題發(fā)揮造成市場不規(guī)范，導(dǎo)致空氣凈化器在我國市場上并未能激發(fā)起消費(fèi)者的購買熱情。通過咨詢活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對空氣凈化器的認(rèn)識(shí)有限，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有部分消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。便攜式霧霾凈化器普及是一場新潮，人們將逐漸接受這種超越傳統(tǒng)的新型生活，行業(yè)投資潛力非常巨大！

3.6產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

以下人群為本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶：

第一，司機(jī)：車內(nèi)缺氧，汽車尾氣污染嚴(yán)重。

第二，呼吸道疾病患者：尤其在污染的空氣中長期活動(dòng)的人群。

第三，辦公室一族：在恒溫密閉的空氣質(zhì)量不好的環(huán)境中，容易導(dǎo)致頭暈，胸悶，乏力，情緒起伏大等不適癥狀，影響工作效率，引發(fā)各種疾病。

3.7便攜式霧霾凈化器營銷策略

對已開發(fā)市場競爭對手主要是該市場上空氣凈化器廠商，便攜式霧霾凈化器的產(chǎn)品賣點(diǎn)主要是便攜式，以喚起這批客戶轉(zhuǎn)購便攜式空氣凈化產(chǎn)品的興趣，并以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)的售前售中和售后服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，不斷擴(kuò)大市場，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。

對于潛力市場，這類市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對比較落后，市場開發(fā)的方式在于專業(yè)營銷人員與產(chǎn)品技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高潛在顧客對便攜式霧霾凈化器的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、使用情況等；結(jié)合當(dāng)今空氣環(huán)境狀況分析霧霾凈化器的未來發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)綠色、環(huán)保、健康的生活，還原清新空氣，可以采用贈(zèng)送、試用、折扣的方式引導(dǎo)潛在市場中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用本產(chǎn)品。然后，以適中的價(jià)格、滿意的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。

售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知，客戶最多可免費(fèi)試用1星期，做好用戶體驗(yàn)；

售中服務(wù)建立：完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門，工作人員可講授使用方法；

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

環(huán)境與健康是國民生活的基礎(chǔ)，面對瘋狂肆虐的霧霾天氣，便攜式霧霾凈化器必將是這個(gè)時(shí)代的寵兒。（作者單位：遼寧工業(yè)大學(xué)）