李前

經(jīng)過這幾年的籌備和業(yè)務(wù)開拓，天合光能在泰國、馬來西亞和印度等亞洲市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)

在近幾年歐美“雙反”逼迫下，中國光伏產(chǎn)品向新興市場轉(zhuǎn)移趨勢明顯。而“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，為光伏產(chǎn)品出口指明了新的方向。作為一家全球領(lǐng)先的光伏組件、系統(tǒng)解決方案及服務(wù)供應(yīng)商，天合光能更是不落人后。

天合光能首席運(yùn)營官兼光伏組件事業(yè)部總裁朱治國說：“2012年，天合光能在新加坡成立了亞太、中東和非洲區(qū)域總部，管轄區(qū)域覆蓋新加坡、泰國和馬來西亞等具有潛力的太陽能新興市場。經(jīng)過這幾年的籌備和業(yè)務(wù)開拓，我們在這些新興市場的發(fā)展不斷壯大，有的已經(jīng)形成了較好的業(yè)務(wù)模式。就這點(diǎn)來說，天合光能走在了‘一帶一路的前面?！?/p>

布局馬來西亞和泰國

“隨著光伏‘平價(jià)電力時(shí)代的臨近，越來越多區(qū)域的人們可以享受到綠色光伏電力，新興市場不斷開啟。以市場為導(dǎo)向，天合光能積極推進(jìn)海外生產(chǎn)戰(zhàn)略，東南亞就是其重要的布局區(qū)域之一?！敝熘螄硎?。

2015年年初，天合光能宣布與馬來西亞本土的一家代工廠合作，增加500兆瓦的產(chǎn)能。目前，該項(xiàng)目進(jìn)展順利，并已開始供貨，預(yù)計(jì)2015年可制造400兆瓦太陽能組件。

朱治國說：“與馬來西亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作符合天合光能地域多元化、輕資產(chǎn)，以及在一些具有發(fā)展?jié)摿Φ奶柲苁袌鲞M(jìn)行本土生產(chǎn)的戰(zhàn)略。”

除此之外，2015年5月，天合光能在泰國的工廠正式奠基開工。該項(xiàng)目總投資達(dá)1.6億美元，將引進(jìn)自動(dòng)高效生產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)工藝，生產(chǎn)高效率電池及組件產(chǎn)品，形成年產(chǎn)能 700MW 光伏電池和 500MW 光伏組件的生產(chǎn)制造能力。

對于在泰國投資建廠，朱治國表示：“泰國靠近亞太其他新興市場，地理位置優(yōu)越，并且在土地征用和勞動(dòng)力成本方面具有投資優(yōu)勢。這也是我們選擇在泰國建設(shè)新的制造基地的主要原因。泰國工廠將有助于擴(kuò)大天合現(xiàn)有產(chǎn)能，拓展產(chǎn)品線，為公司主要市場以及拓展新的市場服務(wù)?！?/p>

“與馬來西亞本土企業(yè)的合作，是我們在亞太地區(qū)推動(dòng)本土化戰(zhàn)略的重要組成部分。同時(shí)，我們在泰國工業(yè)園的廠房正按計(jì)劃有條不紊的加快施工，預(yù)計(jì)于2015年底或2016年初正式投產(chǎn)。”天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡說，這兩個(gè)制造基地將助力天合光能滿足全球市場對太陽能組件日益增長的需求，并兼具了成本優(yōu)勢，特別是對開拓發(fā)展迅速的亞太新興市場，具有地緣優(yōu)勢。

高紀(jì)凡還透露：“我們將把這種靈活高效的制造模式復(fù)制到其他國家。同時(shí)，我們還會(huì)繼續(xù)在全球范圍內(nèi)尋找整合制造、代工、產(chǎn)能租賃和外包等業(yè)務(wù)模式來增加產(chǎn)能、拓展市場，確保對市場趨勢做出快速反應(yīng)?！?/p>

拓展印度市場

在亞洲，印度是避不開的光伏大市場，天合光能也看到了這個(gè)市場的巨大潛力。印度總理莫迪重視發(fā)展印度光伏產(chǎn)業(yè)，提出了到2022年建設(shè)100GW光伏電站的目標(biāo)。在2015年2月舉行的第一屆印度可再生能源投資促進(jìn)會(huì)上，莫迪表示要讓每一個(gè)印度家庭都用上太陽能發(fā)電，并邀請包括中國在內(nèi)的全球光伏企業(yè)到印度投資發(fā)展。

3個(gè)月之后，在莫迪的見證下，天合光能與印度Welspun公司簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設(shè)1GW電池、1GW組件制造基地，以及利用天合在光伏行業(yè)的影響力，吸引產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)投資，形成規(guī)模化的光伏產(chǎn)業(yè)園。

對于此次合作，高紀(jì)凡表示，中國光伏企業(yè)深受莫迪總理光伏目標(biāo)的鼓舞，印度無疑將會(huì)成為全球光伏規(guī)模最大的市場之一。印度光伏產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，離不開在全球處于領(lǐng)先地位的中國光伏企業(yè)的參與。天合光能一直重視印度市場，2013年和2014年在印度組件市場的銷售份額都處于領(lǐng)先地位。

據(jù)高紀(jì)凡透露，不久前，天合光能與印度安德拉邦簽訂了關(guān)于建設(shè)光伏電站的投資意向書，準(zhǔn)備5年內(nèi)在印度投資10億～12億美元分批建設(shè)1GW的光伏電站。

而在2015年3月，天合光能與印度可再生能源開發(fā)商 ACME簽署了48兆瓦的組件供應(yīng)合同。根據(jù)組件供應(yīng)合同，天合光能將提供18.8萬件型號為 TSM-PC05A Honey的組件。這批組件將用于ACME在印度兩個(gè)地面太陽能光伏電站項(xiàng)目。

“印度光伏應(yīng)用市場2015年增速明顯，天合光能憑借高效和高品質(zhì)的組件產(chǎn)品在這一輪增長中獲益?！敝熘螄f，“印度是最具增長力和爆發(fā)力的太陽能新興市場之一。與印度本土企業(yè) ACME 的合作不僅體現(xiàn)了天合品牌在印度市場的知名度，也為我們2015年在印度市場的進(jìn)一步擴(kuò)張打下良好基礎(chǔ)?！?/p>

天合光能創(chuàng)立于1997年，是中國最早的光伏系統(tǒng)集成商之一。天合光能不斷在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、垂直整合，以及倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)等方面引領(lǐng)行業(yè)。