李前

華為2015年上半年的業(yè)績(jī)令人矚目。7月22日，華為發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入在上半年猛增 69%，達(dá)到 90.9 億美元，占公司總銷售額的近1/3。其中，手機(jī)銷售收入攀升 87%，達(dá)到 72.3 億美元。華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1759億元人民幣，同比增長(zhǎng)了30%。在西歐、東北歐、南太和北非市場(chǎng)，華為手機(jī)也收獲了不俗的戰(zhàn)績(jī)，多個(gè)區(qū)域銷售收入增速超過(guò)40%。

而值得關(guān)注的是， 2015年6月10日，華為開(kāi)始在日本銷售智能手機(jī)“榮耀6 Plus”與“樂(lè)天移動(dòng)”SIM卡的配套產(chǎn)品。相比在歐洲和北美市場(chǎng)的“熠熠生輝”，華為在日本似乎才剛剛開(kāi)始?！皩?shí)際上，華為已經(jīng)進(jìn)駐日本市場(chǎng)有10年的時(shí)間?！痹?015年7月20日舉行的對(duì)日投資論壇（北京）上，華為技術(shù)日本株式會(huì)社公共關(guān)系部部長(zhǎng)魏新舉如是說(shuō)。

進(jìn)入日本市場(chǎng)

記者從本次論壇上了解到，華為于2005年在日本成立華為日本株式會(huì)社，當(dāng)時(shí)只有20名員工，到2015年年初已經(jīng)發(fā)展到700多名員工。

2007年，華為終端產(chǎn)品在日本首次實(shí)現(xiàn)商用。2008年，華為在日本的銷售額突破1億美元，截至目前銷售額已經(jīng)突破10億美元。2010年，華為在東京設(shè)立終端研究所，2013年將研究所整合搬遷至橫濱。2011年，華為加入日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)。 2015年，華為開(kāi)始與DOCOMO開(kāi)展5G合作。

華為日本株式會(huì)社有3塊主要業(yè)務(wù)，分別是銷售與服務(wù)、研發(fā)中心和采購(gòu)中心。在消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面，華為以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供創(chuàng)新產(chǎn)品。魏新舉介紹說(shuō)，2007年華為在日本上市第一款數(shù)據(jù)通信終端。2009年，在日本上市首款可支持3G通信的數(shù)碼相框和移動(dòng)便攜無(wú)線路由器。2010年，首款面向兒童用戶的兒童手機(jī)上市。2012年，華為智能手機(jī)品牌“Ascend”和“STREAM”在日本上市。

2013～2014年，華為有更多產(chǎn)品登陸日本市場(chǎng)。其中包括智能手機(jī)Ascend D2、STREAM S；擴(kuò)充平板電腦產(chǎn)品系列；推出8款SIM無(wú)所設(shè)備智能手機(jī)、平板電腦和可穿戴設(shè)備；日本5家通信運(yùn)營(yíng)商推出華為帶觸摸屏功能的移動(dòng)便攜無(wú)線路由器；2014年12月，華為旗艦機(jī)型Ascend Mate7上市。

華為在日本的研究所主要工作包括兩個(gè)方面：一個(gè)是為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┗A(chǔ)支持，另一個(gè)是加強(qiáng)同日本供應(yīng)商的合作?！斑@種合作分為幾種方式。首先是華為將路標(biāo)開(kāi)放給供應(yīng)商，供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給華為，或者華為為供應(yīng)商提供研發(fā)資金和技術(shù)。其次是華為跟日本大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)合作來(lái)開(kāi)發(fā)新技術(shù)。最后是日本科研機(jī)構(gòu)將技術(shù)和專利授權(quán)或出售給日本企業(yè)，由日本企業(yè)生產(chǎn)出符合華為需求的產(chǎn)品?！蔽盒屡e介紹說(shuō)。

“華為在日本的采購(gòu)中心采購(gòu)金額近幾年都在快速增長(zhǎng)，這與華為在日本設(shè)立研發(fā)中心有很大的關(guān)系?！蔽盒屡e說(shuō)，從2009年到2014年，采購(gòu)額從3億美元上升到17.5億美元。主要合作伙伴有住友電工、京瓷、村田制作所、NTT、富士通、歐姆龍、古河電工、松下電器、東芝和愛(ài)普生等。

據(jù)日媒報(bào)道稱，華為日本法人王劍峰在出席記者會(huì)時(shí)表示，華為在日本的零件采購(gòu)額將提高30%，主要涉及手機(jī)顯示屏、內(nèi)存及光學(xué)部件?！袄萌毡荆悴考S商）的技術(shù)實(shí)力，將提高華為產(chǎn)品在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。”王劍峰說(shuō)。

“華為在日本的快速發(fā)展，很重要的一個(gè)原因是華為已經(jīng)融入了日本ICT產(chǎn)業(yè)界?！蔽盒屡e說(shuō)，“這表現(xiàn)在華為加入了日本當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)協(xié)會(huì)，比如信息通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、日本網(wǎng)絡(luò)安全協(xié)會(huì)、電波產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)等。同時(shí)，華為還積極參加新技術(shù)研究?！?/p>

看到日本投資優(yōu)勢(shì)

說(shuō)到華為選擇開(kāi)拓日本市場(chǎng)的原因，魏新舉表示，就ICT產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，日本的市場(chǎng)規(guī)模是巨大的?！盁o(wú)論是電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資、移動(dòng)終端投資，還是數(shù)據(jù)中心的投資，日本在全球都居于第3位，僅次于美國(guó)和中國(guó)。同時(shí)，日本的主要運(yùn)營(yíng)商規(guī)模也多居全球前列，比如NTT排名第2位，KDDI排在第11位。”

日本的技術(shù)水平在全球多個(gè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。魏新舉舉例說(shuō)，日本DOCOMO在2001年就商用了3G網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)移動(dòng)2010年才開(kāi)始商用3G網(wǎng)絡(luò)。2010年，日本商用了4G網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)2014年開(kāi)始商用。另外，日本LTE用戶滲透率達(dá)到28.8%，光纖入戶普及率達(dá)到50.7%，人均移動(dòng)流量達(dá)到1487MB。“這些數(shù)據(jù)都遙遙領(lǐng)先于全球?！蔽盒屡e說(shuō)。

就華為在日本開(kāi)拓市場(chǎng)的感受來(lái)說(shuō)，日本產(chǎn)業(yè)鏈非常完備，從元器件、終端、CT設(shè)備商、IT設(shè)備商、系統(tǒng)集成，到ICT服務(wù)商、OTT業(yè)務(wù)，都有相應(yīng)的供應(yīng)商和品牌作為支撐。這為華為提供了廣泛的合作機(jī)會(huì)。

而為什么要在日本設(shè)立研究中心，魏新舉表示：“這是因?yàn)槲覀兂浞终J(rèn)識(shí)到了日本科研資源的優(yōu)勢(shì)。日本研發(fā)資源豐富，相關(guān)高校和研究所遍布全日本。華為已與這些機(jī)構(gòu)展開(kāi)了多領(lǐng)域合作?！?/p>

在日本首都圈，包括東京、橫濱和川崎，集中了約40%的投資、技術(shù)和人才，大量高素質(zhì)研究人員集中于此，有東京大學(xué)、東工大、早稻田和慶應(yīng)等高等學(xué)府。在京都、名古屋和大阪地區(qū)，集中了約30%以上的投資、技術(shù)和人才，此地有京都大學(xué)、名古屋大學(xué)和大阪大學(xué)等高等學(xué)府。日本國(guó)有研究機(jī)構(gòu)規(guī)模僅次于東京首都圈。在日本九州地區(qū)（鹿兒島）以制造工廠為主，有九州大學(xué)、熊本大學(xué)等。日本東北地區(qū)，研究開(kāi)發(fā)能力集中在仙臺(tái)，有東北大學(xué)。

在日本提升產(chǎn)品質(zhì)量

“德國(guó)和日本是全球公認(rèn)的質(zhì)量領(lǐng)袖，在質(zhì)量管理方法和文化方面非常值得我們學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)，滿足了日本市場(chǎng)的質(zhì)量要求，也就等于基本滿足了全球的質(zhì)量要求?！蔽盒屡e說(shuō)，華為在日本開(kāi)拓市場(chǎng)之初，遭遇了非?？量痰馁|(zhì)量要求?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，華為意識(shí)到必須要積極改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提升自身的質(zhì)量管理體系。”

這促使華為一方面滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，另一方面，也提升了自己的能力?！艾F(xiàn)在華為產(chǎn)品不僅能滿足日本市場(chǎng)的要求，而且能滿足全球市場(chǎng)的需求?！蔽盒屡e稱。

實(shí)際上，在20世紀(jì)50年代，日本產(chǎn)品也曾經(jīng)歷過(guò)被拒之門外的尷尬，其中的原因就是產(chǎn)品質(zhì)量低下，從而導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)上口碑很差，當(dāng)時(shí)還成為日本產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一大障礙。據(jù)了解，日本質(zhì)量管理的變革就是從通信設(shè)備制造業(yè)開(kāi)始的。之后，日本掀起了質(zhì)量管理的熱潮。在大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等各方的推動(dòng)下，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的歷程，日本建立起了優(yōu)秀的質(zhì)量管理體系。

值得一提的是，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭遇重重阻力，但在歐洲市場(chǎng)如魚(yú)得水。資料顯示，2015年華為與歐洲企業(yè)簽署了包括云存儲(chǔ)、電信設(shè)備、汽車及網(wǎng)絡(luò)安全在內(nèi)的多項(xiàng)協(xié)議，合作伙伴包括歐洲電信巨頭德國(guó)電信、軟件制造商SAP和歐洲最大的應(yīng)用研究機(jī)構(gòu)弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，華為表示，在西班牙、比利時(shí)、新西蘭、澳大利亞和埃及等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入了市場(chǎng)前3位，而在美國(guó)市場(chǎng)，華為將會(huì)走自有品牌高端路線，重新和蘋果、三星展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

相比在全球市場(chǎng)的躬耕不輟，華為在日本似乎比較平靜。不過(guò)，一切都在平靜中正有條不紊地推進(jìn)。說(shuō)到華為在日本的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，魏新舉表示，將通過(guò)創(chuàng)新、本地化和合作實(shí)現(xiàn)共贏?！叭A為堅(jiān)持同日本當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)、客戶合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，現(xiàn)在來(lái)看已經(jīng)達(dá)到了共贏的結(jié)果?！蔽盒屡e說(shuō)。