賈廷峰

90年代初，那時候國內(nèi)基本沒有什么藝術(shù)市場，也沒有什么像樣的畫廊，經(jīng)紀(jì)人和畫家之間關(guān)系也比較輕松，可以烹茶論藝，可以把酒言歡。合作賣畫大都也是基于個人私交隨便有個口頭協(xié)議，雙方互相遵守。

隨著藝術(shù)市場的迅速躥紅，國內(nèi)以廣東，安徽、河南、山東、浙江、江蘇等省為代表的地區(qū)雨后春筍般誕生了許多大小畫廊，說是畫廊其實(shí)也基本上屬于畫店而已。市場一天天繁榮起來后，畫家的身價也節(jié)節(jié)上漲，催生了一大批富豪畫家和畫商。巨額財富帶來的眩暈感急速催化了自我物欲的膨脹，致使當(dāng)時的藝術(shù)市場看似炙手可熱，實(shí)則亂象叢生。在很長的一段時間內(nèi)，“畫廊克扣藝術(shù)家作品，作品賣了不付賬”，“畫家過河拆橋，單方面撕毀合約”等負(fù)面消息成為了業(yè)界常態(tài)。那個時候，大家基本上以各自“良心”和契約為準(zhǔn)，在一個藝術(shù)市場遠(yuǎn)不規(guī)范和成熟的時期，一切的亂象都伴隨著改革開放成長。

經(jīng)過二十幾年藝術(shù)市場的摸爬滾打，通過與畫家們的多年合作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合當(dāng)今藝術(shù)市場現(xiàn)狀，我對以往的合作協(xié)議及運(yùn)營模式也有了些新的考量與觀點(diǎn)。通常意義上的合作方式，往往在雙方權(quán)利義務(wù)、利益分配的基礎(chǔ)上展開細(xì)化，畫廊和藝術(shù)家各司其職即可。這種看似平等規(guī)范的協(xié)議，實(shí)際上過于簡單，并且過分看重雙方的短期利益，類似于一竿子的買賣，極易在分配過程中產(chǎn)生矛盾，最終分道揚(yáng)鑣不歡而散?；诖?，我認(rèn)為可在以下方面做出嘗試；

一、對藝術(shù)家的成長負(fù)責(zé)

除去畫廊簽約藝術(shù)家的常規(guī)義務(wù)（如：展覽、博覽會、畫冊出版、媒體宣傳、研討會、文章撰寫、送拍）之外，畫廊需要為藝術(shù)家做出一個長期的推廣計劃，包括創(chuàng)作過程中學(xué)術(shù)價值上的引導(dǎo)，銷售過程中和藏家的購藏約定，以我公司為例，為保證藝術(shù)家推廣計劃的妥善運(yùn)營，畫廊一般會和藏家達(dá)成作品售出后，三年內(nèi)藏家不得投放市場轉(zhuǎn)賣的協(xié)議，其間，如需急用，畫廊可按售價的百分比加價回購。畫廊應(yīng)嚴(yán)格控制市場價格，按藝術(shù)家的學(xué)術(shù)提升和宣傳推廣的深入，逐年穩(wěn)步提高作品定價，不可忽高忽低或漲幅過大。

二、對藝術(shù)作品的質(zhì)量負(fù)責(zé)

畫廊應(yīng)要求藝術(shù)家在作品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，杜絕應(yīng)酬作品的產(chǎn)生。在藝術(shù)家推廣計劃執(zhí)行初期，有條件的畫廊，甚至需要花費(fèi)巨大資本來收購或者以高質(zhì)量作品來置換流通于市場中的劣質(zhì)作品。藝術(shù)家應(yīng)努力精進(jìn)個人藝術(shù)水準(zhǔn)，在保證質(zhì)量的前提下，完成相應(yīng)數(shù)量的作品交付。

三、對收藏家的利益負(fù)責(zé)

畫廊應(yīng)做到出售給藏家的每幅作品都附有作品的展覽記錄、出版刊登、機(jī)構(gòu)發(fā)行的收藏證書，使每件作品流傳有序、身份清晰；培養(yǎng)和提高藏家的審美能力，為其定制專屬的收藏計劃；為降低藏家的消費(fèi)門檻，可提供藝術(shù)品按揭服務(wù)；在鼓勵藏家自信方面，畫廊為維護(hù)藏家利益，可簽署回購協(xié)議書，如藏家需要轉(zhuǎn)售作品，畫廊應(yīng)加價回購。建立在志同道合、情感友誼基礎(chǔ)之上的合作，是國人長久以來崇尚“君子一言，駟馬難追”的優(yōu)良傳承，這種以人格和道義作為擔(dān)保的約定，顯得溫暖而富有人情味。但在現(xiàn)代社會，書面契約更有其不可替代之功能，古話有云：“先小人后君子”，做到一切有據(jù)可循，大家心中有底、互相信賴和約束才能共同發(fā)展，這樣也能給“良知”提供保駕護(hù)航的堅實(shí)壁壘。

目前，國內(nèi)藝術(shù)生態(tài)已經(jīng)步入了深度調(diào)整期，而且這次調(diào)整會較以前更為突出和徹底。我們要做的是持續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，凈化內(nèi)心，端正從業(yè)態(tài)度，不斷提高自身的藝術(shù)鑒賞力，讓單純的藝術(shù)投資行為逐漸提升為藝術(shù)收藏行為。因此，作為某種精神上的連帶關(guān)系，遭遇危機(jī)和困難，我希望能和同道共勉，有所作為，而不要被身邊的黑暗掩蓋住自我原有的光芒。

在美國波士頓猶太人屠殺紀(jì)念碑上，銘刻著一位叫馬丁-尼莫拉的德國新教牧師留下的發(fā)人深省的短詩：“在德國，起初他們追殺共產(chǎn)主義者，我沒有說話，因?yàn)槲也皇枪伯a(chǎn)主義者接著他們追殺猶太人，我沒有說話，因?yàn)槲也皇仟q太人；后來他們追殺工會成員，我沒有說話，因?yàn)槲也皇枪蓡T；此后他們追殺天主教徒，我沒有說話，因?yàn)槲沂切陆探掏?；最后他們奔我而來，卻再也沒有人站起來為我說話了……”