王曉輝

上海火速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是火速集團(tuán)旗下一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，通過對(duì)客戶的需求定位以及用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)的深入研究與分析，采用系統(tǒng)化的策劃與全面的運(yùn)營(yíng)體系，精準(zhǔn)覆蓋到目標(biāo)用戶?；鹚僦贫巳碌木珳?zhǔn)營(yíng)銷策略，旨在通過對(duì)各產(chǎn)品的整合、優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)媒體流量最大價(jià)值，進(jìn)而提升客戶的投資回報(bào)率。

1998年在上海火速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立之初，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)基本上還是一片空白，只是簡(jiǎn)單地做域名和網(wǎng)站。隨著在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的摸爬滾打，上?；鹚俜e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，《廣告主》采訪了上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李為。

火速打造的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)一比多是結(jié)合現(xiàn)代WEB2.0 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，打造的B2B模式一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。一比多的三大特點(diǎn)就是：建精美網(wǎng)站，在百度，谷歌推廣，轉(zhuǎn)化工具。一比多成立于2007年，平臺(tái)發(fā)展迅猛，2年之間已經(jīng)發(fā)展20萬(wàn)名付費(fèi)企業(yè)客戶。幫助了廣大中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷做生意。

現(xiàn)在很多的品牌、企業(yè)越來越看重社會(huì)化營(yíng)銷的力量?；鹚僖餐瞥鰧ｉT針對(duì)社會(huì)化媒體的營(yíng)銷服務(wù)，整合了多種推廣產(chǎn)品，比如粉絲通。微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品，它會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等。微博“粉絲通”會(huì)出現(xiàn)在微博信息流的頂部或微博信息流靠近頂部的位置（包括PC和微博官方客戶端）；微博精準(zhǔn)廣告投放引擎會(huì)根據(jù)微博的社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來決定微博“粉絲通”不同的展現(xiàn)位置，同一條微博推廣信息只會(huì)對(duì)用戶展現(xiàn)一次，并隨信息流刷新而正常滾動(dòng)；微博精準(zhǔn)廣告投放引擎會(huì)控制用戶每天看到微博“粉絲通”的次數(shù)和頻率。營(yíng)銷大師Philip Kotler曾指出：現(xiàn)代企業(yè)正從傳統(tǒng)營(yíng)銷向口碑營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，號(hào)稱“零號(hào)媒介”的口碑營(yíng)銷模式，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。被現(xiàn)代營(yíng)銷人視為具有病毒特色的營(yíng)銷模式。在推廣平臺(tái)上，品牌速遞針對(duì)品牌客戶推出，并借助好友關(guān)系傳播的微博信息流廣告。

上?；鹚僭鴺s獲“2013年度 SINA SME最佳合作伙伴”殊榮，在眾多代理商中一躍而出，憑借用心服務(wù)的精神。在任何時(shí)候，火速都將提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為自己的本責(zé)，作為回饋客戶的重要渠道。

如今本土的廣告行業(yè)都變成了紅海一片，紅的讓所有廣告公司都喘不氣來。面對(duì)越來越復(fù)雜的媒體和營(yíng)銷環(huán)境，越來越挑剔而專業(yè)的廣告主，越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及越來越難以捉摸的消費(fèi)者，有些公司就會(huì)拿“價(jià)格戰(zhàn)”來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。在李為看來，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)意才是展示一家營(yíng)銷服務(wù)公司實(shí)力的關(guān)鍵。

“愛哆哆”品牌目前在華東地區(qū)有一定線下知名度，常見的線下廣告形式以“海博”、“大眾”等出租車后窗廣告，而線上的推廣力度主要依靠天貓以及官網(wǎng)自有內(nèi)部流量；“愛哆哆”品牌資產(chǎn)積累相對(duì)薄弱，需要對(duì)于線上潛在需求客戶進(jìn)一步品牌印象植入和需求促進(jìn)的動(dòng)作；同時(shí)，整合以聚攏潛在需求客戶的關(guān)注度以及提升天貓?jiān)L問流量。

火速團(tuán)隊(duì)在為愛哆哆設(shè)計(jì)的品牌推廣計(jì)劃，將以“騰訊智匯通”、 “新浪扶翼”、“新浪微博”三個(gè)平臺(tái)為核心，其中“新浪微博”平臺(tái)中有包含了“粉絲通”、“品牌速遞”、“熱門話題”三種廣告形式，這些推廣方式相輔相成；

在推廣內(nèi)容方面，第一，將以“中國(guó)喜文化”與“愛哆哆”進(jìn)行文化與品牌的結(jié)合，從金榜題名、結(jié)婚、生子、祝壽、喬遷之喜幾個(gè)維度輸出——可以說，“愛哆哆”見證你生命中的每一個(gè)重要時(shí)刻，共同譜寫人生篇章；

第二，將以“字母分拆示意”與“愛哆哆”進(jìn)行情感與品牌的結(jié)合——生命中最重要的情感就是“陪伴”，“愛哆哆”分享你的甜蜜，撰寫你的思緒，傳遞你的情感；

從以上兩個(gè)維度、三個(gè)平臺(tái)出發(fā)，重塑“愛哆哆”的品牌使命。

深耕于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)多年，李為告訴《廣告主》：“‘良心為本是火速的核心價(jià)值觀?！罁?jù)良心，何為正確，是火速處理一切經(jīng)營(yíng)問題的判斷基準(zhǔn)。做好每一個(gè)客戶的創(chuàng)意和品牌，注重創(chuàng)意和用戶感受。”