孫暢

“一股濃香，一縷溫暖”，聽到這句廣告詞都會讓人想起一個品牌，就是南方黑芝麻。作為糊類產品的行業(yè)老大，南方黑芝麻的這個廣告可謂是影響深遠，甚至現(xiàn)在大專院校教學廣告，有的還是用這個廣告案例。可見，在傳統(tǒng)的廣告形式盛行時期，南方黑芝麻就已經走在了行業(yè)的前面，而當互聯(lián)網發(fā)展越來越迅速，作為一個擁有30年歷史的傳統(tǒng)品牌，南方黑芝麻又會有哪些適應新時代的營銷理念呢？為此，《廣告主》雜志特意采訪了南方黑芝麻，請他為我們分享南方黑芝麻在新媒體營銷方面的心得和經驗。

充分借助互聯(lián)網平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)經典和現(xiàn)代時尚的結合

與其他新生品牌不同，南方黑芝麻是一個擁有悠久歷史和集體記憶的品牌，無論是老中青消費者，都可以說出許多關于它的故事，這種積淀是其他品牌所鮮見的。雖然現(xiàn)在許多企業(yè)都在積極響應“互聯(lián)網+”，但對于南方黑芝麻來說，平臺雖然變化了，不變的是品牌與消費者的維系。

南方黑芝麻告訴《廣告主》：“目前南方黑芝麻與互聯(lián)網相結合主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，電子商務。我們在京東、天貓等大型網站上都開設了旗艦店，線上線下雙管齊下。第二，主動擁抱新媒體，開通微信微博，與消費者進行互動。比如在2014年30周年慶時，我們舉行了“百萬現(xiàn)金贈有緣人”等系列活動，創(chuàng)造了一個“黑老大”形象向全網發(fā)話，向粉絲征求30周年如何同賀共慶，之后揭曉以百萬現(xiàn)金尋找有緣人的辦法。這一系列活動的微博閱讀量達1259.6萬，討論量高達22.7萬，收到文章、圖片、視頻投稿超過1.1萬份，足見各位粉絲對南方黑芝麻的深厚感情。因此即使是在互聯(lián)網時代，“走心”依然是最稀缺的品牌資產，南方黑芝麻很榮幸，很早就擁有非常好的群眾基礎，這也是需要維護和珍惜的?！?/p>

另外，在南方黑芝麻剛剛公布的《非公開發(fā)行股票預案》當中，南方黑芝麻擬通過與互聯(lián)網結合，打造黑營養(yǎng)健康食品產業(yè)鏈項目。項目圍繞一個B2B交易平臺和一個O2O線上線下互動平臺進行搭建，利用南方黑芝麻在黑色食品行業(yè)的領先優(yōu)勢，以現(xiàn)有業(yè)務體系與“互聯(lián)網+”進行深度融合，實現(xiàn)信息流、資金流、物流等的閉環(huán)運作，打造國內領先的黑芝麻及健康食品生態(tài)圈。

“女神送餐”大膽創(chuàng)新，結合產品定位準確

7月底南方黑芝麻發(fā)起了“召喚女神拯救餓貨”的活動，在線上線下引發(fā)了眾多的關注，原因不只在于送餐上門的服務，還在于這個女神是蒼井空，關于這次營銷活動，南方黑芝麻解讀道：“選擇蒼井空創(chuàng)作‘召喚女神拯救餓貨的話題，看起來對于一個有30年歷史的品牌來說十分大膽，但是細心的人可以發(fā)現(xiàn)，這次活動是和我們電商渠道的新品“早7點”“晚10點”相關聯(lián)的?，F(xiàn)在的上班族工作節(jié)奏很快，經常會面臨上午來不及吃早餐，晚上加班沒空吃晚餐的狀態(tài)。于是我們推出了這款消費人群定位為年輕上班族的“上班族神器”，不僅產品保留了黑芝麻糊傳統(tǒng)的風味，包裝也采取了網友喜愛的盒裝，時尚而不失活潑?！?/p>

“蒼井空作為這次活動的女神，其微博粉絲量超過1500萬，粉絲活躍度較高，在上班族、宅男宅女等年輕群體中擁有很高人氣。另外，近年來蒼井空經常參加一些公益活動，形象逐步轉向正面，對于“早7點”“晚10點”我們的宣傳口號是‘奮斗的青春最正點，這讓蒼井空來推薦也沒有背離產品的調性。而蒼井空親自到寫字樓為上班族送餐，現(xiàn)場的宣傳氣氛是很積極陽光的，這種新鮮的玩法也引來現(xiàn)場轟動。受眾都認為這種活動好玩有趣，這也表明我們事前的預估是正確的?！?/p>

豐富黑營養(yǎng)產品線，緊跟時代趨勢

對于品牌今后的發(fā)展方向，南方黑芝麻負責人透露今年下半年，糊類將推出罐裝和盒裝，同時會推出一款“黑黑乳”的新品，為現(xiàn)代人補充黑營養(yǎng)提供一種便捷流行的方式。電商除了主打上班族早餐宵夜“早7點”“晚10點”外，還會探索更多休閑食品?？梢妵@著黑芝麻核心，集團的動作是十分大的，也許在經過一段時間后，大家對南方黑芝麻的印象將不再僅僅是黑芝麻糊，而是圍繞黑芝麻黑營養(yǎng)的豐富產品線，這種變化既是時代的趨勢，也是企業(yè)革新的需要，期望與大家一起迎接這種新的變化。