十八

阿里跌破發(fā)行價，馬化騰身家一夜蒸發(fā)8億美金，百度大跌逾20%，李彥宏損失更是高達(dá)8.5億多美元。中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭在黑色星期一面前無一幸免，其次，雷軍等人也跌跌不休，緊隨其后?；ヂ?lián)網(wǎng)版塊坐上了高速滑梯。

幾大巨頭不僅僅是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的龍頭標(biāo)桿，也是資本市場的話事人。他們的戰(zhàn)略布局、生態(tài)大圈等之前一直掛在嘴邊的豪言壯語在這全線飄綠時都顯得不是那么有底氣了。市場整體不佳表現(xiàn)，很大程度上會影響到上游創(chuàng)投領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)板成了這副模樣，相信不少投資者心里一涼，當(dāng)初選擇項目時的長遠(yuǎn)眼光都喂給誰了？資本市場對創(chuàng)業(yè)者扶持力度下降也成必然，這對創(chuàng)業(yè)者而言拿錢將是雪上加霜。對于那些已經(jīng)解決溫飽而繼續(xù)擴(kuò)大胃口的公司來說，也得讓營銷團(tuán)隊歇口氣，深挖洞廣積糧等待寒冬了。

在花錢辦事的項目中，沒有幾個不是靠著投資方一鼓作氣，再而燒，三而再燒的。資本的熱度讓一些創(chuàng)業(yè)公司成為領(lǐng)域小巨頭，也成為新興的知名品牌。

前陣子，上線不到三個月的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺借貸寶高調(diào)啟動了一輪規(guī)模超過20億元的營銷推廣活動，朋友圈、微博、QQ均出現(xiàn)了被借貸寶刷屏的現(xiàn)象，而每個用戶都拿到了幾十到幾萬不等的回報。這種營銷方式已經(jīng)司空見慣。打車軟件通過發(fā)動價格戰(zhàn)，發(fā)放大量紅包或代金券，打得你死我活，只為爭取市場份額；電商平臺通過不斷讓利吸引更多注冊用戶，而類似于58同城到家服務(wù)的O2O上門服務(wù)更是達(dá)燒錢之極致。據(jù)說，很多創(chuàng)業(yè)公司在拿到投資之后每年在電視臺的廣告投放額都要達(dá)到億級規(guī)模。從去年開始，很多的創(chuàng)業(yè)公司啟動了移動互聯(lián)網(wǎng)公司品牌化的戰(zhàn)略，有的甚至將廣告打上了紐約時代廣場，這在傳統(tǒng)企業(yè)眼里，真就被當(dāng)做營銷狗了。現(xiàn)在，恐怕世道有變。

股市大跌，而現(xiàn)在官方輿論死一般寂靜，這里邊還有多少信心，誰也不敢斷定。更有言論指出，這是七年一輪的金融危機(jī)要爆發(fā)，上一次是2008年。在這種大家眼看著巨頭要萎縮，創(chuàng)業(yè)公司要倒閉的環(huán)境中，還有多少錢能拿來給創(chuàng)業(yè)者燒？就算有，這個版塊的資本輸入恐怕也要更加謹(jǐn)慎了。所以，例如滴滴這樣依靠燒錢補(bǔ)貼來獲得大量用戶的案例不會再常見。

其實，資本的“走冷”也許并不是一件壞事。在過去的三年，與一批新興的商業(yè)模式、高科技技術(shù)同時誕生的，是諸多的泡沫，而這泡沫到今年已達(dá)頂峰。大家都需要冷靜地做出一些決策，讓真正好的公司拿到投資。所以緊縮不過是又一輪的優(yōu)勝劣汰，自然法則而已。

燒錢補(bǔ)貼和刷單這些刺激市場的營銷要審慎對待，資方和創(chuàng)業(yè)者要更關(guān)注于企業(yè)長期健康發(fā)展的方向。在經(jīng)受過泡沫的洗禮，投資人的眼睛越來越亮了，很多人并不認(rèn)可燒錢補(bǔ)貼和刷單的行為的，畢竟這不是長期性的東西，所以說現(xiàn)在滴滴快的的補(bǔ)貼也少了。相比而言，他們更看重用戶的留存率和復(fù)購率，整個運(yùn)營的健康指數(shù)。只有是健康的增長，才是有效的增長。當(dāng)下，隨著社交媒體的快速發(fā)展，企業(yè)的社會化營銷日漸火熱，借內(nèi)容或話題等方式的“走心”營銷開始頗具效果，為眾多原本粗放、簡單燒錢進(jìn)行宣傳的企業(yè)所接受。

燒錢無疑能幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成圈地之舉，但多數(shù)人都明白這并非長遠(yuǎn)之計。在過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛速的幾年，股市嚴(yán)重背離實體經(jīng)濟(jì)基本面快速暴漲，股災(zāi)或大幅回調(diào)難以避免。如今進(jìn)入寒冬，資本收縮，留給創(chuàng)業(yè)公司更多的思考時間，在沒有補(bǔ)貼的情況下如何做好營銷并學(xué)著做一個走心的品牌，這卻也是一件好事。