Emily Bacheller 周再宇

再閃亮的創(chuàng)意，如果無法落地并具體執(zhí)行也是空想。在網(wǎng)絡視頻這塊最能體現(xiàn)創(chuàng)意的富媒體營銷領(lǐng)域，當它遇見“極易失控”的社交媒體，如何通過具體而微的行動，一步步將大創(chuàng)意實現(xiàn)？

消費者永遠是貪婪的，對于視頻內(nèi)容消費來說也是如此，視頻營銷已經(jīng)成為社會化媒體營銷一個不可或缺的重要組成部分。比如facebook、Twitter、Pinterest和Instagram等等，都推出了自己的視頻應用。視頻已經(jīng)成功超越了Web頁面的營銷潛力，人們越來越多地在社交網(wǎng)絡上主動搜索、觀看和分享視頻內(nèi)容，在此過程中，視頻獲得了進一步的優(yōu)化。

也許你是一個視頻營銷高手，抑或是一個不知道從哪入手的菜鳥，無論怎樣，以下這些社交網(wǎng)絡視頻營銷的小貼士都可以幫你一把。但首先讓我問一個問題——

視頻營銷真的值得做嗎？

網(wǎng)友們通過視頻來娛樂或獲得信息已經(jīng)好多年了，但是大多數(shù)營銷者現(xiàn)在才開始利用視頻營銷的力量。視頻正變得越來越平民化，那些傻瓜相機一樣簡單的視頻編輯程序，使你不需要很有錢或?qū)ｉT去學攝影，就可以制作出來一個能用的營銷視頻。

根據(jù)Sherpa digital的報道：網(wǎng)友的在線行為中，有三分之一都是用來看視頻，同時，視頻能夠把人們對你的產(chǎn)品和服務的理解增長74%。所以，給你的品牌添加一個引人注目的元素吧，并且用網(wǎng)絡視頻和社交媒體來幫助人們認識到產(chǎn)品的價值和實用性。

首先，你需要一個明確的視頻營銷策略

一猛子扎進視頻營銷的浪潮，并不足以吸引你的facebook或Twitter粉絲。你需要給視頻營銷確定一個明確目標，做一個如何吸引、卷入和說服粉絲的詳細計劃，并且，當粉絲看完你的視頻之后，你要明確你希望他們做出什么行動，并且保證他們真的會按照你所期待的那樣去做。

把你的視頻做得更加有針對性，而不是“撒胡椒面”似的向所有人傳播，會更加有效。你可以把視頻目標受眾定位于某一特定人群，提供更有意義、更與這部分人群相關(guān)的觀看體驗，這會讓你更有可能成功。

說到內(nèi)容主題，一定要確保通過視頻來回答關(guān)于品牌的常見問題，或者突出顯示你的品牌可以幫助解決什么樣的問題。

早期建立一個明確的目標和具體行動規(guī)劃，與后期結(jié)果相對照，可以使你更好地衡量視頻營銷活動效果。

視頻必須簡短

《廣告周刊》發(fā)現(xiàn)，排名前50的YouTube視頻平均長度只有2分54秒。為了保證觀眾的注意力集中，你的視頻必須調(diào)整在三分鐘以內(nèi)。做一條長視頻風險特別大：觀眾不可能有耐心把全部視頻看完，這就意味著他們可能會錯過你想表達的重要信息，比如最后你促進他們行動起來的信息。這樣特別影響視頻營銷的轉(zhuǎn)化率。

視頻長度也往往取決于營銷計劃中要使用的渠道或平臺。比如Instagram的視頻就特別短，只有15秒。Vine videos則更短，只有6秒。在寫腳本和做視頻之前，要先確定你想在哪些平臺上播放視頻，了解這些平臺對視頻長度的限制。

在短短6秒的視頻中表達你的創(chuàng)意并不簡單，但是思科做到了這一點。它制作了一個很簡短的動畫圖表，并創(chuàng)建了一個興趣標簽。六秒時間，對于介紹思科品牌來說肯定是不夠的，所以，思科的對策是在視頻左上角很顯眼的位置放了LOGO。

視頻文本的重要性

像facebook和Instagram這樣的社交網(wǎng)絡平臺，視頻會無聲自動播放，這意味著許多社交媒體用戶在靜音觀看視頻。在這種情況下，作為一個營銷者，你就得保證營銷信息可以通過無聲的方式傳達出來。

要在無聲的條件下吸引觀眾的注意，就要用一個引人注目的標題。然后標明關(guān)鍵字或短語，用文字來講述一個故事。你可以在一個文本框中編輯，解釋下一個場景會發(fā)生什么。如果對話是最重要的元素，你的視頻就得考慮添加字幕。

SAP就是個特別擅長用視頻講故事的B2B品牌。SAP在視頻文本中增加了很多戲劇化的元素，比如用視覺疊加的方式來強調(diào)關(guān)鍵詞。這些特別的手法使故事更加難忘，也可以幫助觀眾在無聲條件下了解視頻到底想說些什么。

在視頻中嵌入超鏈接

一旦這些有用的視頻內(nèi)容吸引了觀眾，就應該引導他們通過一定的營銷路徑來采取行動。你可以在視頻中添加交互式注釋來引導他們行動。現(xiàn)在有各種各樣的注釋工具，你可以添加簡單的注釋，也可以添加美觀的文本泡泡，并呼吁他們采取行動。注釋可以驅(qū)動觀眾點擊超鏈接，來到你的網(wǎng)站、關(guān)鍵網(wǎng)頁或其他視頻頁面。但是，使用注釋一定要謹慎，以確保它們的出現(xiàn)，可以幫助實現(xiàn)視頻營銷的目標，而不是分散觀眾的注意力。

Bally Switzerland在一次創(chuàng)意視頻營銷活動中，就使用了注釋來互動。在屏幕右方為手袋、鞋子和更多產(chǎn)品鏈接導向登陸頁面的注釋。當人們在視頻中看到一個模特穿著的服飾時，如果想知道更多關(guān)于這件商品的信息，他們就可以點擊視頻中的超鏈接注釋。

直接上傳視頻到每個社交平臺

因為每個社交平臺優(yōu)化、歸類和播放視頻的方式都略有不同，實踐表明，營銷人員應該在每個社交平臺都上傳自己的視頻，而不是簡單地分享一個YouTube鏈接。這將確保視頻在社交網(wǎng)絡上正確播放，并減少觀眾和視頻之間的多余環(huán)節(jié)。

例如，直接上傳到facebook的視頻，可以確保它的自動播放功能，讓用戶在看新聞的同時就能看到視頻。

別忘了做搜索優(yōu)化

記得使用搜索引擎優(yōu)化，讓你的視頻更容易被觀眾發(fā)現(xiàn)。選擇一個關(guān)鍵詞概括視頻主題，并在視頻標題、簡介和標簽中使用它。在視頻文本內(nèi)容中，也要提供一個相關(guān)的關(guān)鍵字，使搜索引擎更容易理解這個視頻的具體情況，從而在用戶搜索時獲得更好的搜索排名。在視頻描述中添加一個明確的行動呼吁，可以確保當觀眾無法看完整個視頻時，也可以有機會促使他們采取行動，從而提高轉(zhuǎn)化率。

報告，分析和改進

要了解視頻營銷的效果，可以使用社交平臺上的大數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)視頻如何在社交網(wǎng)絡中傳播。這意味著你必須從多個來源收集數(shù)據(jù)（比如facebook、youtube等等）。要想充分了解視頻在所觸達受眾中所起到的作用，就要關(guān)注視頻的“觀看-行動”轉(zhuǎn)化率。

使用社交媒體視頻分析，你可以深入發(fā)現(xiàn)視頻在哪些渠道或平臺表現(xiàn)最佳，以及為什么會這樣。然后，你可以利用這些經(jīng)驗教訓，去總結(jié)在以后的營銷活動中如何行動，從而獲得更好的效果。

正如各位可以從Bally Switzerland，SAP和cisco上述案例中看到的，視頻營銷已經(jīng)成為現(xiàn)在社交媒體營銷的重要組成部分。為了滿足營銷者對于視頻營銷和社交營銷的需求，社交平臺也正在不斷推出新的視頻工具和更為多樣化的視頻廣告形式。