最近，HTC官方公布了2015年第二季度的銷售業(yè)績：實現(xiàn)營收330億元新臺幣（約合64.7億元人民幣），只有去年同期的50%，凈虧損51.4億元新臺幣。HTC不僅銷售額逐年下跌，就連股價估值也在下跌，最近還宣布在全球裁員2300多人。

反觀HTC的發(fā)展，我們看到的是一次又一次的“失利”與“下跌”。為什么曾經(jīng)的手機強者最后卻淪落到如今這步田地？

產(chǎn)品亮點不明顯

HTC已經(jīng)不再是當年的手機代加工廠，但卻始終持有代加工廠的思維。手機市場瞬息萬變，一味的“啃老本”的策略完全適應(yīng)不了市場競爭。在性價比方面，HTC近幾年來的手機沒有特別吸引消費者的亮點，消費者自然會選擇性價比高的其它手機。差異化方面，HTC沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈且難以做到根據(jù)市場形式與時俱進的創(chuàng)新。在外形設(shè)計上，HTC近幾年來一直沿用其“古老的”外形設(shè)計上的優(yōu)勢，對于消費者而言顯得太過于單調(diào)乏味。

不重視國內(nèi)市場

起初，HTC將重點放在手機高端市場，想要與蘋果等高端品牌一較高下，對于中低端市場不屑一顧。雖然此舉依據(jù)自己起步時的便利條件在國外贏得了一些市場。但隨著時間推移，國外市場趨于飽和。自從HTC與蘋果的專利案失利后，其在國外市場的銷售業(yè)績也不是很理想。國內(nèi)市場雖然前景 看好，但是進入太晚失了先機。

營銷策略不足

HTC董事長王雪紅在內(nèi)部信中表示“HTC的問題在于營銷而非產(chǎn)品”，就是說HTC一直覺得業(yè)績下滑的原因在于其營銷策略的問題。

難以放下身段

在產(chǎn)品定位層面上， HTC把定位鎖定在手機的高端市場。同樣把定位放在高端市場的三星，隨著市場發(fā)展，已經(jīng)形成自己的整套生產(chǎn)鏈、而蘋果也有自身的硬件支撐，反觀HTC，仍然停留在自身的高端設(shè)想中。以HTC目前的情況，這一定位與其自身的實際情況已經(jīng)不相符合。

總觀以上幾點，HTC的主要問題除了其營銷跟不上外，還有一個重要的原因就是它沒有自己過硬的核心技術(shù)的支持。一個企業(yè)的發(fā)展，核心技術(shù)永遠是關(guān)鍵。（YL）

鈦媒體

京東、淘寶誰將贏得農(nóng)資電商發(fā)展先機

相比于早已宣傳多時的淘寶農(nóng)資，京東8月11日正式對外正式宣布旗下農(nóng)資頻道上線。正如淘寶依托于其“千縣萬鄉(xiāng)”計劃，京東則重點依靠其“縣級服務(wù)中心”體系的建設(shè)和自營優(yōu)勢。據(jù)了解，京東計劃年內(nèi)建成600家“縣級服務(wù)中心”，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點。而在物流方面，京東已有覆蓋2000多個區(qū)縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍，自營物流對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

另外，當 “農(nóng)商一號”正式入駐京東商城后，農(nóng)民消費者將通過京東“農(nóng)商一號”旗艦店直接選購金正大與國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)冠軍品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由京東農(nóng)村電商提供覆蓋全國的物流配送及售后服務(wù)。而金正大成熟的農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將通過京東電商平臺進一步延伸至農(nóng)民的日常耕種實踐中，為農(nóng)民的農(nóng)資使用與耕種問題提供解答與指導(dǎo)。

據(jù)京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計劃用1-2年的時間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

相比之下，阿里的農(nóng)資電商則采取將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺上，從阿里角度講，此舉能夠繼續(xù)穩(wěn)固阿里大平臺的發(fā)展戰(zhàn)略。不過，新型農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要發(fā)展則需要對產(chǎn)品管控有非常高的標準，這也是需要阿里在做農(nóng)資電商時需要注意解決的問題。

相對淘寶農(nóng)資電商而言，京東農(nóng)資電商的發(fā)展模式與思路主要是通過自營、平臺能力開發(fā)合作與提升服務(wù)的方式來為農(nóng)資用戶進行服務(wù)，以解決當前農(nóng)資市場存在的諸多問題，開辟了一條農(nóng)資電商發(fā)展的新模式。

砍柴網(wǎng)

廣告業(yè)的未來是顯示廣告+品牌內(nèi)容

顯示廣告是否即將滅亡？容我提醒，顯示廣告在搜索、富媒體、分類廣告和移動類別中還處于茁壯成長階段。這一效應(yīng)的結(jié)果之一就是顯示廣告在網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)上占有根深蒂固的地位，以至于就算之前有保留意見，許多社交網(wǎng)站仍然會接受這一形式。早在2010年，Tumblr創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官大衛(wèi)﹒卡普曾說過，“我們非常反對廣告，它確實很令人反胃?！比欢罱?，他宣布，Tumblr將從本周開始銷售最熱門帖旁邊的廣告位置。雖然這并沒有被吹捧為一個傳統(tǒng)的廣告單元，但是該廣告位置估計每天有1.2億次廣告印象數(shù)，而且有足夠的可測量的內(nèi)容包含在標準廣告活動管理平臺上。

但是，其它通過社交網(wǎng)絡(luò)進行的營銷工作卻有所不同。雖然媒體買家可以衡量“喜歡”和分享的次數(shù)，但消費者與原創(chuàng)內(nèi)容或再發(fā)布內(nèi)容之間的大部分互動卻更難追蹤。品牌商可能永遠不會知道，可能是一個Facebook帖子令消費者導(dǎo)航至其在線商店，而不是可以留下持久印象的Facebook廣告。就如我們所知的，行動并不總是緊急的、迅速的。

這一媒體的轉(zhuǎn)變也要求戰(zhàn)術(shù)上進行一些調(diào)整。不要像處理傳統(tǒng)顯示廣告那樣處理社交網(wǎng)站廣告和品牌內(nèi)容，應(yīng)該嘗試接受社交廣告的獨特渠道和方式。既然我們不期望這兩種廣告形式會產(chǎn)生相同的效果，那就應(yīng)該將它們區(qū)別對待，因為它們可能對搜索廣告或戶外廣告產(chǎn)生威脅。雖然在信息和語調(diào)上兩者會保持一致，但廣告的投放位置、管理方式和衡量成功與否的方式完全不同。其中一種廣告形式的存在并不能令營銷人員低估另一種廣告形式，也不能說其中一種就一定會有危言聳聽的前景。這些只是簡單的兩種獨特營銷機會，如果采用得當，就能使品牌受益。

很少有行業(yè)像廣告行業(yè)一樣流動性那么大。作為數(shù)字營銷人員和媒體買家，我們的工作就是先退讓，然后找到合適的方法令這些技術(shù)運用到工作中?？梢姡瑥V告行業(yè)的未來并不是顯示廣告，而是顯示廣告再加其它元素，例如品牌內(nèi)容。

亦觀察

中國制造產(chǎn)業(yè)危機如何應(yīng)對

最新公布的中國制造業(yè)PMI的初值僅為48.2，突破了15個月以來的最低值。這項用來衡量中國中小制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)在PMI50是一個臨界點，而再創(chuàng)歷史新低的數(shù)據(jù)表明我國制造業(yè)正在面臨空心化，產(chǎn)業(yè)危機問題嚴重。

內(nèi)外市場萎縮，制造業(yè)市場飽和

調(diào)查顯示，目前中國已經(jīng)有200多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一，但隨著每年工業(yè)產(chǎn)值的不斷上漲，制造業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量已經(jīng)明顯過剩，在外需萎縮、內(nèi)需不足的情況下，中國制造業(yè)的市場早已飽和，隨之而來的是制造業(yè)空心化的不斷加劇。

成本——收益杠桿失衡 成本優(yōu)勢漸失

長期以來，中國制造業(yè)依靠廉價的生產(chǎn)成本在短時間內(nèi)實現(xiàn)迅速擴張市場的目標，并在國際市場上形成強大的競爭優(yōu)勢。但是隨著中國生產(chǎn)成本的快速上升，中國在勞動密集型和資源密集型領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢正在喪失。

品牌溢價失效

細數(shù)中國的制造產(chǎn)業(yè)，沒有哪家企業(yè)能夠像可口可樂那樣敢夸下?？冢骸澳呐乱灰怪g全世界的工廠都在大火中化為灰燼；但只要可口可樂這個品牌存在，很快就能東山再起”。中國品牌在國際市場上享有盛譽的更是鳳毛麟角。中國的制造企業(yè)多數(shù)都是依靠“薄利多銷”來創(chuàng)造利益價值，品牌難以形成企業(yè)的可變現(xiàn)資產(chǎn)，在變幻莫測的市場環(huán)境面前難逃厄運。

中低端制造業(yè)中心轉(zhuǎn)移

通過政策補貼和低成本投入的優(yōu)勢，中國成為美國等西方國家制造業(yè)遷移的主場；但隨著中國國內(nèi)經(jīng)濟改革的深化，這些低成本優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。東南亞國家憑借政策和當下的低成本生產(chǎn)要素的優(yōu)勢，參與到世界制造產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)當中，嚴重削弱中國制造業(yè)的市場當中的競爭優(yōu)勢，撼動了中國作為“世界工廠”的地位。

歐美國家高端制造倒逼中國制造業(yè)變革

如今的中國制造業(yè)，一方面難以應(yīng)對來自低生產(chǎn)成本國家的競爭，造成中低端制造產(chǎn)業(yè)外流，另一方面，在高端制造領(lǐng)域難以與歐美國家相匹敵。在腹背受敵的情況下，中國制造業(yè)的發(fā)展道路愈發(fā)艱難。

中國制造的“工匠精神”

隨著消費者自我意識的覺醒，中國正在從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)進入到了精益求精的定制化時代。中國的制造產(chǎn)業(yè)只有經(jīng)過精工制造，擁有了切合實際的工匠精神才能夠?qū)⑽覈氂械奈幕瘍?nèi)涵和品質(zhì)融入到產(chǎn)品當中，才能在國際市場上形成口碑，擺脫粗制濫造的形象，用品質(zhì)獲得今后品牌的高溢價能力。

定制化時代的到來

新一代的消費者們從出生之日起就已經(jīng)陷入到了定制化的生活當中，對自由和個性生活的追求使他們越來越多的享有特權(quán)。在定制化時代，制造企業(yè)完全可以將市場銷量的選擇權(quán)放到消費者手中，根據(jù)他們的個性化需求進行加工生產(chǎn)，“有理有據(jù)”的進行產(chǎn)量預(yù)估，而不是“摸著石頭過河”，如此形成的生產(chǎn)方式將會減輕制造企業(yè)的資產(chǎn)負重，也能有效的規(guī)避變幻莫測的市場風(fēng)險。

小眾品牌成精

制造企業(yè)在走向定制化的生產(chǎn)經(jīng)營模式的同時，必須明白一點，他們的細分市場正在變小，目標市場的也絕不會是大范圍的人群，小眾化品牌正在為越來越多的年青一代消費者所追捧。用小眾品牌打入消費者市場既保證了制造廠家客戶的穩(wěn)定性，又制止了制造廠家價格戰(zhàn)的競爭模式，讓我國的制造產(chǎn)品擁有更多的溢價主動權(quán)。（李光斗）