陳小慧
充分承襲聯(lián)想的國(guó)際化基因,翼龍貸圍繞“三農(nóng)”金融,走的是一條“農(nóng)村包圍城市”道路。
在今年上半年,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化趨勢(shì)。也正是今年伊始,就有嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)開(kāi)始深挖細(xì)分市場(chǎng),探索與垂直行業(yè)的合作,試圖殺出紅海。隨后,在這半年中,更多的企業(yè)走上尋找細(xì)分市場(chǎng)之路。農(nóng)村金融就是被業(yè)內(nèi)普遍看好的廣闊市場(chǎng)之一。在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛計(jì)劃進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),翼龍貸卻已經(jīng)在農(nóng)村金融的道路上走過(guò)了8個(gè)年頭。
其實(shí),翼龍貸走向農(nóng)村一開(kāi)始是偶然的,在其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王思聰看來(lái)甚至是有些“被逼無(wú)奈”的。他說(shuō):“當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想著一定要做農(nóng)村市場(chǎng),而是我們的加盟模式?jīng)Q定了必然走向農(nóng)村?!?/p>
2010年下半年,翼龍貸在徐州市的一個(gè)加盟商向王思聰反映市里沒(méi)有人愿意來(lái)借款,但是下面縣里的人卻專門(mén)跑到市里來(lái)找他們借。這件事引起了王思聰?shù)淖⒁?,“為什么我們?cè)诔抢锟嗫鄬ひ捳也坏綆讉€(gè)借款人,農(nóng)村里的人卻要大老遠(yuǎn)上門(mén)來(lái)?”
原來(lái)是平臺(tái)設(shè)定的項(xiàng)目限額導(dǎo)致了這一“奇怪”現(xiàn)象的發(fā)生。為了控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí),翼龍貸對(duì)加盟商提交的單個(gè)項(xiàng)目借款金額進(jìn)行了限定,并將這一限額定在6萬(wàn)元以內(nèi)。無(wú)心插柳柳成蔭,翼龍貸對(duì)加盟商的這一限定,卻恰恰契合了農(nóng)民的借貸需求,從而才有了翼龍貸在城市里鮮有人問(wèn)津,在農(nóng)村市場(chǎng)大受歡迎的局面出現(xiàn)。
“大家都知道小微企業(yè)融資難,但農(nóng)村借貸更難??梢院敛豢蜌獾刂v,在農(nóng)村,80%的借貸需求沒(méi)有得到滿足。”考察徐州農(nóng)村市場(chǎng)之后,王思聰萌生了走向農(nóng)村,圍繞解決農(nóng)民借貸需求做工作的想法。
王思聰說(shuō):“如果說(shuō)最初我們走向農(nóng)村是無(wú)意識(shí)的,那么在后來(lái)就是有計(jì)劃地要扎根農(nóng)村市場(chǎng),是在有意識(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)了。”2011年,行業(yè)內(nèi)多數(shù)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)在各大城市攻城略池之時(shí),翼龍貸毅然走向農(nóng)村,在這個(gè)小貸公司不愿意問(wèn)津、信用社也不愿花過(guò)多精力的市場(chǎng),一步一個(gè)腳印,最終將“三農(nóng)”金融做成了一門(mén)好生意。到今年8月底,翼龍貸的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除西藏、新疆以外的所有省、市、自治區(qū)農(nóng)村市場(chǎng),交易規(guī)模100億元,注冊(cè)用戶超過(guò)142萬(wàn)人。
加盟模式和農(nóng)村市場(chǎng)幫助王思聰開(kāi)創(chuàng)了一片屬于翼龍貸的藍(lán)海,并使之成為引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融與“三農(nóng)”相結(jié)合的龍頭企業(yè),但這些同時(shí)也給翼龍貸的資本市場(chǎng)之路帶來(lái)了不小的“麻煩”。
“我們沒(méi)有跟一家風(fēng)投公司談成,”王思聰坦言:“聊完以后就再?zèng)]有下文?!背霈F(xiàn)這種結(jié)果的原因王思聰很清楚:“一是因?yàn)榧用四J阶屗麄冇X(jué)得風(fēng)險(xiǎn)不可控;二是他們認(rèn)為給農(nóng)民提供貸款風(fēng)險(xiǎn)高,尤其還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段,就更不靠譜?!?/p>
敗也蕭何,成也蕭何。由于加盟模式而屢遭風(fēng)投“嫌棄”的翼龍貸,卻在2013年因?yàn)檫@一模式受到了聯(lián)想控股的青睞,而且還是其主動(dòng)提出“聯(lián)姻”。
“聯(lián)想控股深諳加盟模式,精通渠道商管理?!蓖跛悸斦f(shuō)。因此,當(dāng)2013年年底,時(shí)任聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部董事總經(jīng)理毛向前找到王思聰,向其表達(dá)控股意向的時(shí)候,雙方一拍即合,迅速推進(jìn)此事。
“幾句話的交談之后我就覺(jué)得遇到知音了?!蓖跛悸斦f(shuō)起這段故事,仍然難掩激動(dòng),“當(dāng)時(shí)沒(méi)談幾分鐘我就覺(jué)得我們一定要‘結(jié)婚。從此以后我再?zèng)]跟其他企業(yè)談過(guò)投資的事。”
2014年11月,雙方正式宣布聯(lián)想控股以9億元投資控股翼龍貸,這是當(dāng)時(shí)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)獲得的最大單筆產(chǎn)業(yè)投資。談及此事,王思聰感慨:“人這一輩子,能找到一個(gè)很好的合作伙伴,是很重要的,一家企業(yè)也是如此?!?/p>
聯(lián)想控股的投資為翼龍貸提供了強(qiáng)有力的背書(shū),使其隨后的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)高漲。翼龍貸公布數(shù)據(jù)顯示,2014年10月31日,平臺(tái)總成交額為17.23億元,而到當(dāng)年年底,這一金額突破50億元,“聯(lián)姻”信息公布短短兩個(gè)月時(shí)間就帶來(lái)近3倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
根據(jù)翼龍貸的規(guī)劃,2015年年底,翼龍貸的交易額要突破200億元。2016年,王思聰希望這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到500億元。這意味著,翼龍貸要在2015、2016這兩年內(nèi)完成10倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
“三農(nóng)”市場(chǎng)的確蘊(yùn)含著巨大潛力。根據(jù)騰訊研究院的分析,從上游農(nóng)資,到中間生產(chǎn)環(huán)節(jié),再到儲(chǔ)備物流運(yùn)輸?shù)认掠闻涮?,整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的財(cái)富規(guī)模高達(dá)10萬(wàn)億元,如果算上農(nóng)民和農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)消費(fèi)活動(dòng),整個(gè)大“三農(nóng)”領(lǐng)域更是孕育著不可估量的大商機(jī)。但這只是市場(chǎng)預(yù)期,如何將這些潛在市場(chǎng)挖掘出來(lái),還需要看清現(xiàn)實(shí)。王思聰也坦言,由于目前我國(guó)農(nóng)村發(fā)展過(guò)程中受地域限制、勞動(dòng)力缺乏、機(jī)械化程度不高等問(wèn)題制約,農(nóng)村市場(chǎng)的確存在瓶頸,如何深挖“三農(nóng)”金融是翼龍貸需要解決的問(wèn)題。因此,就我國(guó)現(xiàn)狀而言,翼龍貸要實(shí)現(xiàn)兩年10倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),是有一定難度的。
這樣看來(lái),翼龍貸投入聯(lián)想控股“懷抱”則“正逢其時(shí)”?!奥?lián)姻”之后,翼龍貸承襲聯(lián)想控股的國(guó)際化基因,走向世界,農(nóng)村市場(chǎng)瓶頸問(wèn)題則自然化解。
“其實(shí)我最初設(shè)計(jì)這個(gè)加盟模式的時(shí)候,最終的夢(mèng)想就是要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,而聯(lián)想是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè),它的定位就是‘制造卓越企業(yè),能加入這樣的企業(yè),前期很多人都跟我說(shuō)‘老王你虧了,現(xiàn)在我想想,其實(shí)我不虧?!蓖跛悸斦f(shuō)。
櫻桃好吃樹(shù)難栽?!叭r(nóng)”市場(chǎng)潛力巨大,國(guó)際化夢(mèng)想如此美好,如何吃到這甜美的果實(shí),還要靠不斷的努力與探索。對(duì)此,王思聰也早有打算,那就是走“農(nóng)村包圍城市”路線。他表示:“在做活農(nóng)村市場(chǎng)之后,翼龍貸必定會(huì)向城市進(jìn)軍?!?/p>
翼龍貸“包圍城市”計(jì)劃的第一步就是推出翼星計(jì)劃。2015年年初,翼星計(jì)劃正式上線,半年之后,翼星計(jì)劃的交易額突破30億元。這無(wú)疑給翼龍貸的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打了一劑“強(qiáng)心針”,同時(shí)也在一定程度上說(shuō)明王思聰所選擇的這條城市路線的可行性。
翼龍貸的探索并不止于此。繼翼星計(jì)劃啟動(dòng)之后,今年上半年,翼龍貸還陸續(xù)推出翼車(chē)貸、翼房貸,并于6月正式啟動(dòng)翼龍眾籌,以股權(quán)眾籌方式支持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)、銷售,再次走在了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的前列。
“農(nóng)村包圍城市”的最終目的,是要走出國(guó)門(mén),走向國(guó)際市場(chǎng),因此,在探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多種新型業(yè)務(wù)模式的同時(shí),翼龍貸目前也在積極接觸國(guó)外投資企業(yè),希望通過(guò)這種方式,將翼龍貸的先進(jìn)模式擴(kuò)展到更多國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉,其第一個(gè)目標(biāo),便是東南亞一帶的農(nóng)業(yè)金融市場(chǎng)。
本文編輯:金夢(mèng)媛。如對(duì)本文有任何意見(jiàn)或其他精彩觀點(diǎn),請(qǐng)加大眾理財(cái)顧問(wèn)讀者QQ群:320188318進(jìn)行即時(shí)交流