隋永剛

百元字畫贏得一方市場(chǎng)

說(shuō)起地?cái)傋之嬍袌?chǎng)，其中北京的潘家園以低廉的價(jià)格、豐富的題材成為眾多藝術(shù)愛(ài)好者的首選之地。在潘家園里書畫作品種類齊全，國(guó)畫、油畫、書法等應(yīng)有盡有，尺幅從丈二巨作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。

這些攤位上大多擺放的是一些不知名畫家的作品，價(jià)格從幾十元到上百元不等。名家高仿字畫在這一條長(zhǎng)廊甬道里的攤位上只有幾家在叫賣。一張高仿史國(guó)良的作品，畫的質(zhì)量不錯(cuò)，4平尺的價(jià)格在300—500元之間，8平尺價(jià)格在600—1000元之間，如果量大，價(jià)格還能有優(yōu)惠。但筆者發(fā)現(xiàn)，與其他高仿畫不同，攤位上所有的高仿作品都沒(méi)有落款。攤主介紹說(shuō)，“去年因?yàn)橛胁丶以谶@里高價(jià)收購(gòu)字畫被騙，被媒體曝光后，這片攤位不允許售賣名家字畫高仿作品”。但他同時(shí)表示，如果需要落款，一小時(shí)之內(nèi)就可以搞定，并無(wú)額外費(fèi)用。

據(jù)攤主介紹，普通書畫作品的批發(fā)價(jià)格一般在30—50元，如果單買一幅是80—100元;如果有點(diǎn)兒名氣的，按4平尺一幅，一般是150—200元起價(jià)。如果是國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)員的作品，價(jià)格要高一些，價(jià)格在千元以上。

字畫收購(gòu)各有門路

在很多人的印象中，往往對(duì)地?cái)傋之嫷馁|(zhì)量不敢恭維，其實(shí)這其中也不乏佳作。筆者發(fā)現(xiàn)，近百個(gè)攤位所售畫作以山水、花鳥為主，配以少量的人物畫像。對(duì)此，一位攤主坦言，山水、花鳥畫寓意招財(cái)進(jìn)寶，讓購(gòu)買者很容易接受。

這些字畫的來(lái)源，主要分為兩部分，一部分是沒(méi)有名氣的書畫家為了生活，自產(chǎn)自銷。這部分?jǐn)傊魍詡€(gè)人或者家庭的形式出現(xiàn)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閑暇的時(shí)候，便鋪上開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，以此來(lái)招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會(huì)放有個(gè)人簡(jiǎn)易畫冊(cè)，其中收錄了作品、學(xué)畫歷程來(lái)提高自己的身份。

因?yàn)檫@部分?jǐn)傊魇且援嫯嫵燥?，其中有不少慢慢在書畫圈小有名氣。一位?lái)自山東的攤主告訴筆者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫作來(lái)售賣，后來(lái)逐漸銷售自己的畫作，現(xiàn)在倒很少到潘家園練攤，偶爾來(lái)一次，為了給老客戶送畫。另一位攤主也表示，因?yàn)榕思覉@字畫價(jià)格上不去，現(xiàn)在主要在琉璃廠賣畫，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。

另一部分是字畫的攤主到固定的書畫家那里采購(gòu)作品。一位常年在潘家園擺攤經(jīng)營(yíng)字畫的攤主告訴筆者，因?yàn)閷?duì)畫的質(zhì)量要求較高，他只固定銷售幾個(gè)人的作品。相比自產(chǎn)自銷的攤主，他們多了些局限性?！半S著市場(chǎng)的開(kāi)拓，原來(lái)合作的畫家，以前都是他們拿著字畫來(lái)賣，有點(diǎn)名氣之后，拿畫的成本就高了。”為了壓縮成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術(shù)家。

此外還有一種說(shuō)法，有些字畫的來(lái)源是一些美術(shù)學(xué)校。業(yè)內(nèi)人士表示，攤主從學(xué)生手中收畫，一幅大概在100元左右。一位在藝術(shù)院校就讀的學(xué)生表示，“班里經(jīng)常拉一些收購(gòu)字畫的商戶，價(jià)格很低，有的同學(xué)會(huì)賣，賺點(diǎn)生活費(fèi)，但是現(xiàn)在一般都很少賣。因?yàn)楫嫷亩嗔?，手就變得匠氣，?duì)于以后的創(chuàng)作有副作用”。

地?cái)傋之嫷纳饨?jīng)

在很多人眼里，潘家園的書畫要么是假的，要么不上檔次。平民的價(jià)格卻讓潘家園的地?cái)傋之嬍袌?chǎng)聚集了一大批忠實(shí)粉絲。那么誰(shuí)會(huì)消費(fèi)這些作品呢？

地方批發(fā)經(jīng)營(yíng)字畫的畫廊是這里的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區(qū)都有合作的客戶，每年進(jìn)貨在幾百?gòu)堊笥?。“地方畫廊?jīng)營(yíng)有選擇性，喜歡有一定水準(zhǔn)的畫家，尺幅小一點(diǎn)，批發(fā)價(jià)格在150元左右?！睋?jù)其介紹，像這樣從北京拿畫到地方銷售的情況很普遍，甚至還有人拿到國(guó)外銷售。

大量地批發(fā)銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長(zhǎng)期的客戶積累。

買來(lái)送人是來(lái)潘家園購(gòu)買書畫的另一個(gè)重要目的。一位從河北來(lái)的藏家告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜惺詹刈之嫷膫鹘y(tǒng)，前幾年又出了一位著名的書法家，喜歡收藏字畫的人越來(lái)越多，節(jié)前買點(diǎn)春節(jié)主題的畫作送給朋友，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾徊糠秩说牧?xí)慣。

書畫收藏者也是這里的主要客戶。一位30歲左右的攤主表示，每年都要收到一些書畫冊(cè)頁(yè)的訂單，主要是仿名人畫風(fēng)的，一個(gè)20幅左右的冊(cè)頁(yè)作品，價(jià)格在2500元左右。據(jù)其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長(zhǎng)期在書畫圈做收藏的人士，至于這些作品的最終走向，他表示并不是很清楚。

潘家園書畫的去向也同樣有一個(gè)未能證實(shí)的傳言：一些中小拍賣公司也會(huì)到潘家園進(jìn)貨，只不過(guò)這些幾百元的作品一旦到了拍場(chǎng)上，身價(jià)就會(huì)十幾倍、幾十倍地上漲。