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背景：

本刊于2012年10月刊登的《數(shù)碼墻體彩繪，不會(huì)美術(shù)照樣賺錢(qián)》一文頗受讀者的歡迎?？侵?，編輯部每天都能接到幾十個(gè)讀者咨詢(xún)電話(huà)，既有詢(xún)問(wèn)該項(xiàng)目的聯(lián)系方式，又有詢(xún)問(wèn)該項(xiàng)目的真實(shí)性、可靠性，還有不少讀者希望介紹一些成功案例……為此本刊記者特地對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了追蹤采訪(fǎng)，并采訪(fǎng)到兩名成功的接產(chǎn)者。兩人不約而同道出了自己的心聲“成功只有一種選擇——投資雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)”。

項(xiàng)目回顧：

數(shù)碼墻體彩繪是通過(guò)熱轉(zhuǎn)印板，將轉(zhuǎn)印紙上的圖案復(fù)制到墻面，使其完全滲透到墻上，與墻面融為一體，能輕松方便的制作出效果獨(dú)特、畫(huà)面逼真的個(gè)性定制圖案。即使投資者沒(méi)有任何美術(shù)功底，也能從事墻體彩繪業(yè)務(wù)。該設(shè)備以及耗材等投入約1萬(wàn)元，目前業(yè)內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是140—200元/平方米不等，綜合銷(xiāo)售成本約25元/平方米。

轉(zhuǎn)行做數(shù)碼墻體彩繪，

細(xì)分市場(chǎng)賺大錢(qián)

成功案例：貴州省凱里市代理商龍銀，2011年底接觸該項(xiàng)目，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為小有名氣的KTV裝飾材料供應(yīng)商和施工商。

龍銀在2011年初的時(shí)候選擇加盟液體壁紙項(xiàng)目。開(kāi)店之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，同類(lèi)型的門(mén)店很多，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和。每天必須很辛苦地在外面跑業(yè)務(wù)，才能拿到少量的訂單，接單過(guò)程中還會(huì)遭到同行和業(yè)主的壓價(jià)。最終的結(jié)果是，辛苦付出很多，氣沒(méi)少受，錢(qián)卻沒(méi)有多掙，一年下來(lái)荷包很骨感。

2011年11月份時(shí)，龍銀好不容易接到一家KTV的墻體裝修工程的單子，如果這單子能順利完成，龍銀也能為即將到來(lái)的春節(jié)為自己準(zhǔn)備一個(gè)滿(mǎn)意點(diǎn)的紅包?？墒强蛻?hù)卻提出了一個(gè)讓他十分為難的要求——必須要把液體壁紙做出油畫(huà)的效果，如果可以不僅將整個(gè)KTV墻面裝飾工程都交給他，還會(huì)給他介紹其他朋友的KTV墻體裝飾工程，反之就只當(dāng)是做個(gè)朋友，這個(gè)工程就免談了。雖然龍銀并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)混跡多久，但是他也知道客戶(hù)提出的要求對(duì)于現(xiàn)有的液體壁紙技術(shù)而言是可望而不可即的事情，可是他又不舍得將到嘴的肉扔掉。于是他每天都泡在網(wǎng)上，希望尋找到一個(gè)理想的技術(shù)解決自己的難題。

這時(shí)他無(wú)意間搜索到雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)項(xiàng)目，馬上對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，憑借做液體壁紙的經(jīng)驗(yàn)，他敏銳地意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目能夠有效解決客戶(hù)提出的難題。因?yàn)槠溆≈频膱D案不僅色彩艷麗，而且耐擦洗，更為重要的是，也只有雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)項(xiàng)目能把任何電腦上的圖案包括照片直接印到墻上。這樣只需要將客戶(hù)要求的油畫(huà)提前在電腦上通知公司總部，然后公司制作好油畫(huà)的轉(zhuǎn)印紙，用公司的專(zhuān)用手持式數(shù)碼印畫(huà)設(shè)備直接把油畫(huà)轉(zhuǎn)印到墻上即可。不過(guò)有一定投資經(jīng)驗(yàn)的龍銀知道，任何項(xiàng)目都是眼見(jiàn)為實(shí)，于是他暫時(shí)放下手中的生意，專(zhuān)門(mén)跑到公司總部去考察該項(xiàng)目。

在總部，龍銀不再是那個(gè)謙虛的農(nóng)村小伙，而是變成了一個(gè)處處刁難人的市井之人。龍銀表示，之所以會(huì)處處刁難總部的人，實(shí)際上就是為了驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目是否過(guò)關(guān)，否則自己的謙虛會(huì)讓自己嘗到失敗的苦果。經(jīng)過(guò)一番考察，項(xiàng)目實(shí)際操作效果讓龍銀徹底信服了，幾乎沒(méi)有再進(jìn)行任何考慮，就加盟了該項(xiàng)目。

回到故鄉(xiāng)，龍銀立刻找到客戶(hù)，要承攬KTV全部包間的背景墻。此時(shí)客戶(hù)手里又有好幾家液體壁紙裝飾商在競(jìng)價(jià)，客戶(hù)有意壓價(jià)。不過(guò)這一次，龍銀并沒(méi)有再忍氣吞聲地容忍客戶(hù)的無(wú)理壓價(jià)，他提出自己可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起試裝修，每家裝修一平米的墻體，讓實(shí)際效果說(shuō)話(huà)，如果效果達(dá)不到客戶(hù)要求，自己就退出競(jìng)爭(zhēng)。

客戶(hù)被龍銀“將”了一招，無(wú)奈之下只好同意競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了一半，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都選擇了退出，因?yàn)樗麄兛吹烬堛y做出的效果是他們根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。就這樣龍銀順利完成了這單生意，也大賺了一筆。

有了這次成功，龍銀開(kāi)始仔細(xì)琢磨市場(chǎng)，認(rèn)為自己與其盲目做市場(chǎng)，不如專(zhuān)心做一塊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——KTV裝飾市場(chǎng)，一是自己已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn);二是自己在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯;三是案例的成功操作，讓自己在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定的名氣。

2012年下半年，龍老板憑借案例的效果和實(shí)力，又陸續(xù)接下兩家KTV的1000多平方米的印畫(huà)工程，并且將總部的金屬板畫(huà)也成功應(yīng)用到工程上，其無(wú)與倫比的效果讓客戶(hù)們十分滿(mǎn)意?，F(xiàn)在龍老板正在著手和朋友合作，做專(zhuān)業(yè)的KTV裝飾材料大全，這個(gè)身材并不高大，相貌也不驚人的農(nóng)村小伙，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心！

不會(huì)美術(shù)也能掘金，

掘金好幫手

成功案例：江蘇省徐州經(jīng)銷(xiāo)商李蓓，大學(xué)畢業(yè)之后憑借學(xué)過(guò)國(guó)畫(huà)的底子開(kāi)始從事墻繪生意，但是遇到復(fù)雜的工程總是力不從心。2012年接觸到該項(xiàng)目之后，將從沒(méi)有美術(shù)底子的老公變成了業(yè)內(nèi)高手，現(xiàn)在已經(jīng)接到了不少當(dāng)?shù)厥姓膲w彩繪訂單。

李蓓是一個(gè)崇尚自由的女孩，不喜歡被固定工作所約束，大學(xué)畢業(yè)后，一直從事各種創(chuàng)意生意。后來(lái)結(jié)婚后，除了在家相夫教子，還憑借以前學(xué)過(guò)國(guó)畫(huà)的底子從事墻繪單子。但是李蓓并非科班出身，對(duì)于藤蔓和簡(jiǎn)單的圖案畫(huà)起來(lái)還是得心應(yīng)手，但是對(duì)于復(fù)雜的圖案和要求比較高的工程，如照片和工程量大業(yè)務(wù)，她總是力不從心，為此還丟了一些訂單。

李蓓一直希望老公可以在事業(yè)上幫助她，但是老公對(duì)于美術(shù)可謂是一張白紙，甚至可以說(shuō)沒(méi)有任何美術(shù)的細(xì)胞，根本無(wú)法幫助自己完成訂單。這讓她的創(chuàng)業(yè)之旅陷入了困境。

一次偶然的機(jī)會(huì)，李蓓在開(kāi)印刷公司的同學(xué)那里，看到正在印刷的雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)的宣傳彩頁(yè)，立刻被吸引了。最為吸引她的地方就是接產(chǎn)者即使沒(méi)有任何美術(shù)功底也能從事墻體彩繪生意。如果真是這樣，這設(shè)備就能成為自己事業(yè)上的好幫手，而且老公也能幫助自己一起創(chuàng)業(yè)。

于是李蓓自己先去公司總部進(jìn)行了考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)后，感覺(jué)設(shè)備印制的效果比宣傳彩頁(yè)上描述的還要漂亮。可是并沒(méi)有體驗(yàn)出“沒(méi)有美術(shù)功底也能從事墻體彩繪”的特點(diǎn)?；氐郊液?，李蓓一直在思考這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)，她決定讓老公和自己一起進(jìn)行二次考察，并且商定這次考察過(guò)程中，老公是主角，并且一定要親自動(dòng)手印制一下，看看這個(gè)外行能否也能做出總部職員制作出的絢麗效果。結(jié)果這次考察，讓李蓓收獲頗豐，老公在總部職員的指點(diǎn)下，只用幾分鐘就學(xué)會(huì)了如何操作。一平米墻體彩繪油畫(huà)，老公只用幾十分鐘就印制好了，簡(jiǎn)單方便。她立刻現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟了該項(xiàng)目。

由于有了雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)設(shè)備的幫助，讓李蓓再接單的時(shí)候底氣十足，再難的畫(huà)也不怕了，因?yàn)橹灰娔X上能看到的圖片都可以直接印制到墻面上;量再大的工程也不怕了，因?yàn)橛辛嗽O(shè)備的幫助，老公也能在業(yè)余時(shí)間幫助自己制作墻畫(huà)。很快，她就接到了幾個(gè)業(yè)務(wù)難度頗高的家裝墻繪訂單，由于現(xiàn)在她的實(shí)力已經(jīng)是今非夕比，而且老公印的比她還快、還好，結(jié)果客戶(hù)十分滿(mǎn)意，而且也讓她在業(yè)內(nèi)有了名氣。

慢慢地，李蓓開(kāi)始接觸市政的墻體彩繪業(yè)務(wù)，這放到以前是李蓓想都不敢想的事情。這不，徐州交通局的宴會(huì)廳要進(jìn)行墻體裝飾，要求在鋁塑板上繪畫(huà)，當(dāng)時(shí)有不少競(jìng)價(jià)對(duì)手。李蓓在與總部進(jìn)行溝通交流之后，直接改用了金屬板畫(huà)，三米超高的圖案，一個(gè)整板就貼下來(lái)了，不僅速度快，而且效果好。甲方十分滿(mǎn)意，同時(shí)也讓所有競(jìng)價(jià)對(duì)手知難而退。

現(xiàn)在李蓓兩口子心里偷著樂(lè)呢，因?yàn)榻邮姓?lèi)的工程，不僅工程業(yè)務(wù)量大，而且工程款從不賒欠。李蓓表示，自己從心里感激雅閣儷墻面數(shù)碼印畫(huà)，要不是有她，自己可能還在為拉訂單而奔波勞碌！