文/本刊記者 張?jiān)讫?楊智奇

娛樂(lè)不死 眾籌不止
——訪娛客眾籌咖啡廳創(chuàng)始人、觀眾籌CEO張拓

文/本刊記者 張?jiān)讫?楊智奇

娛客眾籌咖啡廳創(chuàng)始人張拓。

觀眾籌網(wǎng)——為快樂(lè)而籌，為夢(mèng)想而籌。它是中國(guó)最大的影視音樂(lè)文化垂直眾籌平臺(tái)，構(gòu)建全平臺(tái)端，立體支付體系的4端3付的優(yōu)勢(shì)——擁有全平臺(tái)的眾籌4端：PC端，WAP端，安卓端，蘋果端；3付：銀聯(lián)支付，支付寶支付，微信支付，全支付全行業(yè)打通（支付寶，微信支付，銀聯(lián)支付等其他支付）。依托觀眾網(wǎng)500萬(wàn)觀眾粉絲用戶開展影視音樂(lè)眾籌，已經(jīng)由全國(guó)1000位粉絲官直接影響覆蓋上千萬(wàn)粉絲，直接引導(dǎo)粉絲參與，傳播眾籌項(xiàng)目，通過(guò)觀眾大數(shù)據(jù)庫(kù)眾籌。

作為觀眾網(wǎng)及觀眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的重磅力作——娛客眾籌咖啡廳。落地即在繁華商圈，籠絡(luò)尖端娛樂(lè)領(lǐng)袖，聚集一線影視大牌，匯聚金融、互聯(lián)網(wǎng)資源力量。咖啡廳依托觀眾網(wǎng)自身已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)資源，形成線上線下多領(lǐng)域的聯(lián)合互動(dòng)，為娛客家族的所有成員提供一個(gè)線下聚會(huì)的平臺(tái)。所以眾籌，必將掀起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大娛樂(lè)新浪潮。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：有句話是這么說(shuō)的，世界上有兩件事最難，第一是把別人的錢裝進(jìn)自己的腰包；第二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)于眾籌的理解。

張拓：我認(rèn)為眾籌可以從兩個(gè)維度上去理解，從垂直上來(lái)看，那就是籌人、籌錢、籌資源和籌智慧。從平行上來(lái)看，做的就是跨界，把不同的資源整合起來(lái)，系統(tǒng)化去服務(wù)，打包成系統(tǒng)化的產(chǎn)品。這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，資源比較豐富的時(shí)候，通過(guò)整合，實(shí)現(xiàn)資源內(nèi)部結(jié)構(gòu)地優(yōu)化。我覺(jué)得在眾籌的領(lǐng)域里，可以把相互之間的優(yōu)缺點(diǎn)很好地組合。舉一個(gè)例子，淘寶眾籌，它把一個(gè)賣鉆戒和一個(gè)蜜月之旅結(jié)合起來(lái)，眾籌賣掉了1000枚鉆戒。在傳統(tǒng)的門店，一年賣掉1000枚鉆戒幾乎是不可能的。但你買鉆戒送7天蜜月之旅，做這樣的產(chǎn)品眾籌，那銷售的速度將會(huì)特別快，這也是一種很不錯(cuò)的創(chuàng)新。

眾籌的核心是信任，要解決信任問(wèn)題，觀眾網(wǎng)有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。它是中國(guó)觀眾粉絲娛樂(lè)O2O平臺(tái)，我們壟斷了全國(guó)16個(gè)省級(jí)衛(wèi)視60%的觀眾，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們已經(jīng)做了7年，我們600萬(wàn)的注冊(cè)用戶對(duì)觀眾網(wǎng)的品牌有一定的信賴度，同時(shí)我們行業(yè)資源也很豐富，所以我們發(fā)起眾籌，大家就愿意把錢籌到我們這。由于觀眾網(wǎng)品牌信任的延續(xù)，我們的觀眾籌就能迅速發(fā)展起來(lái)。除了已有品牌的延續(xù)，其次要成為國(guó)家合法的具有眾籌資質(zhì)的協(xié)會(huì)平臺(tái)，有大的資本和資金注入，并眾籌一些大的項(xiàng)目，用戶也會(huì)對(duì)你的品牌逐漸產(chǎn)生信任。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：眾籌能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)什么？玩轉(zhuǎn)眾籌可以分為幾步？請(qǐng)您介紹下目前做的娛客咖啡館的眾籌經(jīng)驗(yàn)。

張拓：眾籌能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)以下方面的好處。第一，眾籌在創(chuàng)業(yè)者初始階段，可以通過(guò)股權(quán)眾籌完成一個(gè)基本原始積累。就像我現(xiàn)在所做的娛客眾籌咖啡廳，通過(guò)眾籌，就能把咖啡廳的資本籌集完成。而我們的咖啡廳，是目前國(guó)內(nèi)開業(yè)最快的，用了10天就開業(yè)了。再比如我的觀眾籌，我當(dāng)時(shí)在我的微信朋友圈發(fā)了條狀態(tài)，要以觀眾網(wǎng)的600萬(wàn)用戶為中心，做一個(gè)垂直的電影電視音樂(lè)的平臺(tái)，當(dāng)天晚上就有183個(gè)股東報(bào)名，最后挑了20個(gè)股東，籌到200萬(wàn)。當(dāng)初因?yàn)橐粭l微信，就眾籌了觀眾籌這個(gè)網(wǎng)站。第二，眾籌是創(chuàng)業(yè)者籌資源的方式，創(chuàng)業(yè)者除了能籌到錢，在發(fā)展過(guò)程中籌到資源是更為重要的。第三，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中通過(guò)眾籌可以降低支出成本、融資成本。

談起玩轉(zhuǎn)眾籌，第一步，你要找到產(chǎn)品和合適的項(xiàng)目，這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要有大眾用戶基礎(chǔ)。影視娛樂(lè)眾籌之所以受歡迎，是有原因的。比如說(shuō)一個(gè)導(dǎo)演拍一部電影，嘉賓明星是劉德華，那么100元可以是劉德華的合伙人，可以得到電影門票，還可以得到相應(yīng)的T恤衫。對(duì)于劉德華的粉絲來(lái)說(shuō)，成為劉德華的老板，他們是很興奮的。所以說(shuō)眾籌的產(chǎn)品要考慮到是否具備群眾基礎(chǔ)，是否具備市場(chǎng)需求。在具備的情況下，第二步，就是產(chǎn)品的包裝。在眾籌產(chǎn)品包裝的前提下，要考慮用戶購(gòu)買的心理，通過(guò)情感、榮譽(yù)和產(chǎn)品回饋的組合牌，讓用戶覺(jué)得超值，把大家的參與感調(diào)動(dòng)起來(lái)，給大家預(yù)期的承諾。以前100元買一張電影票成為一個(gè)觀眾，現(xiàn)在100元就能成為股東，它是一個(gè)由被動(dòng)變主動(dòng)的投資行為，參與性就大大增強(qiáng)。第三步就是找到好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓用戶隨時(shí)隨地參與眾籌。像我們觀眾籌開通4端3付，所以我們用戶在使用上也特別便捷。

至于娛客咖啡館，導(dǎo)演、編劇、明星、制片人、經(jīng)紀(jì)人在這里都可以免費(fèi)喝咖啡，依托中國(guó)的最大影視娛樂(lè)文化眾籌平臺(tái)觀眾籌，在這里可以眾籌資金、眾籌導(dǎo)演、眾籌明星、眾籌編劇、眾籌粉絲等。我們娛客咖啡廳還實(shí)行課代表制，有電影、電視、音樂(lè)、宣傳、法律、投資等課代表，同時(shí)為電影電視音樂(lè)藝術(shù)沙龍?zhí)峁┟赓M(fèi)場(chǎng)地。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：在眾籌開始之前，創(chuàng)業(yè)者要怎樣給潛在的投資人一個(gè)親自體驗(yàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)？請(qǐng)您結(jié)合觀眾籌的項(xiàng)目來(lái)談?wù)劇?/p>

張拓：我們觀眾籌基本是做電影電視音樂(lè)文化方面的項(xiàng)目，它不像智能硬件和科技產(chǎn)品，用感官就能體驗(yàn)到。那我們一般是把項(xiàng)目發(fā)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去，把眾籌項(xiàng)目的盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)分析后，再在娛客眾籌咖啡廳做一個(gè)分享的路演。我們會(huì)挑一些網(wǎng)絡(luò)上的投資代表，包括眾籌股東投資人，來(lái)對(duì)路演進(jìn)行說(shuō)明。拿電影來(lái)說(shuō)，電影上一般從導(dǎo)演、明星的簽約、宣傳發(fā)行上著手，如果這三個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題的話，這個(gè)電影就是沒(méi)有問(wèn)題的。我們這么多年影視娛樂(lè)文化的關(guān)系，對(duì)電影市場(chǎng)也有一定的評(píng)估。同時(shí)再通過(guò)導(dǎo)演、制作團(tuán)隊(duì)和發(fā)行公司的介入，進(jìn)行路演。結(jié)束后，我們會(huì)把相應(yīng)的信息群推給眾籌用戶，隨時(shí)直播我們的想法。

對(duì)項(xiàng)目路演的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行把控，首先，我們要把控時(shí)間，畢竟時(shí)間是一切財(cái)富中最寶貴的財(cái)富。其次，路演現(xiàn)場(chǎng)的聲音和介紹方面，我們是要求盡量有視頻。聲音現(xiàn)場(chǎng)效果要好，視頻內(nèi)容要簡(jiǎn)潔精彩。路演過(guò)程中最重要的是通過(guò)視頻直觀感受，讓大家對(duì)項(xiàng)目背景有簡(jiǎn)單程度上地了解，了解項(xiàng)目的盈利模式、風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，并讓相關(guān)發(fā)起人和投資人做精準(zhǔn)的陳述。我們一般安排5分鐘的視頻，20分鐘的演講，10分鐘的問(wèn)答，形成一個(gè)35分鐘的路演模式。

眾籌不能觸碰的紅線主要在股權(quán)眾籌這一方面。因?yàn)閲?guó)家還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)股權(quán)眾籌的法律條文，目前能夠遵循的一些公司法就是不能超過(guò)200個(gè)股東，超過(guò)200個(gè)股東就算非法集資。所以大家通過(guò)私募基金的形式來(lái)操作，降低公司注冊(cè)的股東人數(shù)。另一方面，眾籌所呈現(xiàn)的項(xiàng)目回報(bào)還要符合國(guó)家相關(guān)法律政策。