閆文佳

中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，我們相信整合資源主攻該市場(chǎng)可以更好地幫助展商和買家把握更多商機(jī)。

9月25至27日舉行的香港國(guó)際秋季成衣及時(shí)裝材料展圓滿閉幕，吸引來自41個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過6000名買家入場(chǎng)。本屆展會(huì)同時(shí)為香港國(guó)際成衣及時(shí)裝材料展將近30年的歷史，畫下一個(gè)完美的句號(hào)。

優(yōu)化資源 時(shí)尚接力

香港成衣展不同于很多其他同類展會(huì)，目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)，很多都是企業(yè)的直接采購(gòu)者，進(jìn)行有意向的商貿(mào)洽談。很多買手，也具有敏銳的時(shí)尚嗅覺?！岸嗄陙砦覀儓?jiān)持每年來參加香港成衣展，最看重的是主辦方品牌?！闭憬A雪紡織有限公司外貿(mào)二部經(jīng)理王莉雯表示，“這里的目標(biāo)客戶明確，觀眾國(guó)際化，還有國(guó)際知名設(shè)計(jì)師的參與。”

法蘭克福展覽（香港）有限公司高級(jí)總經(jīng)理溫婷表示：“這個(gè)展會(huì)見證也輔助了香港時(shí)裝業(yè)的發(fā)展。但現(xiàn)在鑒于越來越多紡織生產(chǎn)企業(yè)以及時(shí)裝買手從香港遷往國(guó)內(nèi)，為了更好地為我們的客戶服務(wù)，我們決定從明年起告別香港國(guó)際成衣及時(shí)裝材料展，轉(zhuǎn)移投放更多的資源在內(nèi)地市場(chǎng)?！?/p>

雖然展會(huì)不再舉行，法蘭克福展覽仍將繼續(xù)為壯大本地時(shí)裝業(yè)努力?！跋愀鄣臅r(shí)裝工業(yè)對(duì)我們?nèi)匀恢陵P(guān)重要，我們也將繼續(xù)支持行業(yè)的發(fā)展。目前內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求很大，所以我們計(jì)劃將香港設(shè)計(jì)師帶往我們內(nèi)地展會(huì)，為他們提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，”溫婷續(xù)指。

今年的展會(huì)總共有145家展商參與，雖然其中有人對(duì)取消舉辦展會(huì)的決定表示失望，但大部分人認(rèn)為此舉更能幫助他們優(yōu)化資源。臺(tái)灣崇耀實(shí)業(yè)公司曾俊諺表示“：你們停辦這個(gè)展的決定是正確的，這樣也能幫我們集中資源?，F(xiàn)在在大陸辦展很不錯(cuò)，對(duì)我們來說也很方便，好像上海、深圳就是不錯(cuò)的選擇?！?韓國(guó)R&D Textile Co公司的助理經(jīng)理姜潤(rùn)和也持相同觀點(diǎn)：“內(nèi)地的面料質(zhì)量越來越好，所以很多國(guó)際買手愿意到內(nèi)地采購(gòu)。所以我們韓國(guó)公司也希望增加在那里的曝光率，參加更多展會(huì)，如果法蘭克福展覽能投放更多資源到內(nèi)地展會(huì)，我們也受惠。”

內(nèi)地展商也認(rèn)為我們的市場(chǎng)策略對(duì)他們有利。中國(guó)張家港市邦吉紡織品貿(mào)易有限公司陳建峰指出：“海外買家從3～4年前就已經(jīng)會(huì)直接前往上海，因?yàn)樯a(chǎn)資源都集中在上海。所以你們決定停辦這個(gè)展是正確的決定。把上海的展做大，更能有助我們開拓市場(chǎng)，同時(shí)也方便在江浙一帶的紡織生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

蘇州夢(mèng)月蕾絲有限公司銷售總監(jiān)Richard Hopcroft 也同樣感受到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。他說：“現(xiàn)在香港的買手和采購(gòu)人員越來越少，他們都跟隨服裝廠一起，轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，這個(gè)逐步崛起的大經(jīng)濟(jì)體。不少買家都希望在參觀完展會(huì)后，能順便到供應(yīng)商的廠房考察，所以展會(huì)如果能夠就近舉辦，對(duì)他們就更方便一些?！?/p>

更大采購(gòu)平臺(tái)，盡在法蘭克福展覽內(nèi)地展會(huì)

鑒于越來越多紡織生產(chǎn)企業(yè)以及時(shí)裝買手從香港遷往國(guó)內(nèi)，為了順應(yīng)趨勢(shì)，全球紡織品展會(huì)領(lǐng)軍企業(yè)之一的法蘭克福展覽公司經(jīng)過慎重考慮，決定集中資源主攻內(nèi)地市場(chǎng)，并從明年起取消舉辦香港國(guó)際成衣及時(shí)裝材料展。法蘭克福展覽總公司董事會(huì)成員白德磊表示：“中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，我們相信整合資源主攻該市場(chǎng)可以更好地幫助我們的展商和買家把握更多商機(jī)?！?/p>

內(nèi)地生產(chǎn)資源豐富，因此在內(nèi)地展會(huì)投放更多資源，能為買家提供更多采購(gòu)選擇。中國(guó)江西新維絲科技發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李星華表示：“上海的市場(chǎng)很大，展商和買家都需要借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，開拓業(yè)務(wù)。所以你們決定停辦香港這個(gè)展會(huì)是正確的，把內(nèi)地的展會(huì)做大更能有利于買家?！?/p>

持相同觀點(diǎn)的還有來自加拿大Parasuco公司的總裁兼創(chuàng)意總監(jiān) Salvatore Parasuco。他說：“我更多時(shí)候是去上海采購(gòu)，如果你們能把更多資源投放在內(nèi)地的展會(huì)，我會(huì)更受惠?！?/p>

法蘭克福展覽公司在中國(guó)舉辦八場(chǎng)展會(huì)，受惠于公司的前瞻性策略和良好的市場(chǎng)環(huán)境，這八場(chǎng)展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大。例如目前世界上最大的紡織展會(huì)：今年10月舉辦的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)今年有來自超過30個(gè)國(guó)家和地區(qū)逾3，700家展商報(bào)名。同時(shí)，展會(huì)今年還將迎來它20周歲的生日。而去年的秋季展買家人數(shù)也創(chuàng)出新高，達(dá)69000多人，來自98個(gè)國(guó)家和地區(qū)。白德磊表示：“這個(gè)展會(huì)在過去的10年規(guī)模不斷上升，展商數(shù)量增長(zhǎng)了三倍，買家人數(shù)更是增長(zhǎng)了四倍。他又表示：“明年的春季展和中國(guó)國(guó)際紡織紗線（春夏）博覽會(huì)將移師新展館：國(guó)家會(huì)展中心（上海），并和第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)同期舉行，相信能為與會(huì)者帶來更多協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

另外一場(chǎng)覆蓋南中國(guó)市場(chǎng)的紡織展會(huì)：深圳國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)，今年的買家和展商人數(shù)也雙雙創(chuàng)歷史新高，吸引來自27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的17500名買家和來自八個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700家展商參與，表明南中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。白德磊表示：“我們有信心，利用我們?cè)谙愀鄣霓k展經(jīng)驗(yàn)和資源，我們?cè)趪?guó)內(nèi)展會(huì)的增長(zhǎng)將會(huì)一直持續(xù)下去。”endprint