梁瑞麗+梁莉萍

作為湖州絲綢組團(tuán)參加2014上海國際家紡展的一員，十萬人家主打彩色蠶絲，引起了參展客商的重視。

1841年，十萬人家由道光年間、創(chuàng)始人劉鏞從事湖絲開始。從事絲織業(yè)者盛達(dá)10萬余戶，史稱“十萬人家”。十萬人家春蠶彩絲被曾被作為國禮贈送給美國前總統(tǒng)卡特夫婦和英國前首相布朗，并請布朗轉(zhuǎn)贈英國女王伊麗莎白稱為中、美、英文化傳遞的紐帶。

主打天然彩絲

十萬人家銷售總監(jiān)趙張彬表示：“我們的祖先不但發(fā)明絲綢，而且利用絲綢在服飾上，文化禮儀上，乃至藝術(shù)上都有奪目的光輝歷程，并把古老華夏文明帶向了海外?！?/p>

趙張彬介紹，此次參展，十萬人家的主題是突出彩色蠶絲，倡導(dǎo)健康睡眠新標(biāo)準(zhǔn)。以傳承春蠶文化為基礎(chǔ)，走簡約風(fēng)格。春蠶經(jīng)典彩色蠶絲被的彩絲是天然彩色繭色素，屬于純天然色素，不僅色澤鮮艷，而且對皮膚有直接的抗菌保健作用，是一種新型的抗菌纖維，原生態(tài)絲織品，避免了以往化學(xué)染色對環(huán)境污染，肌膚危害性的產(chǎn)生，也是當(dāng)下人們對一種健康時尚潮流追求的趨勢。

趙張彬表示，目前國內(nèi)外對絲綢制品的需求無論是文化類、服飾類還是家居類都比較大，而市場上針對這部分的需求并未完全打開，絲綢品的潛在需求與發(fā)展還有很多上升空間，希望經(jīng)過這幾年的市場沉積，絲綢產(chǎn)品能被越來越多的人關(guān)注和喜愛。

升級品牌戰(zhàn)略

作為絲綢制品的十萬人家只是湖州南潯十萬人家絲綢科技有限公司其中高端品牌路線的一個戰(zhàn)略規(guī)劃，公司從注冊經(jīng)營以來從氏光家紡到菲戈家紡，從四象七里絲到十萬人家，品牌的路徑都有不同的針對本品牌經(jīng)營的市場細(xì)分有所傾斜，十萬人家蠶絲被2012年被作為彩絲的浙江生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化承擔(dān)推廣企業(yè)就證明了這點。我們只做最好的蠶絲，讓蠶絲的真正的品質(zhì)得以呈現(xiàn)在消費者面前！

2010年，湖州南潯十萬人家絲綢科技有限公司與蘇州大學(xué)合作共建蘇州大學(xué)湖州真絲家紡技術(shù)研發(fā)中心。在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)彩繭1號產(chǎn)學(xué)研一體化生產(chǎn)基地，成為浙江省內(nèi)唯一的彩繭1號產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)推廣承擔(dān)企業(yè)。

2011年，在廣州沃特峰金融會上，被作為國禮贈送美國前總統(tǒng)和英國前首相，并請轉(zhuǎn)贈英國女王伊麗莎白，成為中、美、英文化的紐帶。同年十萬人家公司被授予“最具投資價值”榮譽稱號。

2012年，中央電視臺走進(jìn)湖州南潯十萬人家拍攝蠶絲被純手工生產(chǎn)工藝，該節(jié)目在央視9套播出。同年參加“魯豫有約”十萬人家蠶絲被贈予專訪嘉賓國際著名畫家謝昆山，謝昆山為十萬人家題詞。十萬人家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社桑園基地掛牌，并參加首屆蘇州文化創(chuàng)意設(shè)計交易博覽會。十萬人家農(nóng)產(chǎn)品合作社彩繭喜獲豐收，并被稱為湖州名牌產(chǎn)品，獲得絲綢創(chuàng)新產(chǎn)品金獎。

家紡市場整體情況的反饋近年不是很好，十萬人家也受到很大沖擊，并在嘗試做出試探性的摸索，尋找新的盈利模式?！案鶕?jù)近年來市場銷售反饋的情況，我們對產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)、渠道規(guī)劃有所調(diào)整。隨著電商網(wǎng)絡(luò)時代的到來，線下沖擊不小，我們在尋求機(jī)會不斷嘗試結(jié)合線上整合有效資源進(jìn)行投放，這也是眼下需要不斷努力的方向?！爆F(xiàn)在家紡走在了一個關(guān)鍵的品牌化轉(zhuǎn)型升級的邊緣，大的企業(yè)不斷整合，小的企業(yè)幾乎難以生存，品牌化戰(zhàn)略在接下來的家紡行業(yè)中將面臨新一輪的升級挑戰(zhàn)。endprint