梁瑞麗+梁莉萍

中國的絲綢文化意蘊深遠，自古以來，中國便是世界最大的蠶絲生產(chǎn)和出口大國，也是唯一能夠生產(chǎn)絲綢的國家，絲綢文化是中國的獨特文化產(chǎn)物。但是，由于材質、價格、觀念等多種原因，絲綢當前在國內(nèi)紡織品消費市場上所占的比重很低，為此，絲綢企業(yè)紛紛轉型，讓產(chǎn)品變得“親民”，打破絲綢產(chǎn)品固有的傳統(tǒng)形象，變得時尚、精致，讓絲綢真正進入人們的生活中，引領消費者重新認識絲綢家紡。

歡莎家紡是絲綢之路集團著力打造的尊貴、時尚品牌，絲綢正是歡莎家紡區(qū)別于其他家紡品牌的根本之所在。

以顧客為中心

就在2014上海中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，絲綢之路集團旗下的歡莎、永昌兩大品牌驚艷全場。絲綢之路集團副總經(jīng)理陳敬星向記者介紹，“歡莎家紡本著‘綠色、環(huán)保的理念，力求簡約而不簡單。在裝修上用了大船等道具，預意歡莎絲綢家紡和湖州展團一起乘風破浪，名揚海外。展品上也帶了多款代表產(chǎn)品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即將推出的‘概念形象款，希望給消費者呈現(xiàn)一個多元的家紡購物體驗?！标P于營銷推廣方式，不得不提的就是微信營銷。“歡莎絲綢家紡”微信平臺的二維碼放置展臺顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，積累潛在顧客群。

本屆家紡展，絲綢之路集團更加注重絲綢家紡成品和絲綢家紡面料的結合展示，集中體現(xiàn)絲綢之路集團從絲綢面料研發(fā)設計到家紡成品設計制造的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在營銷上，體現(xiàn)市場策略更大靈活性和集團資源內(nèi)部整合的有效性，客人既可以選定面料生產(chǎn)成品，也可以指定成品開發(fā)生產(chǎn)面料，或從面料到成品的集成開發(fā)與生產(chǎn)，充分滿足客人的一站式采購需求，真正實現(xiàn)以顧客為中心。

在這個有全球31個國家和地區(qū)的1400余家企業(yè)參展的國際家紡展上，絲綢之路的產(chǎn)品價值體現(xiàn)在追求高貴、時尚，突出品味。中國唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢家紡：自產(chǎn)——優(yōu)質高原蠶桑絲養(yǎng)殖基地；自供——奢華品牌供應商；自制——百年繅絲技術；自備——全進口機器制造；自銷——高端商場終端銷售。

讓價值回歸

在2014年的家紡展上，絲綢之路集團第一次參加湖州展團，與往年獨立參展不同。歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，這種抱團形式絲綢之路集團非常認可、支持并且一直在倡導?！拔覀円郧蔼毩⒄?，可能裝修更加豪華，費時費錢又費力，現(xiàn)在我們更加注重產(chǎn)品的設計和風格差異化，讓我們的精力也更加集中在產(chǎn)品本質。”

說抱團取暖也可以，說聯(lián)合突破也可以，組團參展突出了湖州絲綢的地域品牌，擴大了湖州作為絲綢名城的影響力和彰顯湖州絲綢在中國絲綢領域中的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢和整體產(chǎn)業(yè)形象。作為湖州絲綢的一員，絲綢之路在發(fā)展過程中可以借區(qū)域品牌大勢，借優(yōu)質絲綢原產(chǎn)地影響力之勢，相對更容易推進企業(yè)自身品牌建設。

歡莎家紡進駐的都是全國一線城市的高端商場。凌向超分析，今年上半年，總體來說市場低迷、壓力很大，但通過積極的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、嚴格的品質管理和及時有效的市場策略調整，歡莎家紡整體上穩(wěn)中有進。產(chǎn)品戰(zhàn)略是所有經(jīng)營管理戰(zhàn)略的核心，積極推進差異化產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開發(fā)設計超出客人期望、帶給客人良好體驗的產(chǎn)品是歡莎家紡的核心理念。endprint