韋達韜

完善大結算

——引進培育外資銀行、離岸金融結算、跨境人民幣結算、信用卡結算、第三方支付結算、保稅物流結算等業(yè)務，為實體經(jīng)濟服務。

2015年3月2日，重慶市北部新區(qū)木星大廈五樓。

一直忙碌到下午1點，重慶易極付科技有限公司CEO熊新翔才來得及吃午飯。

午飯很簡單，打在一個飯盒里，不到五分鐘，熊新翔就吃了個底朝天。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，是‘快魚吃慢魚’的時代，必須快才能生存。”熊新翔說。

正是“快”，讓“易極付”在互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)的“紅海”競爭中成功突圍，成為第一批獲得跨境電子支付牌照的企業(yè)。

“關鍵是我們還活了下來?！毙苄孪枵f。

搶跑

“101”這個數(shù)字，熊新翔記憶深刻。

這代表易極付拿到的是全國第101張境內(nèi)第三方支付牌照。

“盡管我們當時是中西部唯一一家，但在全國來說，這已經(jīng)是第三批了?！毙苄孪枵f。

其時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)的競爭已達白熱化。

在這場“紅海”競爭中，易極付在起點就已落后。

機會在2013年春節(jié)過后到來——易極付接到國家外匯管理局重慶外匯管理部通知：準備申請第一批跨境電子支付牌照。

相對于日益激烈的國內(nèi)支付市場，跨境電子支付無疑是一片“藍?！?。

但進入這片“藍?！保仨毷紫扔信普者@塊“敲門磚”。

可對“小家伙”易極付來說，申請這塊牌照并不簡單。

“跨境結算，涉及到外匯管理，這對我們來說是全新的課題?！毙苄孪枵f。

其時，易極付國際事業(yè)部總經(jīng)理廖晨宇手下只有兩個人。

“但再難也要做，我們必須搶跑，不能再輸在起跑線上?！毙苄孪枵f。

幸運的是，易極付不是一個人在戰(zhàn)斗。

很快，國家外匯管理局重慶外匯管理部派出工作小組，每周來到易極付幫助其解決問題。

“不止是易極付需要這塊牌照，重慶也需要這塊牌照?！睍r任中國人民銀行重慶營管部副主任何藹先說，“支付是電子商務的核心之一，具有支付牌照是重慶做大做強跨境電子商務的必備條件?！?/p>

2013年6月，易極付成為重慶第一個遞交申請材料的公司。

“這份材料后來成為其他企業(yè)申請材料的模板?！焙翁@先說。

蓄力

2014年6月，蘭沖走馬上任易極付國際事業(yè)部副總經(jīng)理。

之前，他是某上市公司子公司的一名職業(yè)經(jīng)理人。

相對于前東家，易極付的平臺顯然不具備可比性。

“你去易極付干嘛？”對于蘭沖的選擇，有朋友感到不解。

但蘭沖的這個決定并不是腦袋一時發(fā)熱。

“從2013年4月份開始，廖晨宇就開始來拉攏我了?！碧m沖說。

廖晨宇的拉攏幾乎可以稱得上“無所不用其極”。

“熊總要求我們兵馬未動，人才先行?！绷纬坑钫f。

“在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂金融的人才就是一切?！卑⒗锇桶图瘓F董事局主席馬云曾說。

而相較于沿海地區(qū)，深處內(nèi)陸的重慶，卻極其缺乏此類人才。

其時，易極付并不確定自己是否能得到牌照。

“但是我們不能等，等到牌照下來，我們再來找人才，一切都晚了。”熊新翔說。

為此，易極付制訂了“銷售型HR”的策略。

“我們公司的HR不能坐等人才來，而應主動出擊，尋求人才的加盟?！毙苄孪枵f，“同時要把人才當成我們的‘客戶’一樣對待?！?/p>

為此，易極付提前租下100多套房子。

“很多高級人才都是拖家?guī)Э冢覀円鉀Q好他們的后顧之憂。”熊新翔說。

“筑巢引鳳”之下，包括前支付寶等知名支付公司的很多骨干被吸引過來。

“牌照還未下來，我們已經(jīng)招攬了數(shù)十名技術骨干，甚至還有外籍人士?！毙苄孪枵f。

此時的易極付蓄勢待發(fā)，靜待牌照的發(fā)放。

借道

2013年9月16日，首批17張跨境支付牌照發(fā)放，易極付赫然在列。

可熊新翔卻一臉苦惱：“我們的業(yè)務類型被限于貨物貿(mào)易?！?/p>

而按照當初的申請，易極付對服務貿(mào)易寄予厚望。

“相較于沿海地區(qū)與國外頻繁的貨物貿(mào)易，重慶的優(yōu)勢并不明顯?！毙苄孪枵f，“我們就想把突破口放在服務貿(mào)易上面?！?/p>

當時，易極付的資源重心都在服務貿(mào)易的跨境支付上面。

而這個限制，讓易極付無比被動。

怎么辦？“借道。”熊新翔迅速調(diào)整了公司戰(zhàn)略。

首先向銀行借道?！般y行有豐富的客戶資源，要有效利用他們的渠道?！毙苄孪枵f。

然后向沿海借道?！爸貞c雖然暫時不具備海外貨物貿(mào)易的雄厚基礎，但我們可以跳出重慶去拓展業(yè)務。”熊新翔說。

拿到牌照之后，易極付就開始在沿海設立辦事處，拓展全國業(yè)務。

2013年9月30日，易極付國際事業(yè)部。

所有人的目光都盯在一塊電腦屏幕上，屏氣凝神。

幾次鼠標點擊之后，屏幕上顯示“支付成功”，辦公室內(nèi)一片歡呼聲。

這天，一家國內(nèi)公司向易極付支付人民幣，由易極付通過其關聯(lián)的中國銀行購匯，然后將購來的110美元支付到與其發(fā)生電子商務交易的一家澳大利亞公司的美元賬戶上。

“盡管數(shù)額很小，但這是中西部地區(qū)第一筆由第三方支付機構發(fā)起的跨境外匯支付?！绷纬坑罴拥卣f。

沖刺

2013年10月，國家海關總署批準重慶成為全國唯一具有跨境貿(mào)易電商服務全業(yè)務的試點城市。

廖晨宇在第一時間得知了這個消息。

“機會是留給有準備的人的?！绷纬坑钆d奮地揮了一下拳頭。

全業(yè)務試點意味著重慶跨境電商將迎來爆發(fā)式增長。

“而跨境電商必然繞不開的就是跨境支付?！绷纬坑钫f。

2014年1月，重慶跨境電商公共服務平臺上線，易極付成為唯一入駐的互聯(lián)網(wǎng)跨境支付平臺。

2014年3月，易極付、中國銀行重慶分行和保稅港區(qū)簽訂三方合作協(xié)議。

…………

2014年6月6日，一個長20尺的集裝箱漂洋過海，從美國波士頓港抵達重慶保稅港區(qū)寸灘碼頭。

報關員李曉松瞄了一眼清關單，只見上面的貨物名稱密密麻麻。

“天吶！又是一個散箱，看來周末前的最后一天無法按時下班了！”李曉松抱怨道。

相對于汽摩等大宗貨物集裝箱，這種“海淘”而來的散箱商品類別五花八門，商品零碎，清關費時費力。

“我發(fā)覺最近一年來，這種散箱越來越多了?！崩顣运筛杏X十分“苦悶”。

“有人歡喜有人愁”，這句諺語倒過來，似乎也適用。

廖晨宇就是那個歡喜的人。

“2014年，通過我們易極付‘海淘’的資金達到6000萬元，在全國跨境支付行業(yè)排名第四?！绷纬坑钫f。