韋達(dá)韜

完善大結(jié)算

——引進(jìn)培育外資銀行、離岸金融結(jié)算、跨境人民幣結(jié)算、信用卡結(jié)算、第三方支付結(jié)算、保稅物流結(jié)算等業(yè)務(wù)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

2015年3月2日，重慶市北部新區(qū)木星大廈五樓。

一直忙碌到下午1點(diǎn)，重慶易極付科技有限公司CEO熊新翔才來(lái)得及吃午飯。

午飯很簡(jiǎn)單，打在一個(gè)飯盒里，不到五分鐘，熊新翔就吃了個(gè)底朝天。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是‘快魚(yú)吃慢魚(yú)’的時(shí)代，必須快才能生存。”熊新翔說(shuō)。

正是“快”，讓“易極付”在互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中成功突圍，成為第一批獲得跨境電子支付牌照的企業(yè)。

“關(guān)鍵是我們還活了下來(lái)。”熊新翔說(shuō)。

搶跑

“101”這個(gè)數(shù)字，熊新翔記憶深刻。

這代表易極付拿到的是全國(guó)第101張境內(nèi)第三方支付牌照。

“盡管我們當(dāng)時(shí)是中西部唯一一家，但在全國(guó)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是第三批了。”熊新翔說(shuō)。

其時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化。

在這場(chǎng)“紅?！备?jìng)爭(zhēng)中，易極付在起點(diǎn)就已落后。

機(jī)會(huì)在2013年春節(jié)過(guò)后到來(lái)——易極付接到國(guó)家外匯管理局重慶外匯管理部通知：準(zhǔn)備申請(qǐng)第一批跨境電子支付牌照。

相對(duì)于日益激烈的國(guó)內(nèi)支付市場(chǎng)，跨境電子支付無(wú)疑是一片“藍(lán)?！薄?/p>

但進(jìn)入這片“藍(lán)?！?，必須首先有牌照這塊“敲門(mén)磚”。

可對(duì)“小家伙”易極付來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)這塊牌照并不簡(jiǎn)單。

“跨境結(jié)算，涉及到外匯管理，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是全新的課題?！毙苄孪枵f(shuō)。

其時(shí)，易極付國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理廖晨宇手下只有兩個(gè)人。

“但再難也要做，我們必須搶跑，不能再輸在起跑線(xiàn)上?！毙苄孪枵f(shuō)。

幸運(yùn)的是，易極付不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

很快，國(guó)家外匯管理局重慶外匯管理部派出工作小組，每周來(lái)到易極付幫助其解決問(wèn)題。

“不止是易極付需要這塊牌照，重慶也需要這塊牌照?！睍r(shí)任中國(guó)人民銀行重慶營(yíng)管部副主任何藹先說(shuō)，“支付是電子商務(wù)的核心之一，具有支付牌照是重慶做大做強(qiáng)跨境電子商務(wù)的必備條件?！?/p>

2013年6月，易極付成為重慶第一個(gè)遞交申請(qǐng)材料的公司。

“這份材料后來(lái)成為其他企業(yè)申請(qǐng)材料的模板?！焙翁@先說(shuō)。

蓄力

2014年6月，蘭沖走馬上任易極付國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理。

之前，他是某上市公司子公司的一名職業(yè)經(jīng)理人。

相對(duì)于前東家，易極付的平臺(tái)顯然不具備可比性。

“你去易極付干嘛？”對(duì)于蘭沖的選擇，有朋友感到不解。

但蘭沖的這個(gè)決定并不是腦袋一時(shí)發(fā)熱。

“從2013年4月份開(kāi)始，廖晨宇就開(kāi)始來(lái)拉攏我了?！碧m沖說(shuō)。

廖晨宇的拉攏幾乎可以稱(chēng)得上“無(wú)所不用其極”。

“熊總要求我們兵馬未動(dòng)，人才先行。”廖晨宇說(shuō)。

“在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂金融的人才就是一切?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)董事局主席馬云曾說(shuō)。

而相較于沿海地區(qū)，深處內(nèi)陸的重慶，卻極其缺乏此類(lèi)人才。

其時(shí)，易極付并不確定自己是否能得到牌照。

“但是我們不能等，等到牌照下來(lái)，我們?cè)賮?lái)找人才，一切都晚了。”熊新翔說(shuō)。

為此，易極付制訂了“銷(xiāo)售型HR”的策略。

“我們公司的HR不能坐等人才來(lái)，而應(yīng)主動(dòng)出擊，尋求人才的加盟?！毙苄孪枵f(shuō)，“同時(shí)要把人才當(dāng)成我們的‘客戶(hù)’一樣對(duì)待?！?/p>

為此，易極付提前租下100多套房子。

“很多高級(jí)人才都是拖家?guī)Э?，我們要解決好他們的后顧之憂(yōu)。”熊新翔說(shuō)。

“筑巢引鳳”之下，包括前支付寶等知名支付公司的很多骨干被吸引過(guò)來(lái)。

“牌照還未下來(lái)，我們已經(jīng)招攬了數(shù)十名技術(shù)骨干，甚至還有外籍人士。”熊新翔說(shuō)。

此時(shí)的易極付蓄勢(shì)待發(fā)，靜待牌照的發(fā)放。

借道

2013年9月16日，首批17張跨境支付牌照發(fā)放，易極付赫然在列。

可熊新翔卻一臉苦惱：“我們的業(yè)務(wù)類(lèi)型被限于貨物貿(mào)易。”

而按照當(dāng)初的申請(qǐng)，易極付對(duì)服務(wù)貿(mào)易寄予厚望。

“相較于沿海地區(qū)與國(guó)外頻繁的貨物貿(mào)易，重慶的優(yōu)勢(shì)并不明顯?！毙苄孪枵f(shuō)，“我們就想把突破口放在服務(wù)貿(mào)易上面。”

當(dāng)時(shí)，易極付的資源重心都在服務(wù)貿(mào)易的跨境支付上面。

而這個(gè)限制，讓易極付無(wú)比被動(dòng)。

怎么辦？“借道。”熊新翔迅速調(diào)整了公司戰(zhàn)略。

首先向銀行借道?！般y行有豐富的客戶(hù)資源，要有效利用他們的渠道。”熊新翔說(shuō)。

然后向沿海借道。“重慶雖然暫時(shí)不具備海外貨物貿(mào)易的雄厚基礎(chǔ)，但我們可以跳出重慶去拓展業(yè)務(wù)?！毙苄孪枵f(shuō)。

拿到牌照之后，易極付就開(kāi)始在沿海設(shè)立辦事處，拓展全國(guó)業(yè)務(wù)。

2013年9月30日，易極付國(guó)際事業(yè)部。

所有人的目光都盯在一塊電腦屏幕上，屏氣凝神。

幾次鼠標(biāo)點(diǎn)擊之后，屏幕上顯示“支付成功”，辦公室內(nèi)一片歡呼聲。

這天，一家國(guó)內(nèi)公司向易極付支付人民幣，由易極付通過(guò)其關(guān)聯(lián)的中國(guó)銀行購(gòu)匯，然后將購(gòu)來(lái)的110美元支付到與其發(fā)生電子商務(wù)交易的一家澳大利亞公司的美元賬戶(hù)上。

“盡管數(shù)額很小，但這是中西部地區(qū)第一筆由第三方支付機(jī)構(gòu)發(fā)起的跨境外匯支付。”廖晨宇激動(dòng)地說(shuō)。

沖刺

2013年10月，國(guó)家海關(guān)總署批準(zhǔn)重慶成為全國(guó)唯一具有跨境貿(mào)易電商服務(wù)全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。

廖晨宇在第一時(shí)間得知了這個(gè)消息。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的?！绷纬坑钆d奮地?fù)]了一下拳頭。

全業(yè)務(wù)試點(diǎn)意味著重慶跨境電商將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“而跨境電商必然繞不開(kāi)的就是跨境支付?！绷纬坑钫f(shuō)。

2014年1月，重慶跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)上線(xiàn)，易極付成為唯一入駐的互聯(lián)網(wǎng)跨境支付平臺(tái)。

2014年3月，易極付、中國(guó)銀行重慶分行和保稅港區(qū)簽訂三方合作協(xié)議。

…………

2014年6月6日，一個(gè)長(zhǎng)20尺的集裝箱漂洋過(guò)海，從美國(guó)波士頓港抵達(dá)重慶保稅港區(qū)寸灘碼頭。

報(bào)關(guān)員李曉松瞄了一眼清關(guān)單，只見(jiàn)上面的貨物名稱(chēng)密密麻麻。

“天吶！又是一個(gè)散箱，看來(lái)周末前的最后一天無(wú)法按時(shí)下班了！”李曉松抱怨道。

相對(duì)于汽摩等大宗貨物集裝箱，這種“海淘”而來(lái)的散箱商品類(lèi)別五花八門(mén)，商品零碎，清關(guān)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

“我發(fā)覺(jué)最近一年來(lái)，這種散箱越來(lái)越多了。”李曉松感覺(jué)十分“苦悶”。

“有人歡喜有人愁”，這句諺語(yǔ)倒過(guò)來(lái)，似乎也適用。

廖晨宇就是那個(gè)歡喜的人。

“2014年，通過(guò)我們易極付‘海淘’的資金達(dá)到6000萬(wàn)元，在全國(guó)跨境支付行業(yè)排名第四。”廖晨宇說(shuō)。