張珠容

晚清年間，胡雪巖剛創(chuàng)立“阜康”錢莊不久就接到了許多存款。錢莊的伙計(jì)因此提醒他：“老板，現(xiàn)在我們的存款越來(lái)越多，要想辦法放放款才是?！焙r卻搖搖頭：“我們只接受存款，不放款！”伙計(jì)嚇壞了：“錢莊就是靠存放款的差額來(lái)賺取利潤(rùn)的，如果只存款不放款，我們?nèi)绾紊妫俊?/p>

胡雪巖說(shuō)：“放款的風(fēng)險(xiǎn)極大，如果放出去收不回來(lái)，就變成了死賬，那會(huì)更糟糕?！痹瓉?lái)，胡雪巖觀察到了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有錢的人喜歡把錢存到錢莊里，但沒錢的人也有自己的打算，他們會(huì)翻找家里值錢的東西當(dāng)?shù)?，然后想方設(shè)法做生意?！捌鋵?shí)，銀行是有錢人的當(dāng)鋪，當(dāng)鋪則是沒錢人的銀行。所以，我要把顧客存進(jìn)來(lái)的錢拿去開當(dāng)鋪?！彼f(shuō)。

胡雪巖很快就開了一家當(dāng)鋪，還請(qǐng)了一個(gè)鑒定行家當(dāng)掌柜。此后的日子里，錢莊和當(dāng)鋪在胡雪巖的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)下贏得了許多人的信賴，生意越來(lái)越紅火，大量的財(cái)富源源不斷地流向胡雪巖的手里。但也正因?yàn)槿绱?，不少人?dòng)起了歪心思，想方設(shè)法去騙胡雪巖這位活財(cái)神的錢。

一次，一個(gè)顧客神氣活現(xiàn)地來(lái)到當(dāng)鋪，說(shuō)要當(dāng)?shù)羰诸^一個(gè)商朝的玉器，并指名要見老板。掌柜被對(duì)方先聲奪人的陣勢(shì)鎮(zhèn)住了，他接過玉器翻來(lái)覆去地看，越看越像是商朝的古董。他問對(duì)方要當(dāng)多少錢，對(duì)方伸出三個(gè)手指頭：“最少三百兩銀子，少了不當(dāng)！”掌柜覺得價(jià)格太高，顧客于是一擺手：“看來(lái)你不識(shí)貨，叫你們老板來(lái)！”

恰巧，這天胡雪巖不在。掌柜怕錯(cuò)失了寶貝，所以最終妥協(xié)了，給了這個(gè)顧客三百兩銀子，留下了玉器。第二天，掌柜拿著玉器反復(fù)查看，還邀請(qǐng)了幾個(gè)行家來(lái)一起鑒賞。沒想到，來(lái)看的人一致說(shuō)這只是一件假古董。掌柜聽著聽著就心慌了，趕緊向老板胡雪巖匯報(bào)，并誠(chéng)懇認(rèn)錯(cuò)。

沒想到，胡雪巖不但原諒了掌柜的失誤，還讓他去操辦一場(chǎng)宴席：“我要請(qǐng)來(lái)附近的名流士紳，讓他們欣賞這個(gè)商朝珍貴的古董！”掌柜聽完眼睛都瞪大了：“老板，我們已經(jīng)上當(dāng)了，難道還要讓別人上當(dāng)嗎？這樣做生意還有良心嗎？”胡雪巖卻微微一笑：“你按我說(shuō)的去做就行?！?/p>

就這樣，胡雪巖擺了幾桌酒席，請(qǐng)來(lái)了附近的名流士紳。在大家吃到興致最高的時(shí)候，胡雪巖吩咐伙計(jì)從二樓捧出那個(gè)玉器，并向大家隆重介紹說(shuō)那是一個(gè)商朝的古董。沒想到的是，伙計(jì)走著走著，突然腳下一滑，手中的玉器就飛了出去，當(dāng)場(chǎng)砸了個(gè)稀巴爛。

在場(chǎng)所有人都被這突如其來(lái)的一幕嚇了一跳，個(gè)個(gè)直呼“可惜”。胡雪巖見狀，趕緊向大家作揖道歉：“由于我們的失誤，今天害得大家沒能欣賞到古董，真是掃興，還望各位見諒！”

沒過多久，大家就酒足飯飽，一一離開了胡雪巖的家?；厝ブ螅@些名流士紳把在宴會(huì)上看到的怪事當(dāng)成笑料四處談?wù)?。幾天之后，胡雪巖打破了一個(gè)商朝古董的消息就傳進(jìn)了那個(gè)典當(dāng)騙子的耳朵里。騙子頓時(shí)激動(dòng)萬(wàn)分：既然胡雪巖把我的東西摔破了，我就再去狠狠地敲詐一筆賠償金！于是，騙子帶著原先典當(dāng)出來(lái)的三百兩銀子來(lái)到了當(dāng)鋪。他惡狠狠地對(duì)胡雪巖說(shuō)：“我現(xiàn)在要贖回我的商朝古董，如果你今天交不出東西來(lái)，那么就算拿出一千兩銀子，也休想解決！”

胡雪巖二話不說(shuō)，就接過銀票驗(yàn)證真?zhèn)巍Ｊ障洛X之后，他大手一揮，掌柜就搬出了一個(gè)玉器交到了騙子手里。胡雪巖說(shuō)：“現(xiàn)在，我把玉器完好無(wú)損地交還給你。不過，有件事我得告訴你：伙計(jì)在宴會(huì)上摔破的那個(gè)玉器，比你手上的這個(gè)還假！”說(shuō)完，他哈哈大笑起來(lái)。直到這個(gè)時(shí)候，騙子才明白，當(dāng)眾摔古董不過是胡雪巖以其人之道還治其人之身，精心設(shè)置的一個(gè)局而已。他頓時(shí)無(wú)地自容，抱著假古董灰溜溜地走了。

選自《三月三》