董智慧

二 十七歲，資產(chǎn)上億，朋友圈的名單上有史玉柱、江南春等商業(yè)大佬。當(dāng)這些標(biāo)簽同時(shí)出現(xiàn)在一人身上時(shí)，外界的反應(yīng)通常都是：富二代！有背景！

但唐軍卻出乎所有人意料。這個(gè)曾經(jīng)的留守兒童，憑借個(gè)人能力和在商業(yè)大佬圈中的長(zhǎng)袖善舞，數(shù)年間成功蛻變?yōu)樽鴵碇ヂ?lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)翹楚。

對(duì)史玉柱的崇拜，是唐軍人生戲劇化轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)和根源。

十年素未謀面的準(zhǔn)備

唐軍萬萬沒想到，這個(gè)在電視上出現(xiàn)的人，會(huì)影響他一生。

2002年，15歲的唐軍無意間看到史玉柱的訪談節(jié)目。盡管那時(shí)他誤以為“珠海沙子太軟，才導(dǎo)致巨人大廈坍塌”，但這并不妨礙唐軍被史玉柱的人生經(jīng)歷震撼，“負(fù)債1.5億元都能東山再起，家境貧困絕不能成為我平庸的理由?！?/p>

從那時(shí)起，“成為史玉柱這樣的人”成了唐軍的追求。為了向偶像靠攏，他不但將史玉柱等大佬的講座視頻翻來覆去地觀看，更在學(xué)生時(shí)代，就開啟了商業(yè)路程。他創(chuàng)辦“校園市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”；舉辦“校園模擬炒股大賽”；還擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通等各種業(yè)務(wù)的校園代理人……

在眾多商業(yè)嘗試中，真正讓唐軍挖掘到第一桶金的業(yè)務(wù)是駕校代理。經(jīng)過全面的駕校市場(chǎng)調(diào)查，唐軍選定了當(dāng)?shù)氐谝淮竺駹I(yíng)駕校談合作。起初，駕校老板壓根不理唐軍，認(rèn)為一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，做不了啥事兒。為了讓老板信服，唐軍提出，如果他能在一個(gè)星期找到30個(gè)報(bào)名者，老板就以低于市場(chǎng)價(jià)400元的價(jià)格授予他校園代理權(quán)。老板半信半疑地答應(yīng)了。

開學(xué)后，唐軍以營(yíng)銷協(xié)會(huì)的名義，向所有會(huì)員發(fā)出駕校優(yōu)惠信息。接著他逢人就談盡早拿到駕照的好處，并花錢租來一輛車，開車上課。很快，“開車上學(xué)的學(xué)生”成為學(xué)校熱門話題，考駕照成了一件時(shí)髦的事。同學(xué)們紛紛報(bào)名，唐順利拿下代理權(quán)。之后，唐又將駕校代理從本校延伸至周邊所有大學(xué)，上千名學(xué)生通過唐報(bào)考駕校，第一桶金40萬元成功到手。

但好景不長(zhǎng)。大三那年，唐軍將40萬元全部投進(jìn)高峰期股市，虧得血本無歸。不得已，他加入一家貸款中介公司從頭開始，并迅速發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)貸款需求的空白。唐果斷自立門戶，定位小微企業(yè)，助其從銀行貸款，每次收服務(wù)費(fèi)1～2萬元，短短半年時(shí)間，再次積累50萬元。

憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和極強(qiáng)的執(zhí)行力，唐軍總能實(shí)現(xiàn)快速盈利，但由于缺乏系統(tǒng)商業(yè)學(xué)習(xí)，也無過來人指點(diǎn)，貸款中介公司發(fā)展到一定規(guī)模就陷入瓶頸。因行業(yè)門檻低，幾部電話就能開工，很快無數(shù)人介入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，盈利空間不斷壓縮。

每逢迷惘期，唐軍便會(huì)重溫史玉柱經(jīng)歷來尋求精神力量。這次，他干脆前往上海尋訪史玉柱。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)提供的信息，唐軍尋到巨人網(wǎng)絡(luò)的上海辦公地址，見幾十臺(tái)電腦就能創(chuàng)造幾十億元市值，唐軍決定了互聯(lián)網(wǎng)金融的方向。但遺憾的是，因無人引薦，他未見到史玉柱。

回東莞后，唐軍立即成立團(tuán)貸網(wǎng)。全新便捷的貸款模式受到客戶追捧，半年內(nèi)網(wǎng)站用戶數(shù)達(dá)萬人，交易額也突破千萬元。然而，盡管業(yè)績(jī)?nèi)遮厺u長(zhǎng)，唐軍內(nèi)心卻很迷惘。

一次，唐軍好意向一名律師朋友推薦團(tuán)貸網(wǎng)借貸項(xiàng)目，原本只是覺得當(dāng)次項(xiàng)目不錯(cuò)——借貸公司經(jīng)營(yíng)狀況良好且收益率高，若朋友投資定能獲得收益。不料，朋友不僅不買，還直言不諱：“互聯(lián)網(wǎng)金融一直搖曳在金融中介和攬儲(chǔ)之間的灰色地帶。”

這讓唐軍再次陷入憂慮，互聯(lián)網(wǎng)金融仍處于國(guó)家政策空白中，這個(gè)模式究竟能走多遠(yuǎn)？唐軍再次想到了當(dāng)時(shí)已將大部分精力投入金融業(yè)務(wù)的史玉柱，他迫切希望能從對(duì)方那里得到答案。

和偶像做朋友

“您覺得這種方式合適么？”當(dāng)把自己的擔(dān)憂說出來時(shí)，唐軍忐忑不安地問到。

“沒任何問題，打擦邊球不丟臉！”史玉柱一臉欣賞地看著他：“很多商業(yè)大佬都做過類似的事?！?/p>

2012年，唐軍終于實(shí)現(xiàn)和偶像見面的夢(mèng)想。在優(yōu)米網(wǎng)舉辦的“聊天時(shí)間”競(jìng)拍活動(dòng)中，他成功以213萬元中標(biāo)，得到和史玉柱相處三小時(shí)的機(jī)會(huì)。

在競(jìng)拍中，唐軍不但將公司總資產(chǎn)的兩成投了進(jìn)去，同時(shí)為了將競(jìng)拍對(duì)手踢出局，他還巧妙地抓住“若第一名放棄名額，那么將順延至第二名”的規(guī)定打起擦邊球。在競(jìng)拍最后關(guān)頭，他委托朋友砸下600萬元巨款競(jìng)標(biāo)，用這個(gè)超高價(jià)格將對(duì)手嚇退。再讓朋友宣布放棄機(jī)會(huì)，由排名第二位的自己成功得到名額。

“史總，這是送您的黃金餐具?？曜哟肀＝∑窐I(yè)務(wù)，勺子代表巨人網(wǎng)絡(luò)，碗意寓金融業(yè)務(wù)。不論是筷子夾的菜，還是勺子盛的湯，最終都得匯到金融碗里。”當(dāng)唐軍恭敬地將禮物遞上時(shí)，史玉柱樂了：“你小子對(duì)我的業(yè)務(wù)研究挺透啊?！?/p>

隨著兩人交流的深入，史玉柱意外地發(fā)覺，唐軍與年輕時(shí)的自己太過相似：但凡看準(zhǔn)的機(jī)會(huì)賭上所有家底也不放過、在危機(jī)關(guān)頭也能冷靜思考、商業(yè)發(fā)展不按套路出牌……越來越欣賞唐軍的他把自己以往經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授出來。

“打擦邊球不丟臉。淘寶最初也是灰色的?！?史玉柱的回答極具有中國(guó)式企業(yè)家特色。

事實(shí)上，當(dāng)年馬云在創(chuàng)建淘寶時(shí)沒有任何法律政策，這種網(wǎng)上購(gòu)物的模式后來才被合法化，而其直接助推阿里巴巴登上電商平臺(tái)之首的地位。另外，史玉柱當(dāng)初投資民生銀行的原因也正是看好小微貸款的發(fā)展，這種小微企業(yè)貸款額度通常以100～200萬元居多，風(fēng)險(xiǎn)性易把控，這與唐軍所從事的P2P行業(yè)有一定的相似性。而民生銀行股價(jià)暴漲的事實(shí)也預(yù)兆著P2P在今后的發(fā)展有著極大盈利空間。

但讓唐軍郁悶的是，就在史玉柱肯定了自己進(jìn)軍P2P的決定和商業(yè)模式，還沒來得及咨詢更多意見時(shí)，一名陌生男人闖入了會(huì)議室。而這位男人在接下來的時(shí)間里搶走了原本屬于自己的時(shí)間，和史玉柱、優(yōu)米網(wǎng)CEO王利芬自顧自地聊天。這讓一旁插不上話的唐軍有些低落，“明明說好的三個(gè)小時(shí)，只聊了兩小時(shí)就結(jié)束了?！?/p>

當(dāng)時(shí)的唐軍并不知道，這個(gè)名叫董文標(biāo)的陌生人是什么來頭。

和大佬做朋友

結(jié)束聊天后，王利芬發(fā)出一條微博：“唐軍的運(yùn)氣很好，這三個(gè)小時(shí)不僅和史玉柱進(jìn)行了深度對(duì)話，還遇見了董文標(biāo)?！钡藭r(shí)還在懊惱于沒能邀史玉柱投資團(tuán)貸網(wǎng)的唐軍并不明白，他的運(yùn)氣好在哪。

變化來自第二天。唐軍意外發(fā)現(xiàn)他在網(wǎng)上火了，上萬人開始評(píng)論他這一舉動(dòng)背后的動(dòng)機(jī)。支持他的人恭喜他成功圓夢(mèng)，而質(zhì)疑的人則懷疑他靠事件炒作推廣公司。

只是和大佬聊天就能走紅，那要是成為朋友呢？驚訝于大佬影響力的唐軍暗自決定：必須闖入大佬圈子，這將是今后發(fā)展中最大的資源。

很快，唐軍出現(xiàn)在各種商業(yè)圈聚會(huì)中，每到一處都會(huì)廣撒名片，刻意結(jié)交參會(huì)大佬。即便不被圈中人待見，他也想盡辦法表現(xiàn)自己。在一次全員合影中，身材矮小的唐軍被主辦方安排在最后一排，為了避免只拍到半個(gè)頭的尷尬，唐軍在拍照時(shí)努力將脖子伸長(zhǎng)——這樣即使在最后一排也能醒目地出現(xiàn)在照片中。

2013年優(yōu)米網(wǎng)再次策劃“名人時(shí)間拍賣”時(shí)，為了避免競(jìng)拍價(jià)格低于去年213萬元的尷尬，王利芬特意詢問唐有沒有好的提議。

“既然民間借貸都可以通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌，為什么名人時(shí)間拍賣不可以呢？”唐軍如此建議到。很快，兩人達(dá)成協(xié)議，將團(tuán)貸網(wǎng)作為名人時(shí)間拍賣的分賽場(chǎng)，總共五個(gè)名額。其中兩個(gè)在唐軍的團(tuán)貸網(wǎng)上選出——如此一來，唐軍便能理所當(dāng)然地帶著獲勝者去拜訪史玉柱了。

在得知這種新穎的“眾籌拍賣”方式是由唐軍提出來后，史玉柱重新審視起這個(gè)年輕人來。唐軍在圈內(nèi)的舉動(dòng)他早有耳聞，對(duì)于這種一心渴望闖入圈子的行為，史玉柱不置可否。但他也清楚，如果換作當(dāng)年的自己，未必能比唐軍做得更好。而對(duì)方這種想盡一切方法追求成功的個(gè)性，讓他尤為欣賞。

從那之后，史玉柱似乎就把唐軍當(dāng)成了“自己人”。

唐軍也心照不宣。每到上海，他都會(huì)前往史玉柱的住處拜訪，雙方關(guān)系迅速升溫。

有了史玉柱賞識(shí)和推薦的唐軍自然不會(huì)再為融資發(fā)愁。很快，史玉柱老友董文標(biāo)通過民生銀行電子商務(wù)公司向唐軍投資，投資規(guī)模據(jù)稱遠(yuǎn)大于唐軍花費(fèi)的飯錢。更為重要的是，對(duì)于正處于跑馬圈地的P2P平臺(tái)來說，有了銀行背景的股東加盟，在信譽(yù)上遠(yuǎn)勝過其他對(duì)手。

盡管通過史玉柱的引薦成功混入商業(yè)圈子，但唐軍卻從不主動(dòng)尋找大佬拉投資。對(duì)于這個(gè)敏感話題，他一向謹(jǐn)言慎行。除非是彼此熟到一定程度，唐軍才會(huì)旁敲側(cè)擊地提一下“最近資金有點(diǎn)困難”。

某次江南春前往東莞辦事，唐軍得知后說什么也要請(qǐng)江吃飯。但江南春卻隨意挑了個(gè)路邊店，兩人邊吃邊聊坐了幾個(gè)小時(shí)。在臨行前，江南春很隨意地拋下一句：“你那個(gè)房寶寶有點(diǎn)意思，給我留10%的股份吧?！?/p>

“現(xiàn)在史玉柱是偶像還是朋友？”記者好奇地問。

“偶像。”

煙灰缸里擠滿了煙頭，每根都?xì)埩粢话胍陨?。唐軍抽煙只抽四分之一的?xí)慣，和八年前《商界》記者采訪史玉柱時(shí)見到的一模一樣。