張世輝

這天，剛剛大學畢業(yè)的韓斌找到在物業(yè)公司當經(jīng)理的叔叔老韓，要他幫助自己創(chuàng)業(yè)。老韓蠻有興致地看著眼前這個熱血青年，問他有什么想法。韓斌把長滿青春痘的臉一揚，說：“我想在您管的一個小區(qū)開一家超市！叔叔您看，這么大的小區(qū)，少說也得有上千戶居民，三四千人口，卻只有門口那么一家超市，整天進進出出的人像走馬燈似的，別人能成功我也能成功！”

老韓聽了不由得微微搖頭，現(xiàn)在的年輕人想法太單純，只知其一不知其二，雖說這個小區(qū)就這么一家超市，但斜對過不到一千米就有一家特大連鎖超市，樓上樓下營業(yè)面積超過一萬平方米，還時不時的搞優(yōu)惠促銷，早先小區(qū)剛建成那會兒門口有四五家小超市，但沒過多久就都被擠垮了，只剩下這一家不知道怎么經(jīng)營的，還算不錯。可現(xiàn)在侄兒從老家趕來，一腔熱情地投奔自己，怎么能潑他冷水呢？也好，年輕人就是要歷練歷練，做好了自然皆大歡喜，萬一做不下去也怪不得我這個當叔叔的……

說來也巧，小區(qū)大門外一排門店靠中間位置有一家合同到期，老韓就利用手中的權(quán)力，大開方便之門，以極低的價格租給了韓斌。要說年輕人就是干勁兒足，簡單裝修、買貨架、到批發(fā)市場進貨，沒出半個月，韓斌的超市就正式開張了。老韓在邊上看得頻頻點頭，像是那么回事兒！他心里盤算著，大家都是在老城的批發(fā)市場拿貨，價錢差不多，再加上這個門店租金優(yōu)惠，說不定真能成事兒呢。剛開始的幾天，老韓還時不時到侄子的超市轉(zhuǎn)上一圈，但時間一長，就把這事兒放下了。

時間一轉(zhuǎn)眼就過去了小半年。這天，韓斌來到老韓的辦公室，一見面就長吁短嘆，完全沒有了剛來時的豪情壯志。老韓這才想起自從超市開張，侄兒就吃住在超市，好長時間沒見面了，連忙追問究竟。原來，他這個超市自從開張就一直火不起來，開始時還有人時不時轉(zhuǎn)上一圈，但轉(zhuǎn)的人多，買的人少。韓斌一了解，來這里的都是些老頭老太，他們就是比價來了，問明價格再到門口那家超市去買。到了后來，連問價的人都很少了，超市的門雖然開著，但幾乎沒有營業(yè)額，跟關(guān)門差不多。

老韓摸著下巴認真地聽著，心里暗暗盤算：侄子的超市雖然不行，但門口那家能在大超市的擠壓下生存下來，自然有他過人之處，只是不知道他的生意經(jīng)是怎么念的。

他問韓斌：“你覺得問題出在哪兒呢？”韓斌把臉一揚，又恢復了剛來時的自信：“叔叔您給我的位置不好啊。您看，那家超市在小區(qū)入口處，我這個可好，在中段位置，離小區(qū)門口有百十來米呢，人家又是老店，顧客們誰愿意舍近求遠到我那兒去？”老韓挺委屈，我這幫忙還幫出毛病來了！就有些不耐煩：“那你說怎么辦？”韓斌撓撓頭：“我想跟他換換。得地利者得天下，現(xiàn)在我有您這做物業(yè)經(jīng)理的叔叔算是人和，再爭得了地利，就算沒有天時，勝算的把握也大多了！”

一席話說得老韓連連點頭，不過就算自己是物業(yè)公司經(jīng)理，平白無故地讓人家挪窩也不合適，只得答應試試看。

老韓敢答應侄子試試看，也不是一點兒辦法都沒有。小區(qū)門店都是按年度簽訂租賃合同的，他心里有數(shù)，門口那家超市的合同馬上到期，到時候續(xù)不續(xù)簽還不是自己這個物業(yè)經(jīng)理說了算！雖說此舉不夠光明正大，但也要試一試，誰讓自己的親侄子求上門來了呢？

到了續(xù)簽合同的日子，老韓親自上門見了那個超市的主人。大家一個小區(qū)進進出出，老韓早就認識這個戴眼鏡的胖男人。寒暄幾句切入正題，老韓委婉地表達了讓胖眼鏡搬家的意思。老韓能做到物業(yè)經(jīng)理，那能耐自然也不是吹的，他先是贊揚了胖眼鏡經(jīng)營有方，又感慨物業(yè)工作難做，特別是較大一些的門店出租難的問題，接著話鋒一轉(zhuǎn)，建議胖眼鏡換到中間那間較大的門店去，把買賣做大做強。胖眼鏡的小眼睛在鏡片后面瞇成了一條線，盯著老韓看了半天，好像早已看透老韓的心思似的，弄得老韓渾身上下都不自在。畢竟是心里有愧，老韓主動提出，只要胖眼鏡肯搬家，租金不變，這就等于營業(yè)面積白白多出了三十多平米！胖眼鏡思忖再三，終于同意了。老韓趕緊通知助理上門為侄子韓斌和胖眼鏡辦手續(xù)、簽合同，忙碌了兩天，兩家超市換了房。

日子一晃又過去了半年，這天，韓斌又來找老韓。他告訴叔叔，自己正在張貼廣告，準備把超市轉(zhuǎn)讓出去，等合同期滿，再由接手的人跟物業(yè)公司續(xù)簽合同。老韓聽了大吃一驚，不是說地利人和都占了嗎，怎么又要轉(zhuǎn)讓？韓斌把手一攤：“這次我算是真的服氣了，做生意真得會念生意經(jīng)！這胖眼鏡不知怎么搞的，那些業(yè)主仿佛是著了魔似的，竟然跟定了他。別看我這超市把著小區(qū)大門，可人們就是買袋醬油也寧可多走百十來米去他那里。我就納悶了，東西都一樣，價錢也相同，我怎么就聚不起這人氣呢？”

看著侄子滿臉的無名火，老韓也著急撓頭。他想了想，說：“你先把轉(zhuǎn)讓廣告撤下來，我再給你想想辦法?！表n斌一臉的不以為然，覺得這事兒叔叔也幫不上忙，就算你是物業(yè)經(jīng)理，總不能逼著業(yè)主買我的東西吧？不過，韓斌還是挺尊重老韓的，就回去撤了廣告。

老韓找了個機會，跟胖眼鏡喝了頓酒，此后隔三岔五約他喝酒聊天，這讓胖眼鏡很是過意不去，從來都是租房子的看物業(yè)臉色，哪承想現(xiàn)在倒過來了。終于，在一次喝高了之后，胖眼鏡大著舌頭指點老韓：“我知道跟我換房的那個小年輕是你侄子，年輕人有闖勁兒，但是方法不對。”

老韓連忙請他指點，胖眼鏡扳著手指發(fā)話了：“我們兩家超市說到底都是以小區(qū)業(yè)主為衣食父母，你那侄子不懂變通。我遇到老頭老太買東西，三五毛的零錢向來不要。老年人細水長流的日子過慣了，占了便宜總要念你的好，有道是眾口鑠金，大家都說好的自然就好，買的人多了利潤自然也多，你就當是打廣告好了。可我聽說你那侄子賣東西定價雖然不高，錢卻摳得緊，掙的就是這三五毛，讓他放棄又不甘心。人總是有感情的，那些業(yè)主跟我熟絡，你侄子跟我賣一樣的東西還一分錢的虧都不肯吃，怎么賣得過我？”

老韓聽得頻頻點頭，他這個侄子確實是直來直去的實在人，沒有那么多彎彎繞。胖眼鏡的話雖然在理，可是一時三刻也不能勸侄子改了性子。再說了，就是照貓畫虎，人家和業(yè)主的關(guān)系早就建立起來了，韓斌的超市還得關(guān)門大吉！看老韓一臉的茫然惆悵，一口一杯地喝悶酒，胖眼鏡樂了：“算了算了，常言說得好，江山易改稟性難移，這招你那侄子學不了，不過可以學別的招??！”說著又是一陣搖頭晃腦。

老韓連忙遞上一根煙，又給他酒杯里倒?jié)M了酒。看譜擺得差不多了，胖眼鏡這才得意揚揚地說：“說到底為商之道還是得搞差異化競爭，賣出特色來。讓他賣些笤帚、簸箕之類的土產(chǎn)吧，還有和面的瓷盆、蒸饃的箅子，釘子、插座、電線，總之越土越好。”

老韓一聽，鼻子差點兒氣歪了，這算什么主意？這是在城里，又不是在農(nóng)村，誰還會用這些東西？再說了，這些東西需求少，流動慢，利潤又低，怎么賺錢？要真能賺錢怎么不見你胖眼鏡店里賣？胖眼鏡出這個主意，分明是想徹底把侄子引向歧途。

不過氣歸氣，老韓還是把胖眼鏡的話告訴了韓斌。韓斌眨巴著小眼睛想了半天，才說：“反正生意也是半死不活的，索性死馬當作活馬醫(yī)，試試看吧，又不需要多少投資?！?/p>

第二天，韓斌就開著汽車一趟一趟往回拉東西。胖眼鏡推薦的東西有的笨重，有的怕摔，有的雖輕卻占地方，屋里擺不下，就堆在店前的空地上。這邊老韓也沒閑著，有空就往胖眼鏡的超市里溜達，他覺得自己活了大半輩子，眼光還是有的，就算是胖眼鏡不說，看也能把他的生意經(jīng)看明白！

過了幾天，老韓爺倆碰了個頭。韓斌興高采烈，他告訴叔叔：“店里人氣慢慢上來了，小區(qū)里不少老頭老太常常來買個碟子挑個碗，尤其感興趣的是那些用高粱穗子編成的笤帚、柳條編的簸箕，還沒用呢就連呼順手，自然而然的，順便買些煙酒糖茶之類的東西。”老韓則滿臉疑惑：“這胖眼鏡不知怎么搞的，營業(yè)面積大了三十多平米，店里大部分地方卻擺滿了煙酒飲料，以前在門口時經(jīng)營的日用百貨卻放在了最里面不起眼的位置?！弊h論了半天，兩人也沒搞懂胖眼鏡的生意經(jīng)。

過了幾個月，輪到胖眼鏡請客，他約了老韓和韓斌，三個人就在旁邊的小酒館里推杯換盞。胖眼鏡興致很高，不一會兒就喝得面紅耳赤，舌頭也明顯不聽使喚了。他拍了拍韓斌的肩膀，問他最近生意怎么樣。韓斌一臉的興奮，連說不錯。胖眼鏡得意地一瞥老韓：“怎么樣，我的主意沒錯吧？”老韓也很高興，連連感嘆：“都說同行是冤家，難得您能指點迷津?！迸盅坨R一樂：“呵呵，我哪算得上指點迷津啊，關(guān)鍵是你們自己占據(jù)了天時地利人和！”

一句話把兩人說愣了，怎么他也講起了天時地利人和？胖眼鏡接著扳起了手指頭：“所謂天時，現(xiàn)在人們環(huán)保意識增強了，追求返璞歸真，那些塑料笤帚、簸箕生產(chǎn)時污染環(huán)境，用壞了難以降解，哪有高粱穗子和柳條編的環(huán)保？這些東西大超市沒有賣的，去老城批發(fā)市場又太遠，家門口就能買到誰不高興？地利就更不用說了，守在小區(qū)門口，人們進進出出都從你門前經(jīng)過，至于人和嘛，嘿嘿，嘿嘿……”

聽了這兩聲“嘿嘿”，老韓和韓斌想起以前自己所說的人和就是走后門少交房租，不由得面紅耳赤，幸好喝了酒不易察覺。不想胖眼鏡又接著說：“到你店里買土產(chǎn)的大都是業(yè)主住在鄉(xiāng)下的父母，他們有的是來帶孫子，有的是來跟兒女享福，聽了父母的介紹，年輕的業(yè)主自然也會時常光顧你的小店了！”

一席話聽得兩人頻頻點頭，見胖眼鏡如此實誠，老韓也不由得動了感情：“胖……不，兄弟，我們分了你的生意，你怎么看上去不怎么介意？”

胖眼鏡聽罷哈哈大笑：“我為什么要介意？我愿意??！”

看著一老一少一臉的疑惑，胖眼鏡得意地說：“我就是想漸漸把日用百貨生意都轉(zhuǎn)給你啊。人的精力是有限的，魚與熊掌不可兼得的道理我懂。你看我這新開的煙酒專賣店，正好處在這一排門店的正中間，以前關(guān)門大吉的那些超市都改成了飯店，這樣數(shù)過來，左右兩邊共有七家飯店，這還不算晚上的路邊燒烤，這就算是地利。通過這陣子的磨合，來吃飯的都知道我這店里的煙酒飲料不僅來路正，又比飯店里價格低，還不用像大超市那樣排隊等付款，這叫不叫人和？至于天時嘛，我這煙酒專賣店起步早，還是第一家！”

老韓和韓斌對望了一眼，不由得張大了嘴巴，人家胖眼鏡這也是天時地利人和都占全了。舍棄利潤較薄的日用百貨，將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向利潤相對豐厚的煙酒飲料。

高，實在是高，這才是真正的生意經(jīng)??！