王利陽

微商是騰訊電商最后的寶藏，但很難挖掘。

躲過了3·15大劫，微商們應該慶幸，這表明今年仍有足夠的空間“渾水摸魚”。而微信更值得慶祝一番的是，不僅沒有成為微商替罪羊，也給自身挖掘微商寶藏留下了時間。試想一下若3·15點名了微信上的微商，微信迫于輿論壓力也會強化監(jiān)管力度，那微商也就失去了成長空間。

微商生與死，全在微信一念間。

微商不再是小眾的發(fā)財夢，正在變成“社會現(xiàn)象”

如今的微商市場已不再是一小群人的事，而是呈現(xiàn)了一個新的“社會現(xiàn)象”。前幾天去廣州參加了由中國微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的微商博覽會后，深深地感受到其中的氛圍刺激著非常多人的神經(jīng)，尤其是女人。

過去參加一些電商會議時基本上都是男人，而此次我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在微商會場的一半以上是女人，而且各個長相都不賴，這與微商本身集中在化妝品品類不無關系。

另外，已有不少傳統(tǒng)化妝品廠商也出現(xiàn)在微商展會上了，甚至有一家租了一個小會場進行宣講專門用來發(fā)展下線，更神奇的是，現(xiàn)場的觀眾反響還非常熱烈。

另外，據(jù)從中國微商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面了解到的信息，今年在計劃之內(nèi)的全國各地微商展會已有五場之多，而且招商工作也基本完成，可見這一市場的火爆程度，從上游廠商到下游微商無疑不對此充滿了希望。

微商已成蝗蟲，透支微信價值

毫不客氣地講，微商大軍不斷肆虐朋友圈，所到之處一片狼藉，正如蝗蟲禍害莊稼一般透支著微信。說到這里得先聲明一下，此文并無貶低微商從業(yè)者的意思，反而肯定以及鼓勵微商人繼續(xù)探索前進。不過，僅從普通微信用戶的角度講，確實不太待見那些自戀的微商頻繁刷屏。

越來越多的人從事微商，就會有越來越多的刷屏，即便可以朋友圈屏蔽、舉報，但也無法阻擋微商大軍。若長久如此，只會導致用戶厭倦朋友圈，更可怕的結果是離開微信，這是騰訊無法承受的結果，畢竟微信的社交屬性需靠朋友圈支撐，而微商正在消耗朋友圈的可用性。

微博落寞源于營銷內(nèi)容泛濫成災，而朋友圈的隕落則很有可能是因微商們的肆虐。近期微信發(fā)布了一個《微信朋友圈使用規(guī)范》，被認為官方將嚴厲打擊朋友圈惡意營銷行徑，以此來凈化朋友圈，保持可用性。

很明顯，微信吸取了微博營銷過度的教訓。然而，如今對朋友圈構成最大威脅的可能是微商，而《規(guī)范》中對微商的規(guī)范內(nèi)容則為“0”。

微商是騰訊電商最后的寶藏，但很難挖掘

規(guī)范營銷而不規(guī)范微商，騰訊有著自己的盤算。

首先，以目前的情況，微信肯定認為微商仍在可控范圍；

其次，微商是騰訊這么多年最接近電商的一次機會，或許也是最后的機會了。民間自主的微商主要以化妝品為主，食品為輔，而騰訊對此有更大的野心，希望擴至更多品類，但首要問題是先解決用戶對微商的接受度，這就非常需要市場自發(fā)的力量，所以也就不能太過嚴厲地打擊朋友圈的微商。

騰訊對社交電商喊了很多年，但社交和電商始終無法融合。如今微商是對社交電商最好的詮釋。微商起源于朋友圈，是基于社交關系而來網(wǎng)絡交易，若脫離朋友圈，微商將難以存活。微商的基礎在于好友之間的信任關系，不然有幾個人敢購買不知名的，甚至可能是三無的產(chǎn)品。

騰訊投資的口袋購物和轉讓給京東的拍拍，都有針對微商的微店業(yè)務，可見其對微商機會的重視。但微商的碎片化、無序化讓整個體系非常混亂，難以理清，而為微商服務的各種微店H5頁面體驗也差強人意，多方面的不足都在影響用戶對微商的接受程度。騰訊看重的這塊寶藏實際上非常難挖掘。

微信需警惕微商分銷，提防淪為惡意營銷平臺

微商的壓貨模式一直被詬病，甚至有的被看成是傳銷，對此包括拍拍在內(nèi)的不少微商開發(fā)商設置了微信微商分銷系統(tǒng)，以0庫存的方式來幫助企業(yè)快速擴展下線。

然而，著名微商自媒體人方雨則認為，壓貨模式更有利于微商從業(yè)者認真對待這個事業(yè)，而0庫存的微信分銷很有可能被企業(yè)當成變種的營銷平臺來利用。

在方雨看來，壓貨模式有助于減輕供貨商的運營壓力，同時下級分銷商有真金白銀投入才更會認真經(jīng)營微商，如此才更有可能產(chǎn)生交易。一件代發(fā)的0庫存分銷主要是為吸引更多的兼職去做傳播，而微商這個事情兼職是做不好的。

另外，一件代發(fā)的設計初衷就是為吸引更多的用戶去為企業(yè)做朋友圈傳播，控制不好的話很容易演變成企業(yè)惡意營銷的平臺。面對不斷擴軍的微商群體，朋友圈的商品信息泛濫似乎已經(jīng)可以預見，對于這個問題，微信官方管也不是，不管也不是。所以說微商這座寶藏并不是那么容易開采的。

微商對于微信，究竟是一場蝗災還是一座寶藏，現(xiàn)在還不好說，未來還得看微信官方的發(fā)掘能力。做好了，“得道升天”；做不好，“雞犬不寧”。