孫宏暉，孫宏斌

（佳木斯大學(xué) 旅游管理學(xué)院，黑龍江 佳木斯 154007）

一、滿繡文化保護(hù)與開發(fā)的現(xiàn)狀

刺繡，別名“針繡”，顧名思義用針線在繡布上繪制圖案或花樣。這一手工技藝得到了全國人民的廣泛喜愛。如今比較著名的有蘇繡、粵繡、蜀繡、湘繡四大名繡，但是除了被人們廣泛熟知的傳統(tǒng)四大名繡外，少數(shù)民族民間刺繡在我國刺繡藝術(shù)史上也占有相當(dāng)重要的地位。清朝入關(guān)國家統(tǒng)一政權(quán)后，南北文化、滿漢文化也達(dá)到了前所未有的交融。滿繡在這種文化背景下，不斷吸納其他刺繡工藝與文化才形成了如今的滿繡。自清代以來，滿繡就被譽(yù)為“皇家刺繡”，這離不開滿繡具有的文化性與地域性、獨(dú)特性與吸納性。滿繡表達(dá)了滿族人們熱愛生活的積極情感，它的題材源于生活，用于姑娘們的嫁娶，而滿繡也是以這種方式心口相授、代代相傳。

我國是旅游大國，旅游資源豐富，其中文化遺產(chǎn)類旅游資源是旅游業(yè)的重要組成部分。東北地區(qū)具有獨(dú)特的冰雪旅游資源，而在自然資源的大力開發(fā)下，人們往往忽略了文化旅游資源的開發(fā)。東北地區(qū)少數(shù)民族眾多，滿族作為其中之一人口占有相當(dāng)大的比重。伴隨著清王朝的覆滅與時(shí)代變遷，滿繡已經(jīng)淡出人們的視野，不過由于我國對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，滿繡才重新受到了人們的重視。帶有民族風(fēng)情的滿繡因其具有地域性、民族性、文化性和歷史性等特點(diǎn)，正逐漸與東北地區(qū)旅游產(chǎn)品相融合。這種文化的結(jié)合不單單為東北地區(qū)旅游行業(yè)加入新鮮血液，也為單調(diào)的冰雪文化注入了民族文化的氣息。但是在滿繡非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)滿繡的保護(hù)與開發(fā)如今仍然存在著許多問題，為今后滿繡的發(fā)展提供了不小的阻礙。

滿繡是一門古老的手工技藝，在科技發(fā)達(dá)的今天，這種技藝漸漸被人們忽視。滿族刺繡人員多為務(wù)農(nóng)婦女，北方冬季漫長，在寒冷的冬季，繡花成了打發(fā)時(shí)間的一項(xiàng)活動(dòng)。由于滿繡采用的是心口相授的方法，這門手工技藝的傳承技人并不多，大多數(shù)已經(jīng)離世，能完全精湛地的掌握這門技藝的師傅也已年事漸高，精力有限。由于城市化的加劇與文化重視程度的提高，鄉(xiāng)村孩子走入城市，使?jié)M繡在傳承中出現(xiàn)后繼無人的情況。再由于傳統(tǒng)滿繡作品是手工制作，所以出產(chǎn)作品率不高，供給達(dá)不到消費(fèi)者的需求量。

近年來，國內(nèi)關(guān)于刺繡的座談會(huì)或?qū)＜視?huì)談不斷增多，尤其是少數(shù)民族刺繡方面得到了高度重視。在國際平臺(tái)上，國內(nèi)刺繡與國外刺繡文化上更是碰撞出了精彩的火花。但是，這僅僅限于其他知名度高的繡種，滿繡這一民族刺繡還沒有得到國內(nèi)國際的廣泛認(rèn)識(shí)，滿繡的發(fā)展仍然缺少業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)及外國學(xué)者專家們的探討交流。東北地區(qū)是滿繡的發(fā)源地，但是由于區(qū)位的劣勢，使南北溝通信息閉塞，在四大名繡的光環(huán)下，人們很難發(fā)現(xiàn)滿繡的存在。這也使得滿繡在市場競爭中處于劣勢。為了提高產(chǎn)品的利潤與效率，伴隨著科技技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)今刺繡方式不僅僅基于手工刺繡這種傳統(tǒng)方式，刺繡工藝也與高科技結(jié)合，采用機(jī)械化生產(chǎn)。例如電腦刺繡、機(jī)器走針等都已一一運(yùn)用到實(shí)際中，但技術(shù)還不完全成熟，產(chǎn)品存在粗糙、單調(diào)，根線相連的情況，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，甚少引起消費(fèi)者的購買欲望。

二、滿繡文化保護(hù)與開發(fā)的必要性

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的珍貴在于其無形性與獨(dú)特性。然而在滿繡沒落時(shí)期，極少有人能意識(shí)到滿繡是一種文化，也是一種傳統(tǒng)。保護(hù)與開發(fā)滿繡可以傳承滿族薩滿文化與信仰。滿族薩滿文化具有神秘的宗教性質(zhì)，滿繡與薩滿文化的結(jié)合更是將圖騰信仰、自然信仰表達(dá)的淋漓盡致。將旅游紀(jì)念品比作一種特殊的文化載體，與滿繡相互融合，在市場交易的過程中利用這種方式傳播滿繡文化，使人們提升民族意識(shí)與文化知識(shí)。通過旅游紀(jì)念品這種文化傳播媒介，呼吁廣大群眾保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，關(guān)注滿繡民間手工技藝，做到滿繡文化的傳承與保護(hù)。

在滿繡文化傳承的過程中，也為社會(huì)帶來了經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)旅游目的地而言，旅游紀(jì)念品的好評(píng)度也是旅游地吸引客源的一種手段，換而言之旅游紀(jì)念品也是旅游地的形象代言。目前，我國旅游紀(jì)念品市場產(chǎn)品豐富多樣，南北方比較而言，南方旅游紀(jì)念品產(chǎn)品多樣，北方旅游紀(jì)念品形式單一，比較枯燥。在刺繡市場領(lǐng)域，產(chǎn)品的同質(zhì)化情況嚴(yán)重，外來產(chǎn)品的注入更使得市場擁擠，產(chǎn)品不具代表性和紀(jì)念意義。將帶有民族特色的結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史、文化與時(shí)代潮流的滿繡藝術(shù)品投入到旅游產(chǎn)品市場中，解決產(chǎn)品單一的問題進(jìn)而開發(fā)出代表雪域地區(qū)的特色旅游產(chǎn)品，增加旅游紀(jì)念品的多樣性。將滿繡旅游紀(jì)念品打造成為核心產(chǎn)品，深入挖掘滿繡文化內(nèi)涵，并從中提煉升華，加大產(chǎn)品的深刻性、獨(dú)特性和創(chuàng)新性。利用這種特色的民族地域文化吸引游客的到來，體驗(yàn)到滿族文化內(nèi)涵和民族精神。形成以游客需求、市場為導(dǎo)向的消費(fèi)市場，帶動(dòng)旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。促進(jìn)國民生產(chǎn)總值的增長，增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

三、滿繡文化保護(hù)與開發(fā)的措施

（一）培養(yǎng)專業(yè)人才，加大政府扶持力度

作為傳統(tǒng)民間技藝，滿繡刺繡手工藝者正不斷減少，且處于零散的不成規(guī)模的狀態(tài)，滿繡技藝針法也沒有系統(tǒng)成冊(cè)。將滿繡手工藝者集中起來，結(jié)合其自身的刺繡經(jīng)驗(yàn)與先輩的刺繡方法以及專家的研究成果，將滿繡技藝系統(tǒng)的、完整地記錄下來，裝訂成書，方便人們學(xué)習(xí)。加大政府對(duì)其關(guān)注度，對(duì)其進(jìn)行投資，創(chuàng)辦專門的滿繡學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。通過口口相傳，書本學(xué)習(xí)以及實(shí)踐操作等方法傳承滿繡技藝，使更多的人了解滿繡，傳承和保護(hù)滿繡。

（二）突出產(chǎn)品特色，打造品牌商品

相對(duì)于旅游業(yè)發(fā)展的速度，旅游產(chǎn)品往往趕不上其發(fā)展的步伐。要想達(dá)到產(chǎn)品的品牌化、產(chǎn)業(yè)化就必須擁有獨(dú)特的企業(yè)核心產(chǎn)品，即企業(yè)核心價(jià)值力。這就要求技術(shù)的革新、開發(fā)不同于其他繡品的滿族式繡品。首先，應(yīng)不斷挖掘滿族刺繡潛在的價(jià)值力。保證產(chǎn)品的質(zhì)量，通過制作工藝、樣本材料、針線技法、圖案紋樣等方面的創(chuàng)新將民族文化的傳承保護(hù)與東北特色旅游產(chǎn)品有機(jī)的結(jié)合，加強(qiáng)旅游紀(jì)念品的創(chuàng)新性與代表性，建立地方獨(dú)特的旅游主題核心競爭產(chǎn)品。創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)滿繡旅游紀(jì)念品的市場化，實(shí)現(xiàn)“蝴蝶效應(yīng)”帶動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成一條特色產(chǎn)業(yè)鏈。由于滿繡實(shí)用性強(qiáng)，將其與日用品、紀(jì)念品等結(jié)合，運(yùn)用數(shù)字化、虛擬化的方式制作專題影視作品通過大眾媒體對(duì)滿繡進(jìn)行全國范圍內(nèi)的宣傳，使?jié)M繡高頻率地出現(xiàn)在人們的視野中。經(jīng)過一系列的開發(fā)宣傳使游客體驗(yàn)到東北滿族文化內(nèi)涵和深遠(yuǎn)意義，繼而在旅游者心中樹立企業(yè)的品牌形象，形成一種特有的運(yùn)營模式從而達(dá)到滿繡的產(chǎn)業(yè)化與持續(xù)發(fā)展。

（三）創(chuàng)新營銷模式，老酒換新瓶

產(chǎn)品的知名度不僅在于產(chǎn)品自身的價(jià)值，也在于產(chǎn)品的銷售推廣度。在市場中，商品的買賣方式有很多，不過都過于傳統(tǒng)。伴隨著營銷方式的不斷發(fā)展，科技的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷模式漸漸走入人們視野。網(wǎng)購、微商等詞對(duì)于百姓來說也并不陌生，網(wǎng)絡(luò)在商品交易中正發(fā)揮著重要作用。改善滿繡傳統(tǒng)的銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，不僅順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，也為滿繡文化的宣傳提供了一條快捷渠道?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上的購物網(wǎng)站如：淘寶、亞馬遜、天貓等網(wǎng)站內(nèi)的刺繡產(chǎn)品，大多數(shù)是大家熟知的十字繡，精華產(chǎn)品圖案也沒有太多的新意。在滿繡產(chǎn)品自身創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)建立滿繡繡品專賣店，將滿族文化與日常生活用品相結(jié)合，如：枕頭頂式枕頭、滿繡花紋衣物、裝飾品等，做到“只此一家別無分店”。滿繡文化歷史悠久，將古老的文化與新型的銷售模式相融合，不僅達(dá)到老酒裝新瓶的效果，還能提高產(chǎn)品的銷售量。

（四）細(xì)分產(chǎn)品市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

自古“衣食住行”都離不開人們的生活，而在此之間也為滿繡提供了很好的商業(yè)契機(jī)。可與滿繡合作的領(lǐng)域有很多，衣服、鞋帽、家居用品、酒店裝潢飾品、展覽館（博物館）等。由于不同商品的市場占有域不同，對(duì)滿繡市場進(jìn)行細(xì)分、市場定位后，確定目標(biāo)市場，再通過滿繡公司與其他公司的合作或結(jié)盟關(guān)系使?jié)M繡產(chǎn)品知名度提高、受歡迎度上漲。滿繡文化無孔不入，與合作商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大滿繡的使用率，更好地從側(cè)面宣傳滿繡文化，使?jié)M繡以一種新型的發(fā)展方式存在于大眾的視線中。

四、結(jié)語

滿繡作為一種地域性民族性的刺繡文化，具有悠久的歷史與獨(dú)特的魅力，受到人們廣泛的喜愛。滿繡來源于生活，更能表達(dá)滿族人民熱愛生活熱愛自然的宗教文化信仰。滿繡經(jīng)歷了時(shí)代的變遷，隨著社會(huì)的發(fā)展幾欲浮浮沉沉，最終呈現(xiàn)在人們眼前的是滿繡淳樸的渾然天成的藝術(shù)之美。時(shí)至今日，在不斷革新的刺繡領(lǐng)域只有不斷地創(chuàng)新與開發(fā)適應(yīng)時(shí)代主題的作品才能緊跟時(shí)代步伐，才能實(shí)現(xiàn)滿繡的可持續(xù)發(fā)展，才能保證滿繡屹立于民族刺繡之林。

[1]劉立強(qiáng).吉林省滿族文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)新視角研究[J].長春師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，(8).

[2]張麗，韓福文，卜長青.基于資源整合的滿族文化遺產(chǎn)旅游品牌建設(shè)[J].國土與自然資源研究，2011，(5).

[3]王焯.滿族刺繡與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)[J].滿族研究，2009，(4).

[4]貝虹.我國刺繡工藝的發(fā)展[J].SILK MONTHLY絲綢，2006，(10).

[5]張麗梅.黑龍江省滿族文化旅游開發(fā)探析[J].滿語研究，2006，(2).